20190707 教练式银行家 挠背侠

20190707 教练式银行家 挠背侠

【个人简介】

4年带游戏 130场以上带领

后接触教练式培训师，开发自己的课程 

案例：教滑雪的教练用教练式的方式的方法去教授学生，启发学生，让学生学习得更好。

教练：以提问的方式面向成果工作。

纯正的教练不关注过去，更关注未来，关注你想成为什么？不给对方任何建议。

【教练5项核心能力】

1 场域搭建打造&调节的方式

首次加入新的场域，玩家会感到无安全感、陌生。

营造安全、信任、放松、活泼、尊重的场域。

1.1 挤泡泡（自我暴露）与核心价值观有关

潜意识（画动物、植物、国家、电影、书、梦想、分享头像、运动、名人、一句话）

意识：今天为什么来参加这个游戏？

潜意识：今天参加游戏你期待带走什么？

*1 意识与潜意识的区别

1.2 织网（找相似、交集）

温和而坚定 （尊重对方，尊重自己、规则）

被照顾的感受：舒服、放松、安全感、平等、支持。

2 同在能力

本质是信念体系（基本假设）不等于“真实”

2.1 OK 我们相信每个人都是OK的 

2.2 资源 我们相信每个人都有资源解决他受到的挑战

2.3 选择 我们相信每个人当下的选择都是最好的 

2.4 动机 我们相信每个人每个行为背后都有正向的动机 

2.5 改变 我们相信改变是不可避免、随时可能发生的

*当我们带着相信，对方会觉得不同

活动：

戴帽子 体会使用同在能力和不使用时候自己和对方的感受

冥想 休息

找花园里物品 链接潜意识 观察聆听 

3 聆听能力

3.1 自主式聆听 关注自己

3.2 聚焦（对方关注的东西）

3.3 全息式 关注对方当前、过去、和可能去到的未来 （人生&使命）

聆听演示：聆听比例、聚焦、不打断

工具：

-关键词重复 高能量、高频的价值观词汇；复述原话，不去修改对方的词汇

-语音、语调不一样 刚刚观察到… 你愿意多说一些吗？

活动：

背靠背 教练式有用 不用具体技巧 “想象勺子挖冰淇淋”

4 亲和能力

4.1 柔顺剂

我想知道你对…的看法是怎么样的？

我很好奇，你介不介意告诉我… ？

刚刚听你说的这些，让我想到…

4.2 回放

那么你说的是...我的理解对吗？

你刚刚说的是…如果我说错了，请纠正我。

看看我的理解对了没有…

4.3 提前告知目的 （安抚对方的意识 让对方觉得安全）

为了让你… 我可以问一下…吗？

为了找到困难的核心，我想问一下…？

因为… ？

[意识与潜意识]

意识 浮上水面的探头

潜意识 潜艇雷达 

[教练4种语音语调]

