小钱看不上，大钱赚不来

这是我的第135篇原创文章

虽然昨天做了节目预告，但是还没有整理好顺序，今天还是插播一些日常感想。

昨天和一位业务兄弟沟通一个客户的情况，他表现得十分悲观。这个客户需要一笔资金，我们过去几个月在帮对方操作。企业客户的融资流程比较长，这也是没办法，结果就是因为流程比较长，导致出现了一点幺蛾子。

我们操作资金的银行很不凑巧，就是因为风险问题被接管的那位。那么之前审批出来的额度，到实际放款的时候，也大幅缩水。

当然，要承认的是，我们的确没有达到客户的预期。我们都认为还是有沟通的余地，也给出了另一个版本的解决方案。可是这位哥们就坚定地认为，客户一定会有很大的意见，相信我们完了事情没办到，肯定不会再给我们机会了。

东哥说你约一下客户，我来跟他谈。他还反复说，先不用去这么多人，还是我自己先去探一下客户的口风。

可问题是，你都已经自我设限成这样了，你就是先过去一趟又有什么用？

今天早上东哥陪他一起过去了，请对方吃了饭。实际结果跟这位业务兄弟想的千差万别。对方不但表示，愿意把接下来的融资给我们做，还签了其他的项目。如果不及时跟进，这些订单肯定是没有的。

并且对方在得知额度缩水之后，自己找了一家银行。而那家银行给的额度，也是远远低于对方一开始所要求的数字。这就意味着，如果时机把握得当，及时把plan B告知对方，是完全有可能多做一笔生意的。

机会就这样错过了。

东哥说，你这个客户完全没跟好。

这哥们表示自己有跟进，经常去，也经常跟客户通电话。

经常打电话有可能，经常去不会是这个结果。硬要找客观因素，也找的到，路途遥远，来回三个钟打底。可是回报可观啊，一张单下来业务员自己都能挣大几万，这样的利润摆在那里，住那边又怎么了？

但问题在于有的事情，是需要当面谈的。做销售就像理发，你不能把自己的脑袋快递过去，让人家把头发剪好了送回来。当面谈和不见面，完全是两码事。

分析一下心理也很简单，去了不一定有效果，电话沟通一下免得白跑一趟。

归根结底，还是太懒了。

去年一波操作，挣到了一些钱。现在看来，这笔钱没有起到什么帮助。认知没有提升，赚到一点钱只会让自己心高气傲，不愿意接受别人的意见。不接受意见也不见得是坏事，能处理问题也可以，然而实际情况是操作水平并没有得到什么提升。

眼界上去了，心气上去了，操作水平没跟上，这就是个悲剧。

这样的后果是小钱看不上，大钱赚不来。赚大钱要么资本雄厚，要么技术过硬，要么能力过人，憧憬赚大钱没问题，看看自己符合哪一条。

我写这些，他会不会看？

不知道。

看了会不会思考，更加没底。

话讲这么直接其实得罪人，对我来说没有必要，公司也不是靠一个人吃饭。随便打个哈哈，能做就做，不能做拉倒。

只是觉得相识一场，能劝就劝。

我们经常说遇到问题，要想办法。这个说法本身也有一定的误导性，因为光靠“想”是想不出什么办法的。有的问题更重要的是去做，在做的过程中想， 才能想得明白，想得到点子上。脑袋里想的操作千万条，实际动手没一条，想那么多又有什么用呢？

结尾部分，给拼搏在业务岗位的人三点建议：

1.不要找借口，因为借口不能换钱。

2.不要自我设限，不做怎么知道行不行

3.不要老是问产品有什么独特优势，公司有什么独门绝技。春运期间的高铁票，有没有优势？有没有特色？需不需要你来卖？