2元店是如何赚钱的？

据一个在2元店工作过的朋友说：

2元店前身是1元店，2002年开始崭露头角，真正的火起来是2005年-2008年这段时间。

当时正赶上加盟行业火爆的时候，我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右，国内遍地开花，国外连越南和缅甸都有。

公司的老板从一穷二白，到身价千万，现在据说是搞投资了。

根据实际工作的经验，简单说一下2元店的盈利手段，其实主要来以下几个方面：

1、售价2元，依然有较高的利润。当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等，其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

3、低价提高了购买欲，走量容易。当时我们的加盟店有句口号叫："2元钱不算贵，不用回家开个会；2元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；2元钱，你买不了吃亏，买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

08年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W - 3W的纯收入。

由于他已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。

现在大部分的两元店都开始转型了，转型为4元店、8元店、10元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

2元店不仅能生存，还有“暴富”的门道。

显示大图

早在上世纪80年代，日本就涌现出大批百元店（相当于RMB5块），欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。

发展到今天，国内X元店更是遍地开花，就算在互联网+风气滚滚的今天，仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。

所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。

主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址常常位于人流量大的闹市。

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上，以上结论大错特错，时至今日，X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。

X元店凭什么暴利

“扣除租金人工成本，X元店目前毛利率普遍能做到25%以上，在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”

初级玩法

1，国内有着全世界最健全成熟的工业体系，工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。

进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成，扫尾货更是近乎白送！

主要货源渠道：阿里巴巴，慧聪网，义乌小商品市场，加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。

2，暴利价格策略，很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区，10元区，甚至卖到几十元，而成本是差不多了，此时的利润率可就是500%，1000%起了，同时价格实惠很容易产生多笔购买，用5元，10元15元区撑起暴利主盈利区间。

3，具有极高市场感知的选品策略。

不少X元店的商品成百上千，但做得好的一定坚守高频刚需的底线，以生活快销品为主，从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货，做长尾小商品聚合。

有时候买个漱口杯，抱枕，发夹，化妆盒等小东西，电商除了时间上不允许，可能还得凑个单，不凑的话运费比东西本身还贵，同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好！此外去超市的话，东西同样难找卖相还未必让人满意。

这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。

4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块 十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当 真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块 十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会 虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代 全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块 十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科十块钱，不白花，一年四季都用它十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。

进阶玩法

6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。

这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。

7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。

在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。

有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。

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