战士 开始行动

朋友 直接 陈述

指挥长者 总结性 

魔法师 待对方看未来 探索 听到看到感受到

5 问问题的能力

5.1 采用开放式问题&封闭式问题

5.2 开放式问题的程度 

（虽然是提问但也是封闭式 加了判断）

为什么你赚不到钱？

为什么不买3-2？

…. 吗？

（开放）

你如何能赚到更多的钱？

有哪些方法可以让你赚到更多的钱？

这些当中你觉得哪个更好？（发散后收敛）

1 —————— ———— ——— ——— ——— 10

WHY?  HOW?  MORE  BEST  SYSTEM  TIME 

如果有套系统能让你最大化提升赚钱的能力，你觉得是… （系统、框架）

如果你给自己打造了一套系统…会是怎么样？

如果你有大的投资框架，它都包括哪些？

如果5年后，你拥有一个完善的投资体系，那时的你会对现在的你说什么？

如果3年后…你觉得是你现在做了什么？他会给你带来什么？她是因为你做了什么？

如果20次游戏后，你成为了点评银行家，你想自己掌握...来支持玩家？

找有效路径 （做教练，亲和最重要）

【逻辑层次】

逻辑层次

1 愿景 未来成功的画面

2 身份/使命/角色 （人生观）你想成为谁 who 

3 价值观/信念 why important

4 能力 how

5 行为 what

6 环境 when where

4-6层是显示可以被看见；

需要用上一层解决下一层的问题 

先判断对方的问题属于哪个逻辑层次，然后拉上一个层次

每个人都有价值观，但他未必生活在符合价值观的生活中 

【干货分享】

【做决定背后的机制（应对机制）】

信息、计算和量化的指标 （可量化的信息才算是有效信息）

【对游戏理解的认知的6个层次】

1 娱乐

2 竞胜

3 投资体系检核 （4个维度）

4 纯点评 告知、给建议

5 教练式银行家 觉察和发现

6 唤醒

【几个维度】

1 风险

流动性风险、银行家的政策、信用风险、设置层面的风险

2 投资

各种量化计算、比例、倍数、期望

3 交易和博弈

谈判、单次完成的即时交易

固定金额和期数

*拍卖的方式 英式拍卖、荷兰式拍卖等

4 价值观

 梦想等 

【意识和潜意识的区别】

心灵有二个层次：意识与潜意识。

意识是可以为我们了解到的想法，潜意识则是心灵深处不为我们所直接了解到的经验、思想、感受、欲望与力量。而我们潜意识心灵中的活动，虽然不为我们的心灵所直接了解，可是会从我们的身体上表现出来。也就是说：身体是潜意识心灵的窗口，我们从一个人无意中表露出来的一些动作、表情、语言、眼球转动等，可以窥见他潜意识的一些信息。

【NLP 12条前提假设】

一、没有两个人是一样的

No two persons are the same.

1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。

2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。

3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。

4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。

5、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。

6、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。

7、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。

8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。

9、两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通或者不能发展出良好关系。

10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。

11、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。

12、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。

二、一个人不能控制另外一个人

One person cannot change another person.

1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。

2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。

3、改变自己，别人才会有可能改变。

4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。

5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。

6、因此一个人不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。

7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套。

8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。

9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。

10、同样地，我们只能自己推动自己。

三、有效果比有道理更重要

Usefulness is more important.

1、光说做法有道理或者正确而不顾是否效果，是在自欺欺人。

2、在三赢（我好、人好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。

3、说道理往往是把焦点放在过去的事情上；注重效果则容易把注意力放在未来。

4、效果是原定计划的意义基础，亦是所有行动的指标。

5、有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。

6、故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。

7、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上理性方面的认同。故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。

9、有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。

10、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界

The map is not territory.

1、每个人运用自己的感官器官把资料摄入（摄入过程），由感官运用是主观地有选择性的，因为不能，亦不需要把所有资料捕捉。

2、摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，亦因此能储存在脑中（编码过程）。我们的信念、价值观和规条是主观的形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。

3、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的亦因此是主观的。

4、我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。5．因此没有绝对的真实，或者相对的真实。

6、因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去处理每一件事。

7、因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。

8、因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。

9、改变主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变，我们对事情的感受亦会改变。因此，我们无须改变外面的世界（我们无法知道它是怎样变的）。改变我们自己（脑里的世界），我们的人生便会有所改变。

10、事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反应。

11、情绪也从来不是来自某人的言行，或环境里出现的转变，而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条系统。

五、沟通的意义在于对方的回应

The meaning of communication is the response one gets.

1、沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。

2、自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通意义。

3、因此自己说什么不重要，对方听到什么才重要。

4、话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确的方法。

5、沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。

6、沟通讯息的送出与接受在潜意识层面的比意识层面的大得多。

7、没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。

8、说话的效果由讲者控制，但由听者决定。

9、改变说的方法，才有机会改变听的效果。

10、沟通成功的先决条件是和谐气氛。

11、抗拒是对讲者不够灵活的说明。

六、重复旧的做法，只会得到旧的结果

Repeating the same behavior will repeat the same result.

1．做法有不同，结果才会有不同。

2．如果你的事没有结果，改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机会。

3．想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。4．改变自己，别人才有可能改变。

5．世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁。

6．因此只有不断的改变做法，才能保持与其他事物关系有理想状态。

7．“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，才能保证取得价值，实现信念。

8．改变是所有进步的起点。

七、凡事必有至少三个解决方法

There are at least three solutions to every situation.

