一、产品简介
产品名称：斗鱼直播
产品定位：超高清游戏直播视频娱乐平台
上线时间：2014-06-29
特色功能：多样化直播内容，赛事直播，社区交流，短视频集锦
商业模式：会员，广告，礼物分成，增值服务，游戏分发
二、用户价值
1.用户分析
根据2021年艾瑞咨询对斗鱼人群分析，可以看出使用斗鱼直播的用户属性：
a.男性占比60%左右，女性占比39%左右，斗鱼直播以游戏和跳舞唱歌等为主，所以吸引到男性用户更多。
b.使用人群集中在25-30岁，21-30岁用户占比达到74％，是观看直播的主要用户群体，这类用户已经步入了工作岗位，生活大多时间在工作，空闲时间较为碎片，且未成家，所以有更多精力去观看直播，释放压力，排解孤独。
2.用户画像
2.1小张，21岁，男，在校大学生，单身，喜欢玩儿王者荣耀，但是对英雄操作不是很熟练，所以想看看主播的操作，学习技术，所以打开了斗鱼，找到自己喜欢的主播观看
2.2 小王，25岁，男，工作了两年，单身，平时工作很忙，有工作压力，一个人生活，缺少伙伴一起玩耍，发现斗鱼直播上有很多主播，风格特异，而且直播间内也有其他观众一起互动，所以一到空闲就会打开斗鱼，和主播及其他粉丝聊天，聊到正兴也会给主播打赏
2.3小花，26岁，性别女，才艺主播，会打游戏，且有镜头感，经常会在斗鱼直播，有粉丝基础，平时在固定时间打开斗鱼直播，和粉丝聊天互动，如果直播很有趣，也会有粉丝打赏。
3.用户价值
综上分析，对斗鱼用户大致分为：内容消费者，内容创作者
使用场景和产品价值如下：
内容消费者:
1
内容创作者：
三、产品生命周期
1.PLC模型
这里引入产品生命周期来进一步分析斗鱼，也就是PLC模型。
产品从诞生到结束会经过四个阶段，产品需要在不同阶段采取不同措施去应对，便于保持产品竞争力，网上对于PLC的定义很多，我截取一个比较简单理解的截图说明：
所以如何判断产品当前所属阶段，我个人就是看他的用户量的增速，从导入期到成长期产品的用户量还是保持稳步上升的状态，这阶段需要产品保持核心功能的迭代，上线可覆盖更多用户群体的功能，保持增量状态。在成熟期用户量增速变缓，产品核心业务基本打磨完善，用户量也见顶，这阶段便需要产品突破原有业务，开拓第二业务，有望迎来第二轮增长。衰退期是最不希望遇到的一个阶段，用户量不增反减，更多的需要运营手段去挽留用户，提高运营效率，实现精细化运营，同时产品也需要积极探索第二曲线。
2.斗鱼直播流量增速放缓，仍在不断突破阀值
我们来看看斗鱼2018-2019用户活跃情况：
虽然MAU一直处于上上阶段，在2019Q4达到了1.658亿，但是从环比情况来看，增长速率逐渐变慢，从PLC模型判断其流量见顶，产品也迈入了成熟期。
斗鱼2020年Q4及2021年Q1财报数据：
由于并未找到2020-2021的MAU增速变化情况，仅从MAU看斗鱼目前的增长情况。从斗鱼2020Q4和2021Q1财报来看，斗鱼平均MAU从2020Q4的1.74亿增长到2021Q1的1.92亿，再创新高，保持着MAU的逐步上升。
四、斗鱼保持增长策略
根据前文分析，产品已进入成熟期，产品需要进行以下工作：
1.需要做到“极致化、差异化”
2.产品自助化，数据驱动产品
3.找到“第二曲线”，带来新的一轮增长
在运营工作上需要进行以下工作：
1.工作标准化，提高运营效率
2.保持重大项目运营，给产品带来新的增长并扩大营收
3.找到“第二曲线”，带来新的一轮增长
根据智研资讯报告显示，2020年在直播行业，斗鱼和虎牙站整体市场的70％，其中斗鱼比虎牙高2％。
在2020年10月，斗鱼和虎牙进行战略合并，斗鱼成为虎牙的全资子公司，但是斗鱼和虎牙的产品和品牌仍保持独立运营，由于其他竞品基本上对斗鱼构不成威胁，所以此处仍以虎牙作为竞品研究对象。
1.产品工作重点
1.1极致化、差异化竞品
直播：
