还是定好规则更好

还是定好规则更好

今天一大早本来是跟一个客户约好跟我朋友一起过去见面拜访的，这个朋友在试剂厂家工作，我们特别聊得来，无论在工作，家庭，孩子还是自我成长方面都有共同语言，常常一聊就收不住嘴聊的昏天黑地灵感迸发。结果她一早孩子发烧了电话说不能跟我一起过去见客户了。要我就这个事情自己先跟客户去沟通下吧，我也确实有点为难，跟客户只打过电话没见过面，是医院主任介绍的这个客户，目前有个具体项目的要去谈，我就急忙收拾打算自己去，这时黄先生问我：“这个项目你代表的是谁？厂家还是你自己？价格你核算没有？我们，客户等几个环节扣除费用是否有利润？你是打算帮忙还是你打算挣钱，挣钱的话你的佣金从哪一方出？供货商还是厂家？在哪一方拿你评估过风险和利弊了吗？”我一脸懵逼，他接着大声呵斥“那你去跟人家谈个屁啊”

关于这个项目我一直没跟黄先生具体聊过，他只是知道我跟这个医院的主任关系不错，主任打算把这个项目让我来做是对我的信任和认可，但苦于医院试剂开展新项目不能让新公司开户了只能从跟医院合作很久的打包商那边进货，所以主任才牵线搭桥给了我这家打包商老板的电话。

还有另一方是生产这个试剂的厂家，说来好笑，我曾经在这个厂家兼职过三个多月，其实就我自己的职业生涯来说我潜意识里挺想省略掉这三个月，也是我自工作以来时间最短的时间，厂家的老板之前跟我也认识是原工作单位的一个经销商，虽然没有具体合作过业务但感觉彼此印象都不错，那时我觉得我们应该是朋友，我觉得这老板很大气，他也比较认可我。只不过讽刺的是我们并没有合作的很愉快，最后因为我的工资费用克扣问题我们还撕破了脸皮！彼此都感觉像吃了苍蝇不愿提起。真的挺讽刺和可笑的！感叹江湖险恶的同时我有时候也在想在那三个月里其实他那边所欠缺的就是理性的规则感，另一种说法就是缺乏契约精神，很显著的一点就是碍于朋友面子没签劳动合同，不明确规定薪资，不明确规定工作职责。全凭信任拍脑袋。所有这一切都对个人来讲存在极大风险，本来是干的市场部的工作老板嫌弃没有销售业绩。真的感觉预加其罪何患无辞又如案板上的滚刀肉任人宰割而又毫无办法。

其实我在这个试剂厂家工作的这个朋友人还是不错，我挺担心和害怕在一个公司工作的朋友会是“假性亲密关系”就是彼此不在一个工司共事就会疏远，虽然不像以前一样天天泡在一起讨论工作，但我还是愿意相信她，相信她的为人！我愿意相信她会是个懂我的朋友很难得！这点我很珍惜！

回到今天早上的这件事情，黄先生让我拿出本子几种方式一点点一步步计算，成本，差额税，经销商点数，终端佣金，个人佣金等等，本来我这脑子都转的慢又对数字不敏感的傻蛋算来算去脑袋都要冒烟了，我声嘶力竭的大叫“做生意怎么这么难啊”但是看着一串串数字静下心来我的思路却是清楚了许多，黄先生提醒我在厂家拿佣金也要考虑厂家的风险，原来在那里工作时的正常的工资和费用都会给你克扣你觉得这种老板他会利索的给你打佣金吗？信任L没错，从不怀疑你们之间的友谊，可是生意上还是定好合同最好！

对于有时候黄先生过于的理性我是不太欣赏的，总觉得冷冰冰的板着脸去跟人家定些条条框框我很反感，太不近人情太没人情味了！这些年吃过这方面许多的苦和亏之后，我觉得在工作和生意上建立彼此的规则感和富有契约精神这样更好，生意上先小人后君子，彼此的规则和界限划好是对双方的保护更避免他日发生纠纷互相扯皮。在一个公司工作也是一样！毕竟现在是商业市场时代，靠利益对方发毒誓来表忠心是极其不靠谱的，因为人性本就多变并经不起考验！

早晨我给客户电话解释了没去见面，我觉得我应该梳理好对这个项目的各种问题做到心中有数以后才能去跟客户见面，不然这样冒失的过去拜访太不专业太容易露怯，到时候卡壳会更失败！

这就是我对今天事情的一点思考，但愿下次的拜访和谈判能一切顺利！加油！