你的行为或语言，可以影响他人吗？还是经常被他人所影响？
人的认知是由概念和概念间的联系构成的，概念犹如节点，联系犹如节点间的连线，他们构成了错综复杂的思维的网，这个巨大的网同时还连接着我们的感受及情绪等。思维又有意识和潜意识之分，我们日常的行为约95%受潜意识支配，意识很难发觉。
拿支铅笔放在齿间几秒钟，有橡皮的一端指向右边，笔尖指向左边。然后拿起笔来，咬住有橡皮的那一端，笔尖指向你的正前方。也许你并未意识到上述活动中有一个动作让你的眉毛皱了起来，而另一个动作却让你的脸上有了微笑。有人曾经让一些大学生给盖瑞·拉尔森（Gary Larson）的漫画《月亮背面》（The Far Side）评定幽默等级，同时要求他们在评级时咬一支笔。那些“微笑着的”学生（他们完全没有意识到自己在微笑）对这本漫画书幽默程度的评价比那些“皱着眉的”学生高得多。
看到微笑的表情时，我们会感到高兴一些，因为微笑和高兴这两个概念，已经在我们潜意识中联系起来了。同样，如果你拿枪指着一个成年人，大多数人就会不自觉地感到害怕，而如果指向一个儿童，他多半会感到好玩，好奇这是什么东西，这就是没有把枪与危险联系起来，所产生的行为。
通过话语来影响心理，进而影响行为，我们都会经常做这样的事，比如对女朋友说，你今天真漂亮，她就会很高兴，可能会过来亲吻一下，或者鼓励他人说，你真棒，他就可能会做的更好。
不过，我们容易忽略行为对心理的影响，当我们摆出微笑的样子时，是可以使自己内心高兴的，就像开头那个实验一样。同样，摆出胜利的姿势时，内心也会变得强大一些，这在不自信的时候，尤为管用。对他人微笑，大多数情况下，他人也会感到高兴。对他人点头，或者让他人做点头的动作时，对方内心里赞同的声音就会强一些。
日常生活中，还有许多类似的有趣的例子，了解这些，当别人影响自己时，自己会比较容易发现，同时也可以去利用这些，影响他人，这本身没有好坏之分，关键看用的人抱有怎样的目的，何不通过自己的影响，让自己和他人的生活，变得更美好呢？
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