吴烁 | 讯猫软件创始人
文/阿破
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“刚开始是想打造一个微软级别的企业，后来想想说不定可以做得更好。”
上面这句话出自一个IT新贵之口。他叫吴烁，广州讯猫软件有限公司CEO。当这位青年创业家站在一起上记者面前时，记者才发现，事实上，他本人气质温和恭谦，唯一不变的是由内而外的那股子自信气。
对了，他是潮汕人——一个天生经商基因强大的民系，血液里流淌的是极不安分的因子。安分的人不下海，而早先时的潮汕人，素来以与海搏击著称。
「培育创业的土壤大抵相同，而开出的花却各放异彩」
潮汕男人自带创业气质这一特别属性，在吴烁身上得到了很好的诠释。19岁的吴烁要上大学了，那时既开心，又担忧。吴烁的家庭不是很富裕，父母为此找了亲戚朋友借钱。这种情节应该在很多家庭也都曾有过，唯一不同的是，那时的吴烁心里暗下决心：第二年，这种情况不会发生。上了大学，吴烁开始做一些常规的兼职，组装电脑、介绍学员等，以缓解家庭生活压力。
其实，人与人之间的差别，往往就在于自律和思维。吴烁一开始读的是大专，三年学习生活转瞬即过，在大专毕业的时候，吴烁选择专插本，继续读书。显然，这个选择，对吴烁往后能取得的成功没有足够的支撑依据。
通过两年全日制本科的学习，吴烁发现能力提高了很多，对就业、创业都更有底气了。其实，这股底气不来自于那张所谓的本科文凭，而是来自于他在软件技术方面的实战经验获取。
吴烁在本三的时候，通过利用自己的专业知识，帮助企业、集团做软件开发，赚到了他人生中的第一个50万。
如果，以为这个50万是一个项目赚来的，那未免太天真了。这50万是怎么赚来的？
一开始吴烁和同学除了懂些技术，其他什么都不懂，就冲向了市场，一家一家去谈，前面十几家都失败了。他们自然的开始怀疑自己，但更重要的是，他们没停留在怀疑阶段，转而认真做起了总结。总结的成果就是，用A4纸打了一些宣传稿——在当时看来都是很low的宣传稿，拿着这些宣传稿不断地去扫街，这样慢慢打开局面。这单几千，那单万把块，积累起来有50多个项目。
这就是吴烁第一桶金赚来的方式。鸡汤大多描述第一桶金来得多容易，那是骗人的。
后来，为了要走得更高，看得更远，吴烁又在中山大学读了一个软件工程硕士。
不断进阶读本科、读硕士，利用技术做业务，打不开局面时反思总结、拿出解决方案……如果把这系列的动作拆分开来，任何一个都不足以支撑吴烁取得成功。事实上，正是这一系列的选择能力链条，才构成他今后成功的强大支撑力。没有一种成功，是来得简单的，虽然吴烁一直在强调让一切变得简单。
培育创业的土壤大抵相同，而开出的花却各放异彩。这正是每一个创业者和他背后故事的魅力所在。
「水手的战场在大风大浪里」
一毕业，吴烁心里还是比较纠结的。是打工，还是创业？是做技术，还是做销售？在吴烁计算未来的路子里，他觉得先去大公司学习，学习管理和经验，等合适的时候再出来创业。
至于是做技术还是销售，吴烁是这么说的：“当时我是这么想的，因为我有技术底子，如果刚开始出来去做技术，那么等到我想做销售的时候我还可转做销售；但是，如果我一开始去做销售，再转做技术基本上就比较困难了。所以当时在广州挑了一家外企，叫汇丰银行，在里面任软件开发工程师，做了一年十个月之后，我就果断出来自己创业了。”
一开始，吴烁的父母是反对他出来创业的。父亲是建筑工，母亲务农，都心疼儿子。而且那时候的吴烁，年薪已经十几万了。他父母的分析，倒也很合商业逻辑，一是没有什么背景，二是毕业两年技术还处于门槛上，三是没有资金。创业的困难，大抵相同，只是走起来，路子就不一样了。
吴烁至今对辞职时候的印象记忆深刻，这是一个说走就走的画面。
