2010年我第一次加入创业团队之后就爱上了这种感觉，我觉得创业者和很多人其实挺不一样的，他们身上有一种与众不同的气息。如果拿音乐来举例，他们非常像摇滚乐，躁动、真实、追求自由、追求活着的意义，质疑很多人习以为常的东西。但创业者并不是由职业决定的，我一直觉得它更多是一种工作的方式甚至是生活的方式是由思维方式决定的，如果说这种思维都包含了什么，看今天嘉宾的分享，她的分享内容就非常具有创业精神在：
以下是今天分享的原文：
不喜欢看文字的可以听音频，音频地址(有一种生命状态叫向阳而生)
主持人老说我谦虚，我说真我不是谦虚，杨艳姐上周找我的时候说让我分享，我当时的就想:
我业绩业绩不咋滴，增员增员也一般，我分享什么呢，技巧层面嘛我觉得我也真的没有什么特别大的优势，后来想了想可能我的心态还算好一点吧！
因为是第一次讲晨会，很多人可能对我的过往不是特别了解，我过往是在培训咨询行业一干就是八年。
我这个人就是当我选定一件事情的时候，一般一扎进去就是很长时间，我不允许自己在选择的时候稀里糊涂，然后干着干着觉得不是自己想要再走，所以我一般在选择之前都会有很多的思考，包括来友邦也是一样的。
我去上一家的时候刚20多岁，没有结婚没有生孩子，在这个阶段能学习商业这方面的知识对我来讲是重要，当时公司的客户群体是企业家，做的事情是帮助企业、商业模式创新、融资上市、股权的激励、包括产品的研发，客户需求洞察等等。
第二点就是眼界的打开，因为我们接触的是各行各业的企业家，我觉得如果未来我想成功或者更优秀，一定要离成功或优秀人更近的，这样可能我会走得快一点，他们可以帮助我打开视野。
第三点就是能力的提升，我是从一线的销售一直做到带团队，公司很多新业务在探索的时候我都是举着双手冲上前的，一干就是八年在那个过程中有很多不同角色的尝试。
还有我看中的一点就是企业家的资源，当时我们去的时候说的是，客户是要我们终身维护的，我们开发一个客户如果我不走坚持在这个行业这个客户就是一直是我维护。终身服务给我带来的我觉得更多的转介绍，让我后面再做的时候越来越省劲儿，至今我在上一家公司的转介绍的业绩没有人能比。
还有一点就是，股权激励，我去的时候公司是有上市的计划，我觉得如果单纯只是一份有稳定收入的工作当下可能还可以，但是未来的话能得到什么？当时公司准备上市，这个是我看中的。当然股权并不是进去新员工就能拿到，一定是要到经理级别以上，并且业绩要排到公司的前三名才可以，在那个时候我觉得这至少是有一个可期的未来，平台是一样的，能不能拿到全靠能力吃饭，当然这个后期我也实现了。
再有一点就是工作的价值，当时我们是帮助企业去成长的，如果一个企业成长了每一个企业背后可能有500个员工，那这500个员工会不会因为这个公司的业绩增长或上市带来资本市场的收益或者说收入的提升，这是当时我很认可并鼓励我的精神所在，或者说是我干了八年的原因。
那个时候我们现实的工作是什么样子的呢？
之前李总也讲过，她曾经大概半年时间整个半年的时间没有一天的休息，没有一天的休息。那个时候我的状态是什么，早晨你起床的时候孩子还没醒，等你晚上回来的时候孩子已经睡了，周六周日可能还在各种课上或咨询项目上，你根本没有太多时间陪孩子；给我很深的感触是有一次好不容易休息一天带她下楼，发现她在人群中她不敢说话，她站在你的身后。
当时我就在想，你工作的意义到底是什么？
后来我们客户开发与服务也分离，你的开发成交跟客户持续的服务分离的时候其实你跟客户的黏性变得越来越弱，你的转介绍能力就会越来越弱，还有一点我之前看中的股权，我在13年就获得了公司的股权，有收益嘛？有，但是很少，15年公司挂牌新三板的确也融了一轮，但是很少，大部分的可能还没有。公司迟迟上不了市，当然上市其实并不是老板主观意愿上能决定的，是有很多层面上的问题。
