2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        2018年6月23日，宜宾区拓准课基本法研讨会在宜宾县天堂湾度假酒店隆重举行！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        此次研讨会，一共16位准课长共同参与，学习先进、对比自我不足，期待高峰会的爆发！

        首先，由杨艳春经理进行开训，剖析了目前宜宾区拓队伍发展过程中的最大的问题-收入下降，从而引发队伍发展缓慢、晋升发展意愿不足！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        针对问题，学习先进，进而化为已用！接下来，我们共同学习了安徽吴志刚处经理人力快速成长的秘诀！人力发展好，意愿发展是基础；准主任梯队的规划，面谈和训练，是人力发展的基础；晋升带动发展！俗话说，小胜靠个人，大胜靠平台！吴志刚经理结合公司的节奏，制定固化的时间战略！在此基础上，总结出了人力快速成长的10个具体步骤：一、迎合培训时间，安排部署工作；二、扩大增员范围；三、树立个人形象；四、邀请准增员加入自己的工作生活；五、圈定转正人员人力启动；六、准主任梯队搭建，要求每天20个增员电话；七、一对一规划面谈，增员助理搭建；八、统一增员集训；九、定期检视，表彰优秀、检视差距；十、方案支持！

        增员不是每一个人的事，是一部分人的事-主抓准主任；主管配合，是团队发展的保证-课长、区主任思想一致；上半年人力打得好，为全年人力发展奠定基础-意愿启动节奏前置！

        观看吴志刚处经理分享后，16位准课人人谈不足谈感受，对比找差距，只为学以致用！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        紧接着，我们共同学习安徽王雪梅区部链式晋升答辩分享，准主任答辩是对处经理面谈效果的升华及所辖人员的启动！一、准备，会场呈U型分布，区主任、课长、处经理、区拓经理及团队人员共同参与；二、团队成员点评，主持人挑2-3人提问互动；三、评估团根据陈述内容提问；四、评估通过后方可筹备！

        关注链式晋升，自上而下规划，自下而上培养推动，晋升主体养成，主管晋升答辩，梦想照进现实！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        随后，详细梳理了区主任、课长、处经理、区部经理的晋升条件，降低团队中因为不懂而产生的不良影响！

        至此，23日的课程也随之告一段落！

        24日上午课程，由舒月老师带来了试用、正式、区主任各层级的考核政策及考核报表的详细解读，助力过考核！此外，还详细梳理了区主任、课长在晋升过程中需要关注的重点及财富手册填写的重新梳理！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        紧接着，我们共同观看安徽王雪梅区部讲“人力三讲，增员面谈不再难”，针对普通上班族、普通销售人员、私营企业主、家庭主妇等四个特定群体，阐述现状、进而有针对性的激发需求，增员面谈及促成与异议处理！当讲增员就像我们呼吸一样自由时，由量变带来质变，增员将不再困难！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

        作为管理者而言，增员只是第一步，后续更重要的事团队的经营！目前我们标准的二早经营其实是缺失的！对比，我们共同学习了云南区拓的标准二早经营的步骤：一、参会汇报，参会是寿险经营第一步；二、E活动量通报，访量定江山；三、活动汇报，助理主顾经营；四、心得分享，提前沟通，挖掘亮点；五、问题解答，控制节奏，引导解答；六、技能辅导，提前准备，有效训练；七、工作安排，重要事项提醒；八、欢呼结束，鼓舞士气！

        标准的二早经营，助力团队经营、健康发展！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

      最后，杨艳春经理带来“收入报表引发的思考”报告，充分解读了基本法“速度与激情”的魅力 ；同时，杨艳春经理还详细解读了长期服务奖、主管养老公积金、新主任津贴、新人训练津贴等，旨在增强在平安的归属感！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会

      此次研讨会，课程不多，但重在学习先进，打开心胸，放大格局，梳理经营思路，做大做强自己的团队！预祝16位准课能通过高峰会改变团队DNA，进而在规划的时间成功晋升！

2018年宜宾区拓准课基本法研讨会