谈判是以实现目标为目的

作者: 痴人老匡 | 来源:发表于2020-08-31 23:53 被阅读0次

不断问自己，我现在的行为是否有利于实现我的目标。

今天读了《沃顿商学院谈判课》以下是学习中比较有共鸣的内容，和朋友们分享：

1.谈判和做事不是为了实现双赢或者目标一致，或者是建立一种人际关系，除非这些和目标是一致的。

2.过程中不要被其他事情分心或者蒙蔽，比如说很客气，情绪化等等。

3.不断问自己，我现在的行为是否有利于实现我的目标。

4.做事业，把自己当成最无足轻重的那个人，最重要的人是对方或者客户，其次是非常重要的第三方比如合作伙伴，最后才是自己。

5.关注你面前的这个人这个事，看看你和她目前能做什么，你力所能及的事是什么？这种考虑问题的方式会让你对自己的能力充满信心，专心处理力所能及的事情。

6.授权的一个重要方式就是把问题交给他们。

7.成功的秘诀就是：我总是主动让出一部分利益，从来不会让对方一无所获。

8.重建信任的一个关键就是要展示你在合作和解决已有问题方面的能力。

9.合作和布置任务必须先从观念入手，你看的一清二楚的东西，对方也许完全看不到。进行术语界定。

10.谈判中，提问永远要比陈述更有力量。试着将你的陈述句变成一个个问句。

——痴人老匡/20200831学习分享

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