——杨洪清
破釜沉舟只为艾（爱）
（音乐声开头引）：
白日不到处 青春恰自来
苔花如米小 也学牡丹开
白日不到处 青春恰自来
苔花如米小 也学牡丹开
如果没有那次眼泪灌溉
也许还是那个懵懂小孩
溪流汇成海 梦站成山脉
风一来 花自然会盛开
梦是指路牌 为你亮起来
所有黑暗为天亮铺排
——歌曲《苔 (Live)》
亲爱的艾人们，大家晚上好！刚刚给大家放了一段音乐。我是5月新晋总代，杨洪清。伙伴们都叫我洪清。非常感恩艾艾贴平台，感恩引路人淑萍总代一直以来对我的帮扶，感恩玉儿总代对我的指导，感恩我团队伙伴们给我的支持，也感激每一位惠顾我生意的顾客。因为有你们，才成就了今天的我。
破釜沉舟只为艾（爱）
非常荣幸能在这期的荣耀新人班里为大家做分享。进入艾艾贴平台的你们，觉得做好艾艾贴最需要的是什么呢？是人脉？学历，还是条件？答案都不是。那么带着这个疑问，我来给大家讲个故事。
有一个出生在贵州山里的女孩子，由于母亲怀孕时缺乏一种叫叶酸的营养，导致她的脊椎发育不良，神经被压迫。因为穷，一直没有得到好的治疗。6岁之前，她都在地上爬的。到了上学的年龄，刚坐到教室里一个星期就因为病情的恶化和手术的意外辍学在家。此后从9岁到20岁，基本是躺在床上度日的。而她，现在已是艾艾贴的5月新总代。
套用演说家梁凯恩的话来说，“她没有人脉，没有任何资源，没有学历，没有钱，没有本事；她没有背景，没有人爱，没有人看好，她什么都没有，她甚至连一个好的身体都没有！”她只有一屁股的债和一个梦想！
她是谁，她是怎么走上总代之路的？她就是我！杨洪清。今天我来与大家分享《破釜沉舟只为艾（爱）》
在以床度日的那些年里，学习是我整个精神世界的支撑。我自学完了小学到初中的课程，又读完了“高等教育自学考试”里汉语言文学专业的全套课。在这套课程里，有一本叫《哲学》的书，里面的唯心主义与唯物主义，还有用宏观的眼光看世界，改变了我的人生观，价值观。我开始明白，一个人的痛苦和快乐，都是自己放大的，而一个人在这个世界上，是渺小的，像地球上的小蚂蚁，微不足道。只有当一个人的存在对于别人来说是有意义的，对世界是有贡献的，这样的生命才是有价值的。从此，我的内心就滋生了，要自食其力，要帮助他人，要让自己的生命有价值的梦想。
破釜沉舟只为艾（爱）
我开始试着写作。在一些铅字发表后，市领导知道了我，我获赠了轮椅和电脑。有了轮椅，我的身体就自由多了，我努力学会了使用电脑，上了互联网。外面的世界更加让我向往。我决定走出山村。第一次是在朋友的帮助下坐上火车的，还被暴雨淋了个湿透。后来我一个人坐火车，动车，飞机，去了很多城市。摆过地摊，做过打字复印，做过文员、电脑培训。在互联网上做兼职。然后自己开店卖工艺品，还做淘宝的云客服，最后做了淘宝店主，经营自己的三家淘宝店铺。
我每天忍受着神经压迫的疼痛，终于靠自己的努力，实现了自食其力。在这个人世间，我摸爬滚打，有阳光灿烂，也有伤痕累累。所有的努力，只因对生活的热爱，只为不想白活一回。
随着年龄的增长和身体的透支，我的病情一直在恶化，到了肾积水，关节脱位，面临着全身瘫痪，生命受到威胁的地步。
我只好北上求医。2014年到2016年2年的时间里，我往返于北京三甲医院，一年之内做了五次大手术，都是全麻。由于家庭情况的特殊，我手术期间，身边没有一位亲人朋友，我一个人在医院，实在不行了就请几天护工。我两条腿上6处切了骨头，插满了内置和外打的钢钉，腰上缠满绑带，不能侧卧，不能平躺。背后垫床被子，双腿排开，半仰的姿势睡了五个月。那段时间，就如下了十八层地狱，简直就是度秒如年。
破釜沉舟只为艾（爱）
最后一次手术还出了意外，当时在医院大楼的阳台上，我特别想跳下去，结束这不堪忍受的生命之重。然而想到那20多万的债务，想到借钱给我手术的亲人朋友，我告诉自己，要死也得还完债再死。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
出院后我从淑萍老姐那里看到了艾艾贴，便买了20盒回来，原本坐20分钟就浑身冒冷汗的我，用艾艾贴调理几次后居然坐一天也不痛了。同时还调理好了我的失眠，眼痛、胃痛，膀胱炎、闭经，乳腺结节。我不用再经常吃药打针了。我喜欢上了这个小东西。如果早点有它，我要减少多少痛苦？
身为淘宝店主的我，很明白产品和平台的重要性。我原本是对微商很不屑的。但是因为艾艾贴的效果，因为对淑萍老姐的信任，我开始代理了。在了解到艾灸的历史，公司发展规划，代理制度后。我发现了这里的商机，尤其了解到东元集团两位真实、大爱的创始人魏总和元总，还有我们的企业理念：爱，责任、梦想，传承——我的心被撞击了。
这就是我一直在找寻的呀！是什么导致了我这半生的磨难？是贫穷，是疾病，是无知。我深知，在这个平台，我有机会获得财富，更重要的是我得到了健康，我还可以实现我生命的价值。我决定将艾艾贴做为我一生的事业！就这样，2017年2月底，我从淘宝贷款进货180盒，升了市级。正式推广艾艾贴。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
