营销数字化，到底是先“攻坚”，还是先要突破口？抑或是一起上马。
我的观点是：统筹规划，逐步上马；先易后难，先做增量再做存量，先做营销再做管理。我主张下列几个先后顺序：
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第一，涉及部门和人员少的可以先做
数字化，涉及人员越多，操作难度越难。难度越大，失败的可能性越大。
数字化研发、数字化传播，涉及少数部门、少数人，有些企业不声不响就做了。这类数字化，如果有需要，可以先做。
一物一码的普及率高，也是因为只需花钱，不需要销售队伍配合。其实，这只是初级阶段，用一物一码的BC关联制定营销策略，是有相当技术含量的，与营销配合，效果会非常好。
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第二，先做增量，再做存量
比如，新市场先做，新客户先做，新业务员先做，新产品先做。转型期，特别害怕存量下降。一项转型，不能说销量下降了，转型成功了。而增量业务本身就不存在转型的问题，是从零开始。
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第三，BC关联优先2B
深度分销，2B的难度已经很大。数字化也难解决2B的问题。目前，Saas的应用状况不尽人意，就是这种情况。
过去，渠道无法触达2C，只要数字化抵达C端，很快就有效果。2C有效果了，再来做2B就相对容易了。
用BC关联撬动2B，用数字化业务撬动非数字化业务，将是很长时间内传统厂家的数字化策略。
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第四，销售优先于管理
销售队伍的管理，确实需要数字化协助。但是，只要工具用于内部管理，就会成为“公敌”。除非管理层有铁的手腕、坚强的意志。
业务做得越好，管理难度越小。先用数字化解决业务问题，再解决管理问题。推进相对容易 一点。
当然，上述讲的几点先后次序，只是原则上讲。具体应用中还要与企业实际状况结合。
作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者。
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