在文案成交里，有一个公认的公式：
信任=成交。
不信任=不成交
所以，我们在文案里除了要介绍产品之外，还要最大程度上取得读者的信任，否则就是前功尽弃，吃力不讨好。这也是很多初学文案者成交率低下的主要原因。
文案里要想获取读者信任，刺激读者购买欲望，有没有一些有迹可循的宝典呢？
还真有！
关老师《爆款文案》中用大量案例分析了激发用户购买欲望的6种心法：即感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。很多经典案例就是我们曾经阅读过的甚至你阅读后直接成交过的。
那你当时有想过自己为什么会被成交吗？如果当时没想不知道，没关系，现在知道也不晚，因为这些宝典具有可复制性！你可以把它用在你自己的文案里，让你的文案去成交别人啊。
先来一窥宝典真容吧。武侠片里一般都是先记住心法再进行实践的，所以请小伙伴们先记住心法，再用心法去分析案例，理解后再主动运用到自己的文案中去，这才是学习宝典的正确姿势。
说说我对顾客证言的理解吧。顾客证言就是精选顾客使用体验留言，用消费者真实的好评来证明自己产品的好,王婆卖瓜不用自己夸。
这个证言的挑选有很多讲究，必须能击中顾客的核心需求。核心需求就是顾客买这个东西时最想满足的需求。买食物满足好吃吃饱的需求，买衣服让自己穿起来好看，买洁面乳想洗的很干净，等等。不能切中核心需求，顾客读完还是不能明白你是怎么满足我的需求的，疑虑依然不能解除。
书中的几个案例我都曾经阅读过，并买过其中的几件商品，玻尿酸原液这一款我已经使用2年了，当初成交的主要原因就是文案太有吸引了，然后体验真的很好,包装很小资。因为囤货太多还赠送了一些给朋友，也推荐给朋友买过。
为什么我会被吸引呢？现在从文案写作角度来探求,主要有以下几个原因:
1、 研发团队很厉害。研发团队高水准、高要求，会让读者自然而然想到产品的高品质。
2、 特别注重用顾客证言来证明产品好。好品质不需要自己宣传，用户的体验就是最直接、最有力的证明。
3、 顾客证言中有很多日用品生产、美妆领域内的代表，运用了权威认证。让读者觉得这些专业人士都觉得超级好用，应该真的还不错吧。
4、 顾客证言中使用了大量的感官占领和使用场景技巧的运用，让读者觉得真实可信，身体的各个器官都觉得赏心悦目舒畅无比，甚至还没成交就已经在想象怎么去用这个产品。
联系自己被成交时候的心理，深挖并理解这些打动自己的文案技巧，学会灵活运用，可以增加自己文案打动读者的几率，从而提高成交率。
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