宝马和万宝龙都姓宝

《牛奶可乐经济学》之人们往往偏好其它形式的奖励

经济学所做的研究显示，在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建，保持个人和群体认同的心理动机。

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公司的年会上，各种奖项发完，或是现金或是奖杯或是表扬，在陆陆续续的颁奖环节完毕后，BOSS宣布来到了一个重要的奖项的颁布，“在职三年的员工将得到一份神秘大礼，感谢一路跟公司砥砺前行，送给各位的是一支万宝龙钢笔。”应该算是小奢侈品吧，就在当年，如果发出来是现金奖的话，我一定不会去买这么一支笔，亦或这三五千块钱早已花到九宵云外去了，就在还在抱怨为什么不直接发现金而是去买一支笔的情绪中，到拿到手后内心的淡淡欣喜，那算是我第一次拥有了一支小小意义上的奢侈品，它带着我的光辉，荣耀，还有我握住它滑溜溜的身子，在洁白的纸上书写出“老子就是厉害”的狂语时，那是比给更多现金也满足不了的飘飘然的感觉。

昨天我整理箱子时发现了它，我用过了一段时间，笔身越发的油亮和那刻上去的公司LOGO相得益彰，油黑衬托着白色刻字，闪闪发光，万宝龙钢笔的笔帽上六角白星标志，它象征着勃朗峰顶覆盖的皑皑白雪，笔杆中间嵌有三个镀金圆环，手工打制的飞翼式黄金笔尖上均刻有“4810”字样，这是勃朗峰的海拔高度。万宝龙的创建者们希望自己的产品有如欧洲之巅勃朗峰一样，成为书写工具世界里的最高代表。而我们boss应该也是这样寓意和希望的吧。拿着这支笔就会回忆起当时的情景，那些留下来的美好，也如这支笔一样静静的保留下来。

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新泽西赫尔英截尔（Holmdel）的Arcnel，无线通讯公司，为在本企业效力一年以上的所有员工提供一辆免费的宝马汽车，希望借此降低招幕和培训新员工的成本。其他几家使用了类似奖励制度的公司，据说也取得了成功。当然，这些车并不是真正免费的。一辆车每年的租金和保险费是9000美元；拿到车的员工必须向税务局申报这笔领外收入。于是我们碰到一个难解之谜：如果公司直接在员工年薪上多加9000美元，而不是给一辆车，没有人的利益会受损，有些人甚至还能得利。毕竞，要是哪名员工真的想要一辆宝马车，完全可以自己花钱租一辆。再说了，虽说宝马是辆好车，可对于那些不想要它的人，总还可以拿着每年多出来的9000美元去干点别的事，那么，为什么公司宁愿给车，而不直接给现金呢？

经济学家理查德·泰勒给出了一个更合理的说法，根据他的观察，最好的礼物往往是让我们自己买的有点舍不得的东西。他问，妻子用跟丈夫的联名户头买了一套价值1000美元的钛钢高尔夫球具，可为什么丈夫还很高兴呢？或许因为他很想要这套球具，可自己买又觉得太奢侈。有别人帮他做了这个抉择，他就能开开心心地享用自己的高尔夫球杆，又无需愧疚。

行为经济学从限制人们随心所欲使用金钱的各种因素着手，帮助我们更好地理解了这类偏好

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从本质上来说，这很类似家人和朋友之间互送礼物。

礼物是一种传递信号的途径？一个人可以告诉另一个人

1、让你知道我在掂记着你。

2、让你知道我关心着你。

3、且给他一些他会珍惜的东西，看到时会记起。

为什么我要送给发小一条她恐怕一辈子也不会戴的丝巾（广州热基本上用不上），而不直接给她钱，让他把钱花在自己真正喜欢的东西上呢？有人会说，这是因为给钱太容易，而特意花时间选礼物更能表达诚意。所以珍惜那些还在为给你挑选礼物的家人、朋友、挑选礼物需要花很多的时间，或许还会有机会成本的付出，他们也许买了一个并不太如你意的东西，然而相信我，这确实是他们花时间去考虑你是否会喜欢而选择购买的，就如发小不会戴的丝巾，她决不会丢掉，她或许会收藏，多年后，看到时，她会说，这是我姐们送我的礼物，她确实是爱我的……。这个解释用在小礼物上似乎挺合适。

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BOSS在多年前就领悟了经济学中的玄机，金钱是一种完美的替代物。不管持有者希望达到什么目的，都能够使用金钱来实现．所以，从理论上来说，现金奖励胜过同等价值的其他奖品，可人们往往偏好其他形式的奖励，这使人们可以更愉悦的工作或是让更多的人记住或是认同，而握在手里的金钱是没法做到这一点的。

这支万宝龙钢笔给我留下了很多的回忆，当然它的作用延续至今，包括积极的工作，开心的生活，逆境中的反思，顺境中的复盘，当我觉得世界黑暗，好人难当时，我都会想想，曾经美好得象一幅壁画的时光，最主要的是它让我依然喜欢用笔来记录，来写字，到咖啡馆装个逼，写文章不用电脑用纸笔，惹得别人投来好奇的目光，更为主要的是，为了让笔上那印着LOGO的公司闪闪发光。

送宝马也好送万宝龙也好，最终的目地都是一致的，如果能让人们有所期待，有所愿景，有所奋斗的目标，有自豪感，有热血在身体内涌动的催化，有排山倒海般想要努力做到更好的冲动，这就对了。或许这样的激励时间会较长而让人难以忘却吧。

后记：

就在过去的一个月，5月16日格力举行的“格力2018再启航”晚会上，最大的亮点无疑就是：

董明珠宣布：给格力人一人一套房！

员工想的是怎么样让格力更大、更辉煌，让世界知道格力，这是他们想要的。

而我想的，是让我的员工生活的更加幸福！

董明珠啊，你是我的女神！