如果iphone推出一款2000元的手机，你会买吗？

先想一个问题：在你心中，Lee是什么？Vans是什么？ North Face呢？这三者是什么关系？帮宝适是什么？劳斯莱斯呢？宝马呢？

先记住自己心中的答案，后段见…

很多企业在发展过程中会进行产品线延伸，借以达到获得更多利润、满足经销商需求、或者充分利用剩余劳动力等等这些目的。产品线的延伸一般会有向上和向下两种方式。

但是，企业需要牢记一点：给每款产品（尤其是不同层级的产品）定义一个品牌，而对这些品牌，不要随意进行品牌降级！我通过真实案例来讲解。

在文章开始，对于那几个品牌，你心中的答案是什么？

Lee、Vans、North Face都是我们常见的品牌，然而他们都属于VF——这家美国头号牛仔制造商，它拥有多个品牌，并且按照不同的生活方式划分为5个大类。所以以上品牌分别属于该公司的不同类别：牛仔服、滑板鞋、户外生活。而在绝大部分消费者心智中，它们就是一个个不同的品牌，除非了解其背景，否则很少有人知道他们都属于同一家公司。

宝马和劳斯莱斯在你心中恐怕绝对不是一国的吧？

然而它们却是亲兄弟，都属于宝马集团。宝马公司，从只有一个品牌的汽车制造商，不断发展成为了今天拥有三个品牌、十几个系列，以及30多个不同车型的制造商。集团不仅有向下延伸的mini cooper和紧凑的1系列，还有向上延伸的劳斯莱斯。宝马很聪明，他在进行产品线延伸的时候，绝不进行品牌降级，而是给每个不同层级的产品定义了不同的品牌，并且一贯制之进行对应的营销宣传和推广。因此在消费者心智中，劳斯莱斯绝对稳稳地占据了奢华汽车的位置。

根据品牌定位原理，每种产品能够占据消费者心智并且指导消费者购买行为的最多就是7个，甚至更多时候是残酷的第1个。

不要试图改变消费者的心智，试图真的去“教育消费者”，那被证明是徒劳的，因为消费者只愿意接受他们想要接受的信息。某产品在他们心中的占位一旦确立，再想改变无异于登天。

不相信么？

简单测试一下，想喝可乐，你脑海中立刻浮现出几种品牌？超过七种吗？在你心中，可口可乐比较正宗还是百事可乐更正宗？

想买手机，在你心中，高端手机、中端手机、低端手机，分别能超过7种品牌吗？如果你的预算在中端手机的位置，那么去选购的时候，心中的品牌抉择，超过3种吗？

这，就是品牌定位的威力。

它教育企业，竭尽全力去把你的产品做到该领域中占据消费者心智的第一名，才是成功的秘诀。如果有人已经做了第一，那么你需要去寻找其他空位，而不是硬碰硬试图抢夺那个已有的第一，因为那样做99%是“出力不讨好”。

同样的问题，反面教材案例曾经发生在凯迪拉克身上。

在上世纪80年代早期，在消费者心智中牢固占据了高端豪华车品牌位置的凯迪拉克，居然开始尝试小型紧凑车型，想要造出更小、更节能的入门级车型。于是凯迪拉克Seviller、Cimarron 相继诞生了，后者更是人们戏称为穿凯迪拉克“马甲”的雪佛兰；它们相继失败之后，凯迪拉克又推出Catera这个“能急转弯的凯迪拉克”，然而同样结果惨淡。

注意到了吗？对新产品，凯迪拉克没有定义新的品牌，依然冠之以原先的凯迪拉克品牌名字，这绝对犯了大忌。事实也证明，凯迪拉克推出的这些微型车，没有一款销量好。

因此，当凯迪拉克长得像雪佛兰，必败无疑。

回到本文题目的问题：如果iphone推出一款2000元的手机，你会不会购买？也许作为一个普通消费者，对于这样的“便宜”你想占一下，你当下会选择买。但是对于企业长久发展最为重要的忠实“果粉”而言，却是一种伤害。他们会渐渐离去。因为他们热衷的是那个高价格同样高水准以及审美严苛的手机，而非追求高性价比的翻版小米。同样对于企业来说，从长期来看，这也将是一个万劫不复之错误举动。

因此，iphone绝对不会推出2000元的手机，除非苹果做产品线向下延伸，并为新产品定义新品牌，也许可以叫“番茄”。