今天听张得枫老师的销售秘诀课程，我决定以后每次听课都要做笔记分享，今天听的收获如下：
一，定位模式，你在客户心中是什么样的身份？你是谁？你是做什么的？给自己身份定位，身份不对，努力白费。身份到位，合作到位。品牌分为商业品牌和个人品牌。一个成功者就是商业品牌加上个人品牌的完美结合。打造自己的微信朋友圈，朋友圈要定位。比如微信头像，发布的内容，你的签名，用客户思维来打造自己的朋友圈，客户思维是客户在想什么，什么东西能吸引他们。你的目标客户是谁？喜欢是什么？什么样的内容才能吸引他。分享什么就吸引什么。生活就是工作，工作就是工作。活出你的明星范。活出你生命的品质，明星都是包装出来的。如果自己没有成功的故事，那就分享别人的成功故事。
二.成交阶梯。收钱是有流程的，1.精准的鱼塘。2.精准引流，你卖什么？你的客户是谁？怎么找到这些人？如何让这些人知道买这个东西要找你？透过你的宣传，你的文案，客户如何快速找到你。找到有需求的客户会更快。3.培育客户。跟客户建立信任感。4.推出成交方案，方案几个要素：金额，能得到什么，有什么保障。当下购买是最佳利益。限时限量。5.后续的跟进。跟进才有结果，主动出击才有结果。无知无明还是太多了。精力放在进账，成长上。6.升级转化，找我们买单营销才开始，转化升级你的客户，让他成为VIP，信任的叠加。销售只有开始的时间，没有结束的时间。接纳销售，7.裂变发展，建立客户转介绍机制，让客户介绍更多的客户。
三，击穿目标。1.对于成功要有热切的渴望，所有的成功者都是一种敢干的疯子。再不成功，我们都老了。要达成目标，就要有笃定的信念，相信自己，相信公司，信念坚定的人影响信念不坚定的人，目标细化。2.成功的过程就是一场信念的较量，强大的信念盖掉负面的信念，我们每天都是跟自己战斗，改变的开始都是不舒服的。不接受就难受，接受就享受。3.不断冥想已经达成了目标，不是你要，而是你已经达成。活在那种已经是的状态。4.不断的调频潜意识，进行正面确认，我很好，我很棒 5.想都是问题，干才是答案。不是在那里徘徊，纠结，怀疑。找到你的客户去分享，去传递信息。6.所有的收钱都是要找对人，说对的话，然后就是收钱。明确的告诉对方收款。多讲收钱的话，就收钱越多。
四，大量行动，敢于决定，1，敢开口，有的人嘴笨，有的人是嘴懒，敢于要求，三个恐惧，钱，性，冲突。2，动力窗。增加客户购买的动力，买了这东西对你有什么好处，减少阻力，太贵了，有没有保障？3，整天被别人笑话的人，后面没人笑他了，那些从来没被笑话的人，后来沦为人生最大的笑话。做你舒服的叫疗愈，做你不舒服的叫突破。放下你的面子，你就真有了面子。
五，成功的心态。1.只聚焦你的目标。人生的成功大部分是曲线。啥也别想，就好好的赚钱。把自己照顾好了，就是为国家贡献了。有目标影响那些没目标的人。有了方向就有了方法，有了方法就有了计划和行动，结果就自然而然。有钱的人比我们勤奋多了，越是没钱的人，事多，还懒。既不用心学习还不踏实肯干。找到擅长的人主动学习。脑袋和思维是最值钱的。让更多的人成为你的贵人，首先你要成为别人的贵人。
六，不断的检视自己，反省。每天自我反省，总结。不断检视销售的每个环节。1.引流的文案和图片 2.培育，给对方什么价值，建立信任3.成交，4.裂变，让客户介绍客户。想要成功就要问成功的问题？如何让有能量的人影响你。5.随时修正航向。
七，杠杆借力，一切都可以杠杆，借力。把杠杆借力的思维发展到极致。人事物都可以借力，成功客户见证。借力公共媒体。借力视频。要想省力必须借力。
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