这是一个内容为王的时代。
不论是品牌推广，产品包装还是活动促销，就连投放广告都需要将关键词与服务紧密联系到一起。
在互联网时代，用户不缺信息，而缺含金量高能吸引注意力的信息。实际上，获取了用户注意力也就是获取了流量，获取了价值。因此，内容营销对于品牌来说是不容忽视的。
但在很多品牌眼中，只要把营销内容和营销信息做的好玩、有趣、能够吸引用户注意，就是一次成功的内容营销。实际上，要做好内容营销远没有那么简单。
今天卡叔就和大家聊聊内容营销究竟要怎样才能做好。
壹
内容营销到底是什么？
在聊内容营销之前，我们要先弄清楚到底什么是内容营销。
内容营销
“具体它指的是什么？”
内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。
他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。
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就比如我们熟知的《啥是佩奇》，作为“现象级”内容营销案例，其传播的内核是什么？是情感，是故事中爷爷对孙子的情感。
正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播，同时也顺带着让《小猪佩奇过大年》火了一把。而“情感”就是《啥是佩奇》打造内容营销的载体。
再拿“网红小酒”江小白来说，江小白的营销方式其实也是内容营销，但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打动了用户的文案，才让用户心甘情愿被营销。
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所以，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。
内容营销是不需要做广告或做推销就能使用户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式，而品牌故事TVC便是如今主流的内容营销方式之一。
当然，借助视频故事传播品牌只是“内容”的一种，像新闻、音频、音乐、动画、图片、在线教学或电视广播、APP、游戏等，都可以成为内容营销的表现形式。
内容营销的重点不是品牌、产品和服务，它的重点只有一个——你的用户。
用户到底关注什么？你如何通过提供“只此一家”的东西，使品牌从商品提升为人们乐于接受的事物？
内容营销与捆绑销售或其他传统营销方式不同。内容营销致力于为人们提供独一无二的信息，进而解决人们的具体问题，其形式包括教育文章、电子书、视频、娱乐和网络论坛等等。无论多么普通的产品，都能通过内容营销让它变得与众不同。
只有在潜在用户关注的领域成为权威信息源，你的业务才有可能被用户发现并赢得信任，进而帮助你强化用户关系，建立活跃用户群，提升产品利润。
营销人员如何利用内容营销获得成功？
也许你此刻正晃着脑袋想：“没错，这就是我想做的事，”但打住！事先声明，内容营销并不适用于所有人。因为它要求“深”入其中。
内容营销需要做大量工作，并要求坚持和耐心，这可不是每个人都能做到的。
但是，如果你真想为用户提供更好的体验，同时让用户对业务产生积极认知，内容营销将是一个非常理想的方法。
贰
内容营销为何备受青睐？
在明白了什么是内容营销之后，我们再来分析为什么品牌都喜欢做内容营销？而内容营销又有哪些优势？
1
实体化产品价值
内容营销可以通过内容塑造出一个故事、一种情感、一个人物，然后将用户带入其中，短暂地“共情”，以内容为基础让用户对信息产生共鸣感和认同感，从而深化品牌价值。
比如在《舌尖3》中爆火的“章丘铁锅”便是借助剧情故事，让人们对其产生“匠心”的认知，让“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打…”等信息可视化，从而深化品牌价值，进一步影响用户的消费决策。
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2
增长用户流量
内容还有增加用户停留时长，以及增加用户访问流量的作用。
就比如小红书，在利用内容赋能社交电商之后，不仅大大增加的用户的访问量，同时那些内容也优化了用户的消费体验，让用户不只是在面对商品，还有和自己一样的消费者。
如今，诸如淘宝、大众点评、闲鱼、58同城等也都在APP上增加了内容版块，来优化用户体验，带动流量增长。
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3
促进用户消费
近两年，越来越多的品牌在做联合跨界，人民日报 x 李宁、安踏 x 可口可乐、优衣库 x KAWS、网易云 x 三枪...
品牌之间的联合，其实不单是用户与流量之间的联合，更是品牌内容之间的融合，不仅丰富了产品的内容，也给与了用户更多购买的理由。
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4
提升品牌竞争力
内容还是品牌提升竞争力的有效方法之一，特别是优质的内容。
近几年市场用户对于内容的需求在逐年增长，而对于品牌的需求却在弱化。比如说电影市场，如今的观影用户不再看重有没有大牌导演，有没有大牌明星，有没有大笔投资...
只要你的内容足够优秀，用户就会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推广。
这一点在过去几年的国漫市场表现的最为明显，诸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇缘起》等动漫都有大量的用户自发的制作内容，帮助品牌进行传播。
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叁
品牌内容，如何打造永续的生命力？
答案：造IP。
对品牌来说，拥有源源不断的内容原生的能力，绝对是一种昂贵的资产。
不同于其他同类品牌以中插广告、明星代言等“蹭热点”形式的营销，宜人贷的做法则是“造IP”：率先在金融行业中提出“梦想”概念，通过持续4年的公益营销活动，深入洞察借款用户需求，为他们的梦想提供启动资金，并逐步建立起与宜人贷品牌的强关联，使之成为宜人贷的“名片”。
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经过4年的倾力打造，“梦想体验师”已成为拥有源源不断原生内容的IP资产。
以用户自发的UGC内容为起点，不断衍生出丰富的内容素材，经过品牌持续不断的精细化运营和人格化的营销传播，逐渐形成包含短视频、创意海报、文案等多种形式、覆盖各类媒体的内容矩阵。
与此同时，伴随着花式跨界合作，逐渐发展为一个跨领域、跨品牌的营销IP联盟。这也是一个多赢的过程，借助各自的品牌流量，造出更大的品牌声势，吸引多家品牌共同助力，形成“IP矩阵“跨界联盟，最大程度覆盖更多的用户群体，也让“梦想体验师”IP不断拓宽外延和边界。
从更深远的意义来看，通过“梦想体验师”这个IP，宜人贷无疑展现出了更加普世的情怀，传播出更加温暖的力量，也让这个IP发挥应有的价值：能够提升企业品牌形象，为品牌注入了“温度”，同时也获得了更多人心。
当前，赋予产品能引起用户内心共鸣的内容形态，已成为营销的大势所趋，精细化运营的IP营销正反映出品牌对用户与品牌之间交互价值的关注。
我们有理由相信，当更多品牌开始展开思考，精心打磨、运营品牌原生IP，使之成为品牌与用户之间沟通的桥梁，我们将看到更多如“梦想体验师”这样优质的品牌IP资产，IP营销也将发挥出更大的价值。
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从一个聪明的品牌广告，到一个重量级的营销项目。这是大品牌营销打法的重要转变。
在这个信息大爆炸、碎片化、去中心化的时代，唯有内容和故事，才是不变的需求，有趣的内容，永远能引发人的兴趣和关注。
内容为王，应该是一种思维，营销的任何环节，都有机会创造内容，营销即是创造内容，连接人心。
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