泽宇商业课心得-第十八节 实体和线上销售是一回事
20200325
昨晚，一宝妈还在跟我聊，说因为疫情，她预计的很多课都没办法继续了！突然要转型线上感觉好难，最难招生，之前都是依靠和机构合作，现在好迷茫……
然后，我坦言，疫情对的保险事业没有很大负面影响，反而让我更加清晰，未来的努力方向。
而且，工作群里，老大说线上销售和线下其实没什么差别吧！该走的销售流程还是要走，比如列准客户名单，邀约，了解需求，方案呈现，方案讲解，促成，成交，转介绍，服务……
线上优势也很明显，获客效率高，筛选准客户快，节约面谈时来回路上的时间……自由，而且在朋友圈，公众号，等平台发布文章后，很有可能会睡着觉就给准客户在做广告……这样的“长尾效应”，在线下是很难有的。
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