《影响力》：来而不往非礼也

    中国有句古话叫“来而不往非礼也”，这在心理学角度来说属于互惠原理。

    也许很多人都有过类似的经历：在生活中，一旦接受了人家的帮助恩惠什么的，对于别人提出的要求也就会有难以拒绝的心态。这其实就是互惠原理的潜意识在影响你的思维决策。这个技巧在商场中屡试不爽，举个例子：商场门口的样品免费使用试喝什么的，当你拿起一杯试饮后走一圈，总觉得手里拿着空杯子或许不太妥，因此不管有没有需求，多少都会买点东西离开。还有就是大街上的募捐什么的，人家冷不防给你送朵鲜花，不管你怎么拒绝，他都坚持给你，并说是送给你的礼物，然后你往往会在他说慈善捐赠时自觉地掏出一点钱捐赠。像这些案例都是充分运用互惠原理来操控你的举止思维，之所以会屡试不爽，是因为我们的社会给我们灌输了这样一个理念：知恩图报，要对别人给你的恩惠牢记，并做出回报，不然是很没面子的事。

    互惠原理在交际谈判中有个演变。要想促成一件事，谈判一方往往会提出一个比较高的要求，在遭到对方拒绝否定后，适当降低要求再次谈，这样往往成功效率高很多。这就好比你跟人家借钱一样，实打实说，往往借不到想要的那个数，反而是抬高借钱需求谈，更容易达成目标。

      互惠原理无论在政界，商界，普通人际交往中都会用到，所以大家可以多去了解下其运用小窍门。