【营销破局（13）】先卖『感性』，再卖『理性』

作者: 超级奶爸育儿课堂 | 来源:发表于2022-06-13 19:41 被阅读0次

【营销破局（13）】先卖『感性』，再卖『理性』
先卖自己，再卖产品
先卖知识再卖产品先吸粉再卖产品
炒
先重启，再破局
跟我一起学创业20：一句话让客户立马下单
营销不是先卖货，而是先卖感觉
破局
8月28日复盘
白手起家06—营销（买卖）

化妆品卖的的是什么呢？如果从『理性』角度来看，化妆品就真的是“化装瓶”（许多化学品装在一个瓶子里），而且以实际测试来看，产生的效果不排除有安慰剂效应。但是，我们不可能跟客户说“这是让你保养皮肤的化学药品”。唯有从『感性』角度来进行营销，顾客才会接受——顾客要的不是化学药品，不是某个“活性因子”，他们真正要的是“美丽”、“变美”、“变年轻”！这就是『感性』。

卖酒的，不能理性地说“我卖的是酒精加水”，而是感性地说“一杯酒，一辈子好兄弟”；卖智能电视机，不能理性地说“这是一台采用xxxCPU、八核处理器……的电视机”，而是感性地说“当你拥有这台电视，你就拥了打开世界的大门”。

既然顾客对于商品的选择思维逻辑基本都是从『感性』再到『理性』，那我们在营销策划中，也应该遵循这一个顺序。比如同样是篮球训练班的宣传单，有人会理性地讲“专业教练执教的训练营”，也有人会既理性又感性地讲“让你的孩子变得更强壮的训练营”，还有人会感性地展示孩子的话：“请妈妈放心：一个月后我会变得更强！”