2012年9月23日下午1点半，公司休息厅，吴烁跟几个比较好的朋友说，现在有点想辞职了。朋友就说，你自己看着办，现在外面风大浪大，做什么东西、怎么做，找客户、做推广，，还要组建团队，你要想清楚了。
很快，下午2点钟，吴烁写好了辞职信，并把它发出去了。发出去之后，吴烁感觉整个人舒服了很多。吴烁说，起码我知道，有一件事情，是要我持之以恒、不断地去做的。
吴烁出来之后，特别是前半年，公司做得不死不活。当时周边很多人问他说，吴烁，你放弃了一个年薪十几万的外企工作，现在做成这样，你会不会后悔？吴烁下着一股狠劲说，没有后悔，因为这种拼，就是我想要的人生。
“我相信，很确切的相信，我们不断地去积累，终究会有个爆发点，它会是我们成功的一个导火线。”吴烁说。
「创业的分享不在于方法的拷贝，而在于精、气、神的交互」
是水手，自然要与风浪搏击。这是他的战场。吴烁最开始，面临三个关键问题——这应该是多数创业企业都会面对的问题。
第一个，不知道自己要做什么，在方向上很难确定。刚开始，吴烁基本什么都做。在软件技术领域，什么能来钱，就做什么。包括最基本的手机app、网站、小小的软件系统，他们都会接来做，以解决生存的问题。
第二个，资金流的问题。因为第一没投资，第二自身也没多少资金，所以吴烁他们基本上都是靠着项目的资金，一步一步滚动起来的。这也养成了讯猫一个优秀的企业文化——极致的服务。因为他们不得不用极致的服务确保每一笔资金都是100%收到手。
“我在创业的前三年，根本不知道什么是投资人，什么是VC等等，还有商业计划书，我一份都没有写过，基本上靠自己挣钱养活自己。我们通过提供超值的服务给客户，所以口口相传，客户越来越多。”吴烁曾在由一起上主办的新青年高峰论坛上发表演讲时，这样说道。
第三个，团队建设。公司要发展，就要不断地招人，吴烁的方法是不断说服相中的同学加入队伍之中。同学间的共同语言，缓解了高强度的工作压力。刚刚起步，讯猫基本上没有周六周日，吴烁说，他们可以从大年初一，一直干到年底。
对此，吴烁对一件事记得很深。因为第二天8点要交货，吴烁他们连夜加班。凌晨2点的时候，他跟伙伴说，去休息几分钟。谁知这一躺，再睁开眼就是凌晨5点多了。吴烁打了一个激灵，急忙起来，看见伙伴的QQ还在线。吴烁问他，你这么早起床了？伙伴说，不是啊，我还没睡呢。这个时候的吴烁辛酸与感动夹杂在心里。
对创业公司来说，不幸都基本相同，也就是说，大家所遇到的问题趋同。而创业分享的意义，方法的借鉴只是表面的，其间对坚守、对执着等精气神的感同身受，才是真正的意义所在。
「让梦想在合适的地方发光」
2012年，3个人，1间办公室，一腔热血；2013年，12个人，2间办公室；2014年，80个人，3间办公室，1间大工作室；2015年，168人，11间办公室，1间大工作室，4家子公司，讯猫一直在跨越式的增长中。
就在两个月前，吴烁的公司又搬迁了，搬到了丽丰中心7F，整层近两千平米均是他的大本营。
创业短短的2年半内，吴烁和他的讯猫先后获得两轮天使融资共2200万人民币。
在总结讯猫核心优势时，吴烁说了以下几点：一是团队年轻、团结、务实，有激情，是靠谱的团队；二是支持全员创新，保持公司整体冲劲；三是资金流有充足，研发有保障。
轻舟已过万重山。现在的讯猫，已是广州知名软件公司。讯猫在互联网金融、互联网地产、电子政务、集团品牌方面的信息化已经有了一套成熟的生产体系，对吴烁和讯猫来说，接下来的发展更值得期待。
让梦想在合适的地方发光。吴烁在讯猫最近一次的搬迁时，这样写道。
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