重磅淘宝直播再发力升级，珠宝卖家们的“钱景”来了！

重磅淘宝直播再发力升级，珠宝卖家们的“钱景”来了！

近期，淘宝再一次助力传统产业转型升级，于8月28日在万兴隆翡翠城正式举办“珠宝行业淘宝直播四会基地”签约挂牌仪式，可谓是振奋人心！ 淘宝直播怎么开通 代开淘宝直播申请|www.taobao-zhibo.com

鸿石传媒

在挂牌活动当天，大牛恰好也在现场，举目四望，只见广场上人头济济，热闹非凡。

本想着这么振奋人心的一刻，近期会有多家淘宝直播媒体人在平台上报道，结果却与预想的大相径庭，竟然没见到几个圈内人进行资讯爆料与行业分析，不禁觉得有些遗憾。

为弥补这个缺憾，今天大牛就和大家一起唠嗑珠宝行业在淘宝直播领域的“钱景”吧。

二、走进第三大淘宝珠宝直播基地

对于此次的基地揭牌仪式，作为淘宝直播的圈内人大家应该都有所为耳闻。没错，这一次正式挂牌落地的淘宝直播四会基地，正是继河南镇平、广东揭阳之后的全国第三个珠宝行业淘宝直播基地。与此同时，四会市的翡翠产业青年创业孵化基地、四会市的珠宝玉石首饰行业协会电商分会也正式挂牌成立。

在此期间，我走进了这个被号称为全国最大的玉器集散市场的广东四会基地，了解并印证了四会当前的发展现状——月销售额高达10亿元以上，同时也是目前全国规模最大、销量最多、运营最成熟的标杆基地！从去年下半年起，以广东四会为代表的珠宝产业带，就开始逐渐借助淘宝直播进行转型升级。尤其是四会珠宝在接触了淘宝直播以后，其每日的成交额已经达到了千万量级，业绩斐然！

认识的一个在四会做珠宝代购的朋友为例子。这个做珠宝代购的朋友在淘宝上有开一家自己的店铺，她的店铺直播间粉丝只有三四万，平均观看量也只有两三千，但就是这样一个看似普通的淘宝店铺，一年的销售额就达到了好几百万，而且都是通过淘宝的线下直播做到的！朋友所代购的那家线下门店店主就说：“她每次在我这里直播一次，就比我店里一周卖的还更多。”可见，四会珠宝门店一旦结合淘宝直播转型升级，将进一步激发庞大的市场消费潜能，给传统珠宝产业创造更加丰厚的行业收入。

三、淘宝珠宝直播的发展前

还记得在与会现场上，淘宝内容总监闻仲大大和淘宝直播负责人赵圆圆大大在上台讲话时，都曾对四会翡翠玉器产业的发展规模表示了认可，并对四会翡翠玉器产业引领行业入驻淘宝直播表示十分赞许，认为其未来前景十分可期。

如何理解珠宝直播的未来十分可期呢？就以在前文提到的那个代购朋友做例子，我这朋友也只是一个长相十分普通的代购女主播。可就是这样一个长相普通的直播代购，每次只要一开播，顾客就会点击进去抢购一空。而且，四会珠宝门店的女老板还很激动地告诉我，她每次在直播间给我这个代购朋友上架的商品链接详情页图片，也都是随手一拍的普通照片，但是粉丝几乎都不会计较照片的美观程度，只要看到我这个代购朋友在现场直播，听到她到位的讲解，就会欢欢喜喜地下单买帐，一场直播下来的销售额比我在线下门店一周的销售额还高！

我这个代购朋友之所以能通过直播取得这么好的业绩转化，既不是因为颜值，也不是因为产品的美工图片，而是依赖个人专业到位的珠宝讲解和直播技能，最关键的是她挖掘出了潜在的市场消费需求！

四、淘宝珠宝直播的“钱途”分析

为何“珠宝行业+淘宝直播”能够更好地挖掘出潜在的市场需求，赚取比线下实体店更加令人骄傲的业绩转化呢？对此，大牛从市场零售现状、珠宝直播属性以及淘宝直播的政策扶持三方面为大家做一个简要的分析。

首先，从珠宝行业的整体市场零售情况来看，我国的珠宝首饰零售规模超5,000亿，在过去的5年里其复合增速约为13%，是规模增长最为迅速的奢侈消费品类之一，但在如此庞大的零售规模中，珠宝在电商里的成交量仅占总规模的5%左右，可见仍有一大部分的市场空间仍未被电商发掘。

其次，从珠宝直播行业的转化属性来看，如果说之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，对实物的真实性都是难以得知的，那么通过线下直播的方式，线上的顾客就能看清楚产品的真实情况，甚至代购主播跟门店老板讲价的过程都直播出来，就直接地提升了顾客的线上购物体验。线上顾客在多次观看直播之后，对这家店就建立了更深、更真实的信任，自然很容易剁手消费，进而提高产品转化。

如果说传统的淘宝短视频模式解决了顾客对珠宝的了解，那淘宝直播就是既解决了顾客对商品的认知、还解决了珠宝真实性的顾虑问题。潜在的市场消费需求（种草）+直观的现场直播激励（长草）=市场变现（拔草）

最后，淘宝日后还会给予珠宝行业一定的扶持，为珠宝直播锦上添花！对此，淘宝直播负责人曾在台上表示，淘宝今后将通过人员培训、工具赋能和流量扶持等形式，帮助珠宝商家成长。

统而言之，我们有理由相信，淘宝珠宝直播的“钱景”未来可期！