a.和虎牙相比，斗鱼还增设了正能量，科技，赛车竞技，电商类型,打造“直播+”平台。
b.在游戏领域斗鱼设置的类型更加细致化，比如王者荣耀内还设置了按照英雄等类型筛选，提升自己的核心竞争力。
社区：
鱼吧是斗鱼相较于其他平台最有特色的功能了，产品形态类似于贴吧，每个主播下都拥有一个鱼吧供粉丝们交流互动，提升用户的活跃和留存。
视频：
斗鱼在2020年开始发展视频业务，早期是类似于抖音做了沉浸式浏览，不过可能是内容质量或用户活跃不是很高等原因，只上线了几个月便转做为类似B站的视频社区，满足用户的碎片化时间消遣。
赛事：
斗鱼相较于虎牙，赛事功能更加全面，除了赛事直播和预告外，还自制了赛事的精彩集锦视频供用户观看，精细化赛事运营
1.2产品自助化，数据驱动产品
根据比达网数据报告显示，2021年3月斗鱼的月活远高于市场其他产品，但是在人均日运行时长上面却低于虎牙直播。在此阶段需要产品完善数据体系，建立数据平台，通过功能的迭代与流程的优化增强用户的粘性，再通过数据去完善迭代方案
1.3设计新产品，开创第二曲线
2021年斗鱼发布Q3财报。以最新发布的第三季度财报来看，Q3斗鱼实现营收23.480亿元，去年同期为25.465亿元，同比下滑7.8%。净亏损1.435亿元，去年同期净利润为5960万元。
究其原因，我猜测是其核心业务——游戏直播已经陷入瓶颈 。 （根据检索B站2021年Q3的的游戏分类开播数超过了斗鱼，依靠视频创作分享业务积累了大量用户，如今也在不断拓展直播领域）
通过查找斗鱼IOS端主版本迭代，可以看出在第六个大版本时推出了直播流功能，开始探索视频类产品形态，之后便在不断打磨视频领域。
在第七个大版本上线了视频板块和改版了社区鱼吧板块，试图在满足对直播感兴趣的群体后满足其他碎片化消遣场景。
在2021Q3，上线赛事板块，加码以游戏为核心的内容生态。
通过前文财报进一步分析随着直播、视频和社区内容储备的持续丰富，斗鱼一直在突破天花板，进一步提升了平台用户活跃度。但是同时增加了产品研发成本，也是导致营收下降的一个原因
2.运营工作重点
2.1提高内容质量，保证竞争力
直播平台的核心逻辑为：“平台（创作者）产出内容》用户观看》用户互动》产生付费”，所以为了保证用户有充足的互动动机和付费动机，核心在于保证内容的优质，而内容的产生包括以下两点：
a.创作者数量
b.创作者质量
在如今优秀创作者被各大平台争着报高价签约的情况下，更好的做法是提升已有创作者的质量，和创作者沟通内容，保持运营，帮助其提升内容质量，保证在各平台的竞争力。其次是扩展更多的内容，尽可能覆盖到更多的场景。为用户打造活跃的多元化社区。
2.2沉淀运营知识，完善SOP
随着直播行业的成熟，也推动了MCN机构的迅速发展，除了散播用户外，平台需要对接各MCN机构，深入挖掘直播行业的商业化变现模式，所以需要不断完善和合作机构的SOP，提高沟通效率。同时还需要防止直播内容规范，保证直播的正确导向。
2.3保持重大项目运营，给产品带来新的增长并扩大营收
过查找斗鱼IOS端版本迭代，可以看出在运营活动上还是保持着较高的频率。主要分为两类活动：
a.为提高用户活跃和付费而增加的付费导向活动，比如鱼塘夺宝，创作激励计划
b.顺应直播类别而推出的定期活动，比如王者荣耀五五开黑节，DNF主播大乱斗
其中类似五五开黑节等电竞赛事对产品活跃和留存都有较大贡献，需要持续对这些重大项目的运营，给产品注入活力
2.4找到第二曲线，带来新的一轮增长
a.接前文分析，在2020Q4第七个版本产品进行了改版，拓展了视频及社区，运营也由原来的单一主播运营拓展到视频、图片及社区运营等，而从MAU的增长也说明此举是有效的。
b.查阅资料可知在2020Q4开始加大了在电竞转播和赛事内容的投入，直播了英雄联盟S10全球总决赛等90余场大型官方赛事，加强了赛事运营的专业度，挖掘出赛事带来的流量红利。
网友评论