1、对事情只有一个方法的人，必陷入困境，因为别无选择。

2、对事情有两个方法的人也陷困境，因为他制造了左右两难、进退维谷的局面给自己。

3、有第三个方法的人，通常会找到第四、五个方法，甚至更多的方法。

4、有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。

5、至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。

6、没有办法，只是说已知的办法都行不通。

7、世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。

8、只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和使事情改变。

9、不论什么事情，我们总有选择的权利，而且不只是一个。

10、“没有办法”使事情划上句号，“总有办法”使事情有突破的可能。

11、“没有办法”对你没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，故应把它留在脑中。

12、为何不使自己成为第一个找出办法的人？

八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为

Every one chooses the best behavior at the moment.

1、每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层需要。

2、每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。

3、因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。

4、了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。

5、动机不会错，只是行为不能达到效果。（满足背后正面动机的效果）

6、接受一个人的动机，他便会觉得我们接受他这个人。

7、动机往往是在潜意识的层面，不能意识地说出来。

8、找出行为背后的动机，最易的方法是问企图经由该行为得到的价值是什么。

9、任何行为在某些环境中都会有其效用。

10、因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。

九、每个人都已经具备使自己成功快乐的资源

Every one already possesses all the resources needed.

1、每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说有使自己成功快乐的能力。

2、人类只用了大脑能力的极少部分，提升大脑的运用，很多新的突破便会出现。

3、运用大脑的能力，已有大量的技巧发展出来，人类比以前更易把效果提升。

4、每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，进而改变自己的人生。

5、每天里遇到的事情，都有能给我们成功快乐的因素，取舍全由个人决定。

6、所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，把事情或经验转为绊脚石抑或踏脚石，由自己决定。

7、成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其他人所具备的条件一样。

8、有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。

9、情绪、压力、困扰都不是源自外界的人事物，而是由自己内里的信念、价值观和规条系统产生出来的。

10、自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效的保证。

十、在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分

In any system,the most flexible person has the control.

1、灵活便是有一个以上的选择；选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。

2、灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其他条件。

3、灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快乐的重要因素。

4、灵活亦是自信的表现。自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。

5、容许不同的意见和可能性，便是灵活。

6、在一个群体中，固执使人紧张，灵活使人放松。

7、灵活不代表放弃自己的立场，而是容许找出双赢的可能性（更进一步而三赢）。

8、在沟通中，明白不代表接受；接受不代表投降（放弃立场）。

9、“流水”是学习灵活的最好老师。

10、灵活是用自己的步伐去作出转变；而固执则是在被迫的情况下作出转变。

十一、没有挫败，只有回应讯息

There is no failure,only feedback.

1、“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的信号。

2、“挫败”只是在事情划上句号时才能用上，欲想事情解决，即让事情仍会继续下去，这二字便不适用。

3、“挫败”是指过去的事；“怎样改变做法”是指向未来。

4、挫败是过去的经验；而经验是让我们提升自我的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。

5、每次“挫败”，都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。

6、人生里所有的学习，都是经由不断地修正而达致完善。

7、想要成功，首先要相信有成功的可能。

8、把每次的“挫败”带来的教训掌握了，每次便都变成了学习。

9、自信不足的人，潜意识总是在找“不用干下去”的藉口，“挫败”二字便很容易冒出来。

十二、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已

Intentions and emotions are never wrong,only the behavior has not been effective.

1、动机在潜意识里。总是正面的。潜意识从来不会伤害自己，只是误会地以为某行为可以满足该动机，而又不知有其他做法的可能。

2、情绪总是给我们一份推动力。情绪是使我们在该事情之中有所学习。学到了，情绪便会消失。

3、我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。

4、接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉出你对他的接受，因而更肯让你去引导他作出改变。

5、任何一次行为不等于一个人。

6、行为不能接受，是因为没有效果；找出更好的做法，是两人的共同目标，能使两人有更好的沟通和关系。

7、找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观。

【信念与价值观的区别】

信念就像隧道，直来直去。出了一个方向，不兼容其他方向，具有排他性。

价值观不同，可以包容和让更多人感受到，但不会认为其他人的就是错误或者不好的价值观。

隧道单项性 粒子态的直线运动规律

价值观的扩散性符合波动态的运动规律 

二者合在一起就是光的波粒二象性特征对应

教练：ACC 入门，PCC 专业，MCC 大师 （不允许用教练工具、逻辑层次、翻转、换框 假如如果）

NLP Neuro-Linguistic Programming 神经语言程序学