而对于我来讲这个阶段，我已经不是一个单身的小姑娘，这个时候已经有家庭有孩子了，对于我经济的收入要求会越来越高，未来也会越来越高，所以这也是我当时的一个痛点。
最重要的其实就是经济趋势不在了，我们早在13年的时候就提前开始储备做整个新三板的资本市场的运作和这个服务，14年开始扩容然后15、16年迎来大的发展机会的时候，我们15年的时候，这家公司全年的税后的净利润已经达到了1.3个亿，还是非常非常不错的。但是到了17年的时候就发现这个事情干得非常非常吃力，这种吃力并不是说我作为一个团队的leader，我多努力，我的员工多努力，多打几个电话，多拜访几个客户就能改变的。
在17年底18年的时候，我就觉得再怎么用力，其实趋势不在了，就很难有特别好的收获。所以这个时候在18年春节的时候回老家，我就跟我婆婆开玩笑说18年我要生孩子生二胎，因为我不允许这一年我是一点收获都没有的，我是这样一个人。
当时我就在想如果18年我再怎么努力还达不到我想要的结果，这个时候我觉得我应该有两条出路，第一条出路就是我重新再找一份工作，但是这个时候很多公司会考虑你要生二胎的事。
因为我不是独生子女，享受过有亲兄弟姐妹的快乐，我就决定以后生孩子我也不会只生一个，所以那个时候就在想与其如此不如把孩子给生了，这个就是我大概的整个过程。
到2018年时候，如约而至我的儿子来了，其实二胎的到来让我有很多的思考，这张图片是我儿子在儿童医院重症监护室，当时在监护他的心脏。
当时孩子来了以后月子里我大闺女感冒发烧把老二给传染，一开始确认说是肺炎也没有什么要紧的，当时去了好几个医院人都不收，让你去儿童医院。
在儿童医院重症监护室，其实给了我很大的触动，一开始去的时候就肺炎嘛，我也没觉得怎么样，因为在别的医院已经确诊过了，无非去了就在那儿住院嘛，当医生把他放到那个诊室的那个台上，孩子的呼吸其实就不是特别的平稳。当时大夫说你赶紧监护上，我们就监护上了。
记得特别清楚当时在我们左边是一个大概10岁左右的姑娘，因为抽搐惊厥没有知觉在那躺着，这边是个4岁的小姑娘也是这种状态，一开始我还好但是过了大概有5分钟，来了一个小孩跟我孩子差不多，我儿子当时是短暂的呼吸暂停，这个时候来了一个呼吸暂停的小孩，当时所有重症监护室里的护士大夫全部都停下来抢救这一个孩子，那孩子面色苍白，身上都是白的，没有血色，大概抢救了那么几分钟的时间。
当时你看的那个状态，我就一直在哭一直在哭特别害怕，当时那小孩的父母都没在现场，我觉得作为父母都看不下去后来大概抢救了几分钟，孩子抢救过来了然后护士把孩子爸爸叫进来，因为他妈妈一直迟迟不敢进来。
这个时候医生跟爸爸说现在抢救过来，但是你得做好心理准备，因为孩子呼吸暂停的时间有点过长，他的大脑可能会缺氧，这孩子可能会是植物人，要么未来可能是一个脑瘫。
你们能了解吗？我的孩子是短暂呼吸暂停它是呼吸暂停差了两个字，所以我当时特别害怕，那个时候我就在想，孩子千万不要有什么事。过了一会儿大夫过来巡视，说孩子不行要进重症监护室，我那个心情就更别提了。
当时在重症监护室门口大夫说要做腰穿，我说好，签字，当时我儿子在里面玩命的哭，他在里边哭我就在外边哭。
我当时第一感受就是：千万不要有什么大病，第二，万一真的有什么病的时候，我应该怎么办？我有多少钱救他，能不能救的好。
那个时候我特别能理解很多人在家庭出现这种风险的时候，选择救与不救的无奈，就是这个时候如果你选择治为了是里面的人但是你牺牲了外面的人，因为外面还有老大我还有父母，对吧？但是如果你不治其实又牺牲了里面的人，自己内心本身很自责，而且很多人觉得你是不是没有人性。
