里程碑记录
从业三年多，昨天第一次代表支公司在全辖视频早会上向三千多人分享我的销售逻辑。今天我们支公司老总集合了入司一年以内的新人，让我和他们上一堂专业的销售课程。据我所知，这是我们公司第一次召集一群人共同学习属于我们自己的专业课程。
说起我的职业，一直都是备受争议。保险两个字大家都听过也都接触过，毕竟现在车险的交强险是强制性的。但是大家似乎很害怕听到这个词。以前有那么一句话说：“一个人做保险，全家人不要脸”，甚至现在还有很多人说保险是骗人的。
我想喊冤。我们金融的三架马车是银行，证券，保险，虽为三架马车，可是地位不尽相同。银行仍是主体，证券也是大伙所熟知的，虽说现在股市行情不好，但是牛市的时候那个风风火火，大街上人人都炒股。而保险呢？有时候我们只能无奈地“呵呵”。
我刚从事保险行业的时候我亲戚直接问我，“你大学毕业为什么要去卖保险？那大学不是白读了吗？保险都是低等人做的”。我只是笑笑说“我想来锻炼自己，在保险公司可以学到很多知识，成长很快”。
世俗眼光把职业分为三六九等，高低贵贱。可是，作为保险销售人员我们也是靠着自己的努力赚钱，我们不偷不抢，不违法，不犯罪，为何要觉得我们低人一等？
从我选择这个行业开始我就选择了一条“拨乱反正”的道路。我知道这条路难走，我被拒绝过无数次，甚至被客户气哭过。也在半夜因为职业道德和客户要求相违背，在自己的收入和职业操守相矛盾时夜不能寐，辗转反侧。但是最终我坚守了内心。这个行业就是有太多人随波逐流才会让大家反感。
无论在哪个行业，哪个岗位都有人在坚守着那份初心，而这些人都是值得尊重的人。我只是其中之一。
在销售保险的时候我一定会先了解这个客户之前买过哪些保险，然后给他做保单整理，再根据他的缺口来设计最适合他和他家庭的保险方案。私人订制是我专业服务的体现。保险的本质是契约型互助，是金钱，是守财，是风险转嫁。
在这个世界上有两种销售人员，一种是“卖药”的人，他们根据公司的方案销售，公司推出什么产品他们就卖什么，无论对方是谁，是否真的适合这个产品。还有一种销售人员是“医生”，他们会根据客户的实际情况进行“望闻问切”，然后根据客户的情况开方抓药。而我要做一名医生而不是卖药的人。
保险从业人员并非低人一等，我们自尊，自信，自爱。无论身处哪个行业，只要做到这三点就能堂堂正正做人，光明磊落做事。
车在路上跑，哪能不投保？车跑人也跑，为啥人不保？希望大家多了解一下保险，保险就像我们生活中的灭火器，就像我们随身携带的雨伞，就像天桥上的护栏，可以用不上，但是不能没有准备。
春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路，保险是条退路，在我们无路可退时留下的一条路。保险是拿走我们的担心，完成我们的心愿，规划我们的人生。
这次只是小小的突破，终有一天我会靠自己成为这个行业里的标杆，让更多人拥有保险，真正实现保险让生活更美好。
竹小兰结，亲笔
2018.9.26晚
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