与冠军联合
在第1章介绍的冠军战略的基础上，加上自己成为冠军，可以组成新的方法与冠军联合法。
总而言之，这个方法就是与已经取得成功的人联合，借助其力量，在这个看不到未来，不确定性很高的时代，与冠军联合是提高成功概率以及速度的行之有效的方法。
总裁也是最大限度的使用了这一方法，事实上软银和很多冠军企业合作并取得了傲人的成绩。
譬如软银刚成立不久，便与软件业界龙头老大哈德森取得合作。2000年左右，与微软创立合资公司，此外在互联网路由器软银与世界著名品牌思科系统的日本法人，共同成立合资企业，在美国搜索引擎的冠军是谷歌，于是雅虎日本与谷歌取得合作。
最为极端的就是与苹果公司合作，取得iPhone在日本的独家销售权，iPhone登陆日本后软银的独家销售权垄断了三年之久，这也是软银作为手机事业公司取得飞跃式发展的主要原因之一。
那么史蒂夫乔布斯为何没有选择日本手机销售业绩第一的ntt DC m，而是选择了软银呢？因为总裁巧舌如簧说服了乔布斯吗？因为私人关系较为亲密吗？
都不是，这里有一个10倍速达成目标的重要启示，展示自己的绝对优势，吸引对方合作，为何苹果公司选择软银作为合作伙伴呢？
那就是因为我们向苹果公司展示了我们的绝对优势，并确信会吸引到对方话，虽如此并不是把自己做不到的事情摧残做得到，也不是向对方提供不正当交易的条件，总裁的优势在于，如何将现有的价值以最大化的形式呈现给对方。
在与iPhone公司交售期间，总裁强调的原因是日本手机销售量纯真冠军，这一点弄的销售数量毫无疑问冠军是。对于即将进入日本市场的苹果公司来说，与其说重视过去的业绩，或者既有的顾客数量，但不如说更重视销售潜力最强的公司，另外总裁也强调了软银是亚洲互联网市场的佼佼者这一点。
为与冠军合作自己也要成为冠军，于是苹果公司选择了和软银合作。很多的人可能会觉得不可思议，为什么苹果公司会与排名第三的手机公司合作呢？但史蒂夫乔布斯不会有这种想法，他应该会觉得自己和亚洲冠军企业取得了合作，这就是总裁教授时的技巧。
或许有读者注意到这一点，总裁为了与冠军取得合作会不遗余力的使用，让自己成为冠军这一战略，如果在手机销售额这一阵输了的话，那就改变竞争方向，在手机销售的净增量上决一雌雄，如果不能宣称自己是日本手机公司的冠军，那就改变方向，让自己成为亚洲互联网企业的冠军。
像这样如果是这个领域，我就是冠军要巧妙的找到自己的优势领域，然后将其变成自己的谈判砝码，而且总裁所述的全部属实，毫无虚言，只有这样才能让对方下定决心。
网友评论