酒在中国人的生活中，一直占据着一个特殊的地位——开心喝酒，失意喝酒，聚会喝酒，离别喝酒……
正因为这样，一度“我有酒，你有故事吗？”的情怀营销刷爆了朋友圈。不过，可惜的是，这样满屏的流量实际转化为“留量”的并不多。
如何让酒匹配上合适的故事？
巨量引擎发布此前发了白酒行业趋势和营销解决方案，从数据到方法论，详细解码白酒行业如何进行新零售突围战。做得让人比较有印象的，大概要数“江小白”。它没有与传统名酒茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、沱牌郎酒等巨头去争抢市场份额，而是将目光投向了年轻人，并且是“有情绪”“青春”的年轻群体，这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，需要一个渠道去宣泄。江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，直面年轻的用户群体。
“我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话；走一些弯路，也好过原地踏步；……”这些扎心的文艺文案，直接击中了年轻人的情感痛点，江小白瞬间成为了网红。
事实上，在互联网浪潮的冲击之下，白酒行业的渠道形式也出现了新变化，渠道的掌控权不再只存在传统渠道，复合渠道竞争时代已然来临，互联网让品牌和产品和消费者直接发生关系。
以文化为入口成为营销潮流
新零售模式下产品的多样化选择、线上选购线下体验、强大的配送能力、数据分析能力等这些都是搭建模式的基础工作，而如何在基础服务上优化消费体验将是白酒新零售模式成功的要素之一。
2019年3月21日，巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂进行了“多元分化、万变归一”的主题演讲，就糖酒行业关注趋势进行了深度解析，发布《糖酒行业关注趋势报告》（下称《报告》）。《报告》揭示了智能时代糖酒行业内容消费的四大关注趋势——年轻化趋势、用户文化觉醒、地域分化下沉、生态IP化。
不要小看了这份报告，这是基于海量并且精准的数据得出的结论。通过庞大的用户群体+数据技术能力，巨量引擎通过旗下全平台底层数据的融合，实现数据的跨平台管理，对用户行为精准画像，包括基本属性和喜好偏好。
文化IP成为白酒营销潮流
近年来，文化类电视节目热播，《见字如面》《朗读者》等一系列具有人文情怀的文化类节目集体走红，掀起了一股弘扬中国传统文化的热潮，年轻群体对“传统文化”关注度正在重新觉醒。
在巨量引擎对糖酒人群的画像中，有这么一条：年轻群体对“传统文化”关注度正在重新觉醒，2018年郭峰、中国古代史等传统内容增长达到了347%，18-30岁群体传统文化类内容消费增速迅猛，达到了85.1%。
白酒品牌也早就瞄准了文化这块大蛋糕。巨量引擎的报告显示，酒企品牌与热门IP的创新合作已经成为营销利器，高端、次高端品牌IP合作生态体系不断扩展，从大IP到泛IP，文化内容已经成为“团宠”。比如水井坊合作综艺IP《国家宝藏》，小郎酒合作综艺IP《中国好声音》，一坛好酒合作影视IP《前任3》……
而文化类IP相关营销对白酒的贡献度也很大，比如水井坊与《国家宝藏》的合作，上映后对其热度贡献涨幅达到了44428.33%，洋河经典与《经典咏流传》的合作，上映后对其热度贡献涨幅达到了1233.11%。
事实上，酒类消费者也是最容易形成圈层的人，不是有这样的说法么，“酒逢知己千杯少”“以酒会友”，可以这么说，酒类营销与圈层营销天然配一脸。比如，相同地域的人会共同偏好带有家乡味道的酒；小资的人会共同偏好带有情怀的酒；女性会更偏好温软一点的酒、男性会偏好烈性的酒……界限相对分明，只要针对圈层的特点个性进行营销，容易产生爆款。
那么，该如何成为白酒领域的王者呢？这在营销领域来说，就是如何将“流量”变成“留量”的问题了。
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