所以那个时候我其实特别能理解，在这个阶段的无奈，其实任何的选择都没有对与错他都很难。
这个是在我当时在重症监护室里边最深的思考，也就是那个时候我深刻认识了保险的价值，在那之前老大有保险我和我老公买了重疾因为当时我怀孕买不医疗，但是那个时候孩子什么都没有好在孩子也挺争气的也没什么大事，住了十几天的院花了个五六万块钱然后出院。
刚才跟大家讲了我选上一个公司的原因，选择友邦当然依然是有原因的。
我刚才跟大家讲，我们上一家公司15年的利润在能达到1.3个亿其实你说是我们多努力吗？我觉得努力是有的但一定程度上是趋势，或者可以说大概率上是趋势，你在那条路上你不走趋势都会推着你往前走。
所以我来保险行业时第一点看的就是趋势。
我跟我的引荐人是好多年的同事，她大概是8、9月份离职来了友邦，那个时候她跟我说我要离职，我心里其实是有预期因为公司到了这个阶段我觉得再下去也没有什么太多的结果，我说我好，没有任何一点惊讶。可能在别人会觉得，你们一个总监都要离职应该很惊讶吧，但是其实那时候我非常理解，我跟她说的第二句话就是，等我生完孩子跟你一起去。
这个东西是基于信任的，我觉得她看的也是趋势，所以我们团队的名字叫顺势而为，顺为团队，我觉得你站在趋势上你可能走得会更轻松，你收获也会更多。
第二点我看重的是保险这个职业带来的本身的价值：
我们原来的工作是给企业做咨询培训的，我认为那些工作更多是锦上添花，并不是所有的客户，我都能扶持他的对吗？这个客户这个企业一定要有一定的规模基础，如果它的利润就二三百万怎么上市呢，那不做梦嘛；如果三板至少五六百万以上，如果IPO至少2000万以上吧，团队有一定的基础。
但保险这个事其实不是，我觉得保险这个东西的价值在于雪中送炭，就是在人们最难的时候，在她的亲戚朋友帮不上他，她的朋友都躲着她的时候我能给她送一笔钱。
还有一点，我看中的是友邦的百年老店的价值，在原来那个单位其实我们扶持企业上市也好或者做资本运作也好投资机构去选择一家优秀公司，我们有一个这样的金句叫：一米宽百米深，一米宽指的它细分市场足够窄，足够窄代表什么就是他在这个行业足够的专业，经营的时间足够长就是那100米深。
当时我来友邦之后，第一感受就是友邦就是这样的一家公司，它有持续强劲的增长能力，因为它专注在寿险行业，而且它已经经营了有100年的历史，这100年代表的是什么？你看中国的企业我觉得大部分的生命周期两三年，有个4、5年7、8年甚至10年以上的企业都特别少，中国的百年老店特别少，而且百年老店以上持续盈利还非常好的就更少，所以这是我觉得友邦这家公司它强绝对不是一方面强而是系统性的强。
第三点，就是我非常认同它的价值观：
我在接触友邦以前其实接触过其他保险公司的代理人，我原来在上一家公司带的第一个员工他去了平安，后来我家闺女的保险就在他那买的。
那个时候因为我自己有需求，我就是想给孩子买份保障，他来了其实讲什么都不重要，然后我就买了买完了以后呢，他就一直跟我说：姐，你看你们在这，天天苦哈哈，对吧？你来我这可以带孩子上班，收入比你们那未来更高，天天跟我说一会请我吃个饭让我给他辅导辅导怎么带团队，就是各种理由和借口约我见面，但是依然没有打动我，不是因为别的我就是觉得内资保险公司的代理人水平都很一般，就这样的人不太让我兴奋，所以我就不想去，不管你赚多少钱。
我这个人就是这样，其实我也不知道我是个什么样的人，但是我就是不想去，而且我老公也让不要去因为他受理过很多的高端客户车险理赔的时候，他觉得内资保险公司的理赔特别不咋地，然后我就没去我一定要找一些更牛的人，虽然我自己也没咋滴，但是你还是想要更好。
