专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》
文字校对：王铁担
美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
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写在前面
八百买进、九百卖出，这样赚多少？
看似一道简单的数学题，好吧，其实连“数学”都谈不上，只是一道“算术题”。
如果我告诉你这是宝马BMW的面试题，你猜出题人的意图是……？这一道看似简单的题中，可以看懂职场最重要价值。
壹、BMW招聘考试：最后到底能赚多少钱？
所处的立场不同，思考的方式也会有所不同。宝马BMW公司的面试中曾出现这样一道试题：“有一个人拿800元买了一只大火鸡，以900元卖出去以后，又用1000元买进，最后再用1100元的价格卖出。请问他一共赚了多少钱？”
这道问题的答案能反映你的思考程度。
1、回答“赚了200元”的人
回答200元的人最多。虽然从计算的角度来说答案是正确的，但因为完全没有考虑到买卖行为中产生的人工费，很遗憾不能予以录用。
2、回答“赚了100元”或“不赔不赚”的人
考虑到了雇主需要支付的工钱（经营成本），懂得要将其与买卖中赚到的钱相抵销。但考虑仍不够充分，可以作为备选人员。
3、回答“赔了100元”或“不止赔了100元”的人
这个回答考虑到了最可观收益与现状之间的差异。虽然最后这只鸡卖了1100元，但如果在用800元买到鸡以后，马上就用1100元卖出，完全可以赚300元。
而实际上是先以900元卖出，然后用1000元买入，最后才卖到1100元。这样收益就只停留在了200元。因此可以说，至少错失了多卖100元的机会。
你看，即使面对同样的问题，由于认知上的不同，有人会回答“赚了200元”，也有人会回答“赔了100元以上”。与之类似，就算使用同样的思考方式，认知差异也会导致不同的回答。
贰、2+2到底等于几？
接下来我再介绍一个网上提到的，能说明思考方式可以改变回答的例子。
题目很简单，就是问：2+2等于几？
话说，有一位数学家、一位统计学家以及一位会计师参加了某企业的招聘，面试官让他们三人分别进入单独的房间，并提出以下问题。
1、数学家的回答
数学家：“4。”
面试官：“你确定吗？”
数学家：“是的，的确是4。”
2、统计学家的回答
统计学家：“平均为4。”
面试官：“你确定吗？”
统计学家：“虽然有10%的误差，不过大约是4。”
3、会计师的回答
会计师：“是4。”
面试官：“你确定吗？”
会计师：“⋯⋯”
他随后站起来锁上门，放下窗帘，走到面试官的旁边，悄悄地对面试官说：
“那⋯⋯您想做成多少呢？”
这是一个很典型的例子，面对同样的问题，不同特性的人会给出不同的答案。
数学家会给出严谨的回答，统计学家允许一定的误差，而会计师可以按照要求操控数字。
这个例子听起来就像个美式笑话。
想必大家已经能够理解为什么立场、思考方式的不同会造成千差万别的结果了吧！
最重要的是，我们应该有意识地思考自己该站在谁的立场上解决问题，明白清楚想看到你的成果的人最期待的是什么。
总结
BMW有道面试题在江湖上流传：800元买了一只鸡，以900元卖出去以后，又用1000元买进，最后再用1100元的价格卖出。请问一共赚了多少钱？
这乍一看是算术题，其实小中见大，用不同的思维和视角，就会得出不一样的答案。而答案，则忠实地说明了很大的问题。
理解公司不同角色的思考方式，是职场人必须具备的能力。同样一道简单的问题，惯用不同方式思考的人，会回答出不一样的答案。这正是很多大企业会出奇怪面试题的背后原因。
【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：
1、如何突破竞争压制？
行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈
2、如何形成品牌拉力？
产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战
3、如何洞察市场需求？
需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻
4、如何有效防御竞争？
创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守
5、如何确保战略落地？
缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳
6、如何构建长期优势？
缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争
在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！
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