生活中的经济学(八)

■薄利多销

在批发市场，在超市，在菜市场，经常能够听到人们说“薄利多销”什么什么的。什么是“薄利多销”？“薄利”一定能够“多销”吗？这种商品的运作在经济学中又是如何解释的？

经济学中解释“薄利多销”是，在商业活动中，对于需求富有弹性的商品，可以实行低价位或采用降价的策咯，这种措施称为“薄利多销”。请注意“需求弹性”这个词儿，它是指用来衡量需求量对价格变动的反应程度。比如，人们对奢侈品或旅游的需求量是富有弹性的。珠宝或名牌服饰因为降价很容易导致抢购风潮。旅游是一种奢侈消费，旅游公司在一些旅游线路上采取价格下调，也会吸引大量爱好旅游者。

商品“薄利”一定能够“多销”吗？降价销售就是“薄利”，“薄利”就是价格低，利润少，但是销量大，总利润也就不会少。因此，商家将一些商品打折销售是一种降价策略。但是，有些商品由于缺乏弹性，比如粮食、食盐等等需求量的反应是没有弹性的，这些商品是不能实行低价或降价销售(薄利)，低价或降价销售(薄利)反而会使总收益减少。

一般而言，生活必需品的需求缺乏弹性，而奢侈品的需求富有弹性。比如，每个人一生中总会得病的，去医院看病看到一些价格上升时，就会采取减少看病次数的办法。但是，绝不会不去看病。所以，必需的消费是缺乏弹性的。同理，大米、面粉这些生活必需品的需求量，不会因为价格变动而有大的改变。高档轿车、名烟名酒等等价格上升时，它们的需求量就会大幅度的减少，因为这些商品都是奢侈品。另外，有些商品会随着时间的发展而变得需求更富有弹性。比如汽油。汽油价格上升时，短时期内汽油的需求量只是略有减少。但是，随着时间的前进，人们会去购买更省油的汽车(比如电瓶车等)，或转向公交，或迁移居住等等，这样，汽油的需求量会大幅度的减少。

(文章图片选自百度图片)