内卷到底是怎么回事儿？
我们牛仔行业的很多人特别喜欢讲一个词，叫内卷，整个产业链的每个老板，都喜欢说，现在价格太透明了，根本就没有任何利润空间。
例如一条牛仔裤，面料多少钱，辅料多少钱，做工多少钱，洗水多少钱，绣花多少钱，你的所有成本加起来总共是多少，大家都很清楚，客户算得甚至比你厂家还清楚，这生意还怎么做？
于是只能比价格，比账期，比谁的家底雄厚，这就是所谓的内卷。
如果你觉得有道理，那么你应该是没有真正思考过，或者说你思考了，一直跳不出原来的线性思维，所以你才会相信这样的说法。
如果对世界的理解都是错的，那就无论如何也赚不到钱，想赚钱得先把世界观搞正。
将所有的说法真正创根问底起来，你才能知道事情的真相。仍然以牛仔裤为例。
你得告诉我是哪一种面料，是哪间布行的，是什么编号，什么颜色？正价的，还是库存的，你的订货量多大？结款方式是现金还是赊账？帐期是一个月还是45天还是2个月，3个月？
你说洗水也是一样的，好，那同样的，是哪间洗水厂洗的，洗水的具体工艺是什么？他们洗水的品质又是怎么样的？加工费价格是多少？
如果你不着急，我可以跟你说上一个小时。
好，我现在就问你，客户想要下单是哪一款牛仔裤？为什么单单这个客户总是说你的价格贵，而其他的并没有？
你认为整个市场竞争是没有差异化的。你认为所有的东西都是要靠单一的价格去实现，这就是你痛苦的根源，你在拿计划的思维去理解市场。
第一步就跑偏了，以后永远就不会对，真实的市场是不存在完全相同的产品的，只存在差异化的产品。
有的卖男装，有的卖女装，有的主打童装，有的主打商务，有的物美价廉，有的高端休闲。
每一个客户都有自己面对的客群的，每一个产品都是针对一个细分人群的，都是在不同的维度竞争的。
降低价格可不可以？可以，但降低价格如果就能赢，做生意也太简单了。
那么多倒闭亏损的老板，他们的价格够低了，但为什么还会倒闭？因为降低了也没有用啊，这个世界不是只靠价格低就能解决的。
世界不是一个按钮，不是你按一下就行的。
谁告诉你牛仔裤只要价格低就好卖，只能在成本上下功夫？
谁告诉你牛仔裤别人卖139你就只能卖129？
那叫low，那叫笨，那叫用肉体的勤奋掩盖战略的懒惰。
商业是要靠战略的，两军对战不是去比谁的兵多就一定赢的，
谁告诉你不能打造品牌啊，谁告诉你不能做牛仔定制呢？
谁告诉你不能在设计，美学，功能上改进呢？
谁告诉你不能做一个爆款产品，让他排队都买不到呢？
谁告诉你，不能让他花一个月的收入去买你一条牛仔裤，然后还欣喜若狂呢？
品牌上，价格上、功能上、设计上、款式上、材料上任何一个维度都行。
为什么你偏偏要选低价，你只会降低成本，只能说你无法超出对手，你超出不了对手，为什么还要多赚钱呢？
最后一定会沦为你愿不愿意多一点辛苦去换取多一点的收入啊。
真正的方案是什么？
是你的客户足够多，不是总被这种天天喊贵了的客户控制，永远只能去迎合他。当你客户足够多，足够优质，你才能轻轻喝着茶说，我的产品就这价格，你不下单，大把人下单。
做不做的选择权在你而不是他，你赚合理利润的钱，而不是赚不合理不公平还挺委屈的钱。
人家熬夜你休息赚的钱还比他多几倍。
没事儿，你坐到对手的门口喝着咖啡，聊着天，盯着他熬红的眼睛，拍拍肩膀，努力啊，一定有回报。兄弟，加油啊，你猜猜有什么反应？
任何一个行业都是一个有限资源的游戏。
你不可能有五十六个大王，你永远要考虑的是大家的牌几乎一样的情况之下，怎么出牌可以超过对手，怎么可以把资源的效率最大化。
你的效率提升了，你的客户就受益了，你的产品真正能够让他们后枕无忧，他们就可以放心大胆地去冲锋陷阵，卖更多的产品。
所谓的市场都在下滑，是因为你永远只有那几个客户啊，你永远只盯着身边的几个竞争对手啊，你永远不能走出地理的限制，行业的束缚啊。你永远没有更快更好的获客系统啊。
所有的人都在线上了，都在刷抖音拍短视频了，你居然还将抖音删了，说那是浪费时间玩物丧志。
整个问题的bug 在于他把自己当成了宇宙的中心。
我不赚钱就是巿场有问题，我不降价，别人就会降价，我就没有订单，工厂就会停工，所以我只能跟着做。
想赚钱，那就扩展获客渠道，就得提升产品，提升服务，而不是总想方设法去降成本，斗价格。
内卷从来只是线性的竞争，跨界竞争才不会内卷。
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