再有就是友邦的长期主义，当然这百年也就验证了，包括理赔的口碑虽然我也没有什么重大的理赔，但是我也听了很多理赔的案例，包括客户的分享。
还有一点就是人才的选用育留完善的培训培养体系，这个也是我看中的，为什么？
我就觉得作为一个新人来到这个行业，如果公司有健全的体系，会上手更快，要不然一切东西都需要摸索太慢了。
最后就是付出与收获成正比的创业平台，现在大家都在说低成本创业，如果说我去创业比如开个店，至少需要房租的成本装修的成本产品销售所有的东西包括人力等都需要我自己去支付，那在友邦我完全不用，公司有百年的品牌，有成熟的产品不用你去研发，公司有健全的培训体系你只要学就行了需要你做什么呢？对吧，我就觉得引进点人，引进点比我更优秀的人，让他们推着我也往前走，当然对自己要求也会更高激励自己，所以我就觉得这个也是我很看重，包括志同道合的伙伴，刚才我跟大家讲了我跟王妮的关系，我们认识十年了，我们不仅是工作上的partner还是特别好的闺蜜，所以她说她要去友邦，我第二句话就是去吧，等我生完孩子我也去。
我是生完我儿子百天以后就来友邦参加培训，天天背着背奶包，很多人都说：你好励志啊，天天背着背奶包去见客户。但其实我很享受这个过程，我相信很多人在职场应该见过另外一个带着两个孩子的，那是我的组员，一个人带着两个孩子老大现在才三岁没上幼儿园，老二现在刚出生孩子现在才三个月，两边的母亲都没了她的父亲有病还住养老院，她是孩子在满月当天来友邦培训的，很多人觉得她特别的励志，但我跟她聊过这个话题她也很享受。
我认为这就是生命的状态包括家业的平衡，我之前跟大家讲我很少陪伴孩子，其实准确说我在原单位就没有陪过，我现在翻照片翻不出我闺女两岁以前的照片因为没有全是工作，但是我来了友邦之后我收获了很多。
去年我基本上带着她见客户见了一个月，一方面是夏天的时候好多人都休假了没几个孩子，另外一方面呢，我就觉得这孩子也需要锻炼我就带他出去跑一跑你明显能感受到孩子的变化，所以我就觉得哪家公司是允许你这样好像都不能。
这是这两年我陪着她的照片出去玩的照片，我陪她参加了什么模特大赛其实她也并不是什么专业选手但是我觉得可以去体验，在我们小区给她开了一个大的生日party，户外的，吸引了很多的小朋友，当然我也是为了拓客然后陪着她草原去海边等等，各种各样的活动我就觉得这个孩子在这两年的陪伴中他明显变得自信了，她明显敢跟别人说话了。
在友邦我现在是一年了我觉得我还是一个新兵，你说我业绩做的也不咋滴增员呢也不咋地，当然再不咋地好像也进了5个人，有的时候要学会自我认同，一开始我觉得作为新人刚来你内心是有恐惧的你害怕拒绝你害怕别人对你这个职业的看法影响你，你会割舍很多的东西客户的不正确的观念你也不敢掰它，这都是很正常的。
我觉得在这个阶段我们要允许自己这样，先接受吧这是一个必然的过程都是慢慢放开，而且我觉得寿险是个马拉松，不同的阶段都会有不同阶段的问题，不同阶段都有不同阶段的困惑，在这个过程里边唯一能支持我们的就是内心的这种状态，就是向阳而生的状态，这就是我今天讲的主题，你不用去惧怕什么如果当它遇到困难学会接受它，允许自己短时间的状态不好，但是这条路是不是你坚定的选择？如果是，其他的问题也都不是问题永远相信自己所谓的相信自己当然也要相信友邦，相信寿险这个本身的价值，这是我的想法，这就是我今天分享的内容：向阳而生，永不放弃，这是我们的状态，让你一起遇见更好的自己。
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