2017-05-24

跟谁学顶层战略：教培机构的战略目标与特色定位

2017-05-24

5月23日，跟谁学商学院“310学校战略系统顶层战略”学习课程由跟谁学创始人陈向东和跟谁学商学院院长吕伟胜授课。

陈向东先生强调可持续的商业模式和企业持续成功是正确的战略方向和强大的组织能力的共同作用。找到可获得高利润的持续战略和拥有比竞争对手更有效的组织能力才是培训机构在市场立于不败之地的保障。战略容易被模仿，但组织能力才是真正的竞争壁垒。只有击中客户的痛点，满足客户没有被满足的需求。用差异化的方法通过好的团队和正确的方法不断验证模式；在新客户、新地区、新业务三大途径中寻找获得高利润和持续成长的空间；同时坚持一切业务必须数据化、一切数据必须业务化；则可创造出一个真正的定型的商业模式。

吕伟胜先生对顶层战略的设计理念做了详细讲解。并通过SWOT分析方法，从内外部优劣势对“培训机构战略目标设定”，“培训机构特色定位”和“培训机构企业文化和价值观”等进行了理论分析。

吕伟胜先生告诫即使是创业也不要贸然进入某行业，特别是核心资源不可复制的情况，成功可以借鉴却不可复制，成功的前提是要做对事、走对路、用对人、算对账。吕伟胜先生还强调顶层战略是人无我有的，超越均值的，更需要有一个想干事、能干事、不坏事的顶尖团队和不折不扣的执行力。

两位在讲课过程中都提到一个“聚焦性”，这个聚焦性是指企业的定位与产品都要有聚焦性。面对竞争日趋激烈的培训市场，教育机构要想占领市场并寻求发展，必须在对市场需求分析的基础上，明确行业的优缺点，并且对培训对象的特性进行细分，针对不同的目标进行定位并相应的采取营销方法。只有通过聚焦精准的细分品类产品和聚焦品牌的核心产品架构，并且通过对内外部优劣势的综合分析，有效的找出差异化特色化经营方案，针对选定目标的特色准确找到教育机构自身在市场的精准定位实行“人无我有”战略才是顶层战略的核心方针。

这次的授课对机构的战略发展部署都起到了相当有针对性的指导作用，具有重要意义。让大家对未来发展中学校的工作重点和目标以及需要注意的问题有了深入了解，对机构发展和管理都将产生深远影响。

跟谁学商学院，是真正解决核心痛点、拥有豪华师资力量和领先成功经验的商学院，是关注人才发展，落地实操的的商学院，依托互联网新技术给所有培训机构“利润、师资、提升、效率、结果”6大保障。