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5-8#DISC

DISC

我们在前面的单元中曾经提出：「人之所欲，施之于人」也就是：你希望我用什么样的方式和你相处，我就用你想要的方式和你相处，而不是用你不能接受的方式和你相处。

因此，要了解对方到底想要什么，同时掌握对方真正需要的关键沟通特质，是在哪一个象限，才能有效赢得支持并成交！以坐标轴的纵轴和横轴来分，越上方的，相对越主动、积极、果断；越下方的，相对越被动、消极、犹豫；越右侧，相对以人为主，凡事看感觉；越左侧，相对以事为主，凡事看结果！

按照DISC的性格分类，坐标轴的左上角是D型，行事主动、积极、果断，为人沟通以事为主，凡事看结果，最关键的沟通特质是结果；结果如果是D型人所要的，他们接受的机会比较高；所以，要先明确对方所要的真正结果，成交比例就会拉高！

右上角是I型，行事主动、积极、果断，为人沟通以人为主，凡事看感觉，最关键的沟通特质是感觉；I型人的感觉如果对了，他们接受的机会比较高；因此，要先和对方建立并拉近关系，投其所好，感觉对了，一切就容易办了！

右下角是S型，沟通特质是保障；行事被动、消极、犹豫，为人沟通以人为主，凡事看感觉，最关键的沟通特质是保障；S型人比较接受现状，不太会主动做出改变，如果能给予他们更多的支持，让他们感觉比较安全，比较会跟着做出改变！

左下角是C型，行事被动、消极、犹豫，为人沟通以事为主，凡事看结果，最关键的沟通特质是证据；和C型人沟通，要准备最完整的信息和解决方案，他们会打破砂锅问到底，凡事较真；如果对方能相信您所提出的所有证据，提案成功率就会大幅提升！

一样米，养DISC四种人，每人关注焦点各有不同，只要能多做功课，用心付出，您也能成为沟通达人！加油！

Money &You——人生必修课