永葆童心

六一节，祝各位节日快乐，永远年轻。

1

节日里，少不了商家的铺天盖地宣传，陪小朋友去商场买了个陀螺，到家后发现陀螺是坏的，去商场换，发现这款陀螺已经脱销了。可见周围人的消费能力极强。

都说贸易战对普通老百姓有影响，我感觉没有，如果不信，过节的时候去商场看一看。

拉着小朋友去海洲吃了一顿馆子，海洲第一鸡，九年前，基本上每个月至少要吃一两次，人多的不得了。今天去，依旧火爆。

据当地人说，这家馆子，已经存在至少40年，一个巷子深处的家庭厨房，10张左右桌子，天天爆满。

对门一家做小食的，也红火的不得了。老板忙着往全国各地发真空包装的海洲鱼饼和辣椒。

这两家生意，红火的让人羡慕、嫉妒。

什么原因让他们这么红火？

可靠的配方，让人觉得安全。

这家主打鸡，白切鸡，清蒸鸡，焗鸡。

汤是枸杞汤，加上米饭和面，就是一顿饭。

所有原料原生态，卖完就收工。

如果你想找一个地道的，满足大部分人口味的食店，这里是最佳选择。

能让一个食客十年不忘的食店，非他莫属。

流程化的管理，让人觉得放心。

食店操作完全流程化，可以见到点菜的，端菜的，各司其职。没有丝毫慌乱。

看到，就放心，似自家饭菜，当然放心。

合理的分配制度。

这家店本是老先生打理的，后来身体不好，让儿子儿媳们打理。利润按劳分配，老人占干股。

基本的流程管理保证了食材的质量，合适的分配制度激发的一家人的干劲。

一家人几十年如一日的勤劳，造就了海洲第一鸡。

去海洲，一定要吃海洲第一鸡，只做午饭和晚饭，地址蓓蕾中英文幼儿园附近。

欢乐的节日，总要有欢乐的理由，吃鸡大吉大利，最好不过了。

2

成年人的所作所为，很多都有童年的影子，这是现代心理学的重要理论。

有个小伙伴问我要团险的条款，说要发给客户。

客户是一个五个人的加工厂，要买团险，说要对比我们公司的产品和别的公司产品的差距。

如果一个工厂只有五个工人买保险，还配个文员看条款，这家企业一定活不久。

为什么？普通加工企业，一年五个员工的利润，估计不够一个可以看懂保险公司条款文员人的工资。能清楚看懂各家保险公司条款，弄懂各家差异的文员，工资不会太低。

专业的事情一定要找专业的人来做。

给员工买保险，我自认之前写的《买了这么多年的员工险，你买对了么》已经写的足够清晰。

放在网上，将近两年，还是有很多人，没看。

每一次衔接班授课，我都会对课件做修改，这篇文章虽然是两年前写的，现在仍然有效。

可惜，清清楚楚的东西，很多人不看。要去看繁文缛节。

现状是，逐字逐句阅读的能力，不是每个人都有的。

打开一篇文章，上面的每个字都认识，就是不知道这篇文章写的什么意思。

这，是我们多数人欠缺的技能。

作为保险专业人士，要做的，不是将条款给客户，不是将公司发的PPT给客户，更不是将公司方案发给客户。

要做的是：了解客户公司的风险在哪里，了解自身公司的产品特点在哪里。

促成两者交易，促成双方成交，如此而已。

个中需要准备的东西，需要学习的东西非常多。

产品知识，产品侧重点，客户风险点，客户风险承受能力，客户心理学等等。

这，都是我们需要学习的。

如果说，我们靠着和客户关系好，客户信任，做成了一单两单，做成了十单八单，没问题。

但是如果想持续的做下去，想在这条路上越走越远，越走越宽，只能通过自身的专业技能。

给客户最简单，最适合的方案，自己做好售后服务就好了。

从这个意义上说，销售比保险公司还厉害。

为公司创造价值，丰富自己的价值，这样才是负责的一生。

3

每个小朋友，都有五颜六色的理想，要问成年人的理想，房事，钱事占了大头。很多人已经没有理想，只剩骨感。

现实世界中的种种问题，在孩子的眼里，都不是问题。

不愿意工作，那就不做呗。不想吃饭，那就不吃呗。不喜欢某人，就是不喜欢啊。

其实生活中那有那么多的弯弯绕绕，看起来困难的事情，很有可能是自己没开始。

如果开始，就超过90%的人。

如果坚持，就超过95%的人。

如果最终胜利，就超过99.99%的人。

6月，行动起来，超过90%的人。

坚持下去，超过95%的人。

最后，胜利一定会属于我们。

愿我们永葆童心，成为最真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2019.6.2