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保险行业的新机遇和文化责任

保险行业的新机遇和文化责任

作者: 恒馨财富 | 来源:发表于2018-07-06 10:05 被阅读0次

太平洋徐敬惠董事长

责任与使命

1寿险产品是什么?

保单只是载体

寿险不是有形产品而是一份承诺

保障性长期性复杂性

2.寿险需求是什么?

客观性 

独特性 

潜在性(非显性需求)

没有主动防御风险的意识

3.寿险营销的责任?

需求发掘需求转换和价值创造的关键纽带

供给端  有效保险供给不足

营销端  没有将合适的产品销售给客户

需求端  消费者感受不佳需求未能得到满足。

保险供给和保险需求之间仍然存在巨大的鸿沟。

新时代

营销人肩负着更高使命

提高保险可及性覆盖面

增强人民安全感幸福感

专业精进

专业性体系性专业顾问专业知识

细心陪伴客户长期信用关系

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