当时，我刚从亲戚家搬出来，在云南普洱一个四季如春，地势平坦，美好而又陌生的城市里，一个人坐在轮椅上独立生活。房子刚根据自己的身体情况装修好，顶着一共48万债务的压力，经济非常的紧张，真的连肉也不敢买。但我知道商机不等人，再苦也要加油！
刚开始，我微信就只有几十个好友而以，我每天晚上从7点到10点用三个小时加人，坚持了三个月。我尝试自灸，用各种办法，练就了自己给自己灸八髎，颈椎，腰椎，全身上下都可以自己给自己灸个遍。艾灸不是一定要让别人帮的，世上无难事，只怕有心人，只要你肯试，很多事情并没有想象中的那么难。
破釜沉舟只为艾（爱）
我一边自灸还一边自拍发朋友圈。我利用洗脸，做饭，做家务的时间反复听群里的培训，我努力学习提升自己。我积极群互动，精心打理生活，我阳光快乐地分享，努力工作，我将自己打造成朋友圈的品牌。顾客在找我的时候，都可以第一时间叫出我的名字：洪清。他们知道我，他们就知道艾艾贴。
慢慢的开始营利了，我就将手摇轮椅换成了电动轮椅。我在轮椅后面放着包，随时带着艾艾贴，在菜市场，在公园，在路上，随时分享义灸。我的代理和顾客多是网络上的陌生人，我尽力为每一个人做好服务，先做朋友后做生意。
我努力提升自己的售前售后能力，尽我最大的力量去带动团队的伙伴，不管是直属，是二代三代还是四代。现实中不多的顾客，我会亲自去给他们灸，或者让他们上我家灸。我也会亲自去为他们送货。我将20盒艾艾贴分成三袋，挂在电动轮椅后面，遇到下雨天，也会一手打伞一手送货。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
经过几个月的努力，团队人数越来越多。我做了一个大胆的决定。我关掉了三个经营7年的淘宝店铺。全心全意来做艾艾贴。其实当时压力是非常大的，不说还债，光是房贷和每个月的生活开资，我最少要保证月收入3千才能生活下来。但是我需要用更多的时间来和代理、和顾客沟通。卖什么都可以赚钱，但不是什么都像艾艾贴这样有价值，有意义。经过那么多病痛和生死，我太明白健康和生命的意义。我必须破釜沉舟将艾艾贴做好。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
在关掉淘宝最初的一个月里，我是非常焦虑的。经济的压力，推广艾艾贴路上遇到的挫折，生活中的不便，排病反应等等，我曾躺床上哭了三天。淑萍老姐每天陪我聊天，她睿智、仁爱、乐观。相识的十几年来她无私慷慨地给予我精神和物质上的帮助。她像一个灯塔，让我在苦海里看到光芒，使我坚定，要成为我自己。我渴望拯救自己，也渴望帮助别人。我不想像动物一般地活着，我想让自己的生命发光。我最喜欢她说的那句，生活，只要不是要你命的事情，你就去尝试！认识淑萍老姐是我此生最大的幸运！我再次打起精神拼博。
2017年年底，淑萍老姐带我参加了冰冰大团队的年会，年会后我们还听了董老师的课。我收获非常大。回来后就开始准备冲总代。过了春节，3月正式报备，4月终于幸运地通过了总代的考核。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
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这都得力于我的总代姐姐们。因为身体的原因，我不能像别的引路人跑去看我的代理。玉儿总代她为了我奔波到河南，与我的直属，二代，三代甚至四代代理见面，亲自指导他们。我从一个艾灸小白到今天，都是玉儿姐一点点指导过来的。玉儿姐为坐在轮椅上的我们做了许多事。淑萍老姐十几年来待我胜过亲人。有这样大爱的引路人，我不做好艾艾贴，都觉得无颜以对。
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
还有我努力善良的团队伙伴们。我的直属省代夏娟，拄着双拐的她从小学一路上到了研究生，在一所中学任心理课教师。在受益于艾艾贴之后，她将家人和朋友，同事，都带入了传播艾灸文化的东元号列车。并已准备冲总代。
我的直属刘家春，开始都不会使用微信，我视频语音指导，他刻苦坚持。堂堂男儿，可以趴到椅子下去为截瘫的病人义灸，并且他的细致和耐心是我都自认不及的。在我冲总代的时候，他毅然做了省级，还开玩笑地说，老师，做不了你的黑马，我做骡子，慢慢努力！
春梅阿姨，今年62岁，身患儿麻。为了了解艾艾贴的真实性，她居然一个人，坐着轮椅，带着拐杖，坐了十几个小时的长途客车，来到云南普洱找我体验艾艾贴。在跟我学习了十天之后，她毅然做了市级。并与我建立了深厚的感情，将我当成女儿一般。在我冲总代的时候，她抽出卖房子得来的钱提货做了省级，她说她要推广艾艾贴，要帮家人调理身体，更要让我冲上总代。真的让我感动不已！
破釜沉舟只为艾（爱）
破釜沉舟只为艾（爱）
杨明慧，细腻聪慧的女子，我的直属省级。她所在的单位经常上夜班，尽管如此，她也会在夜晚两三点听完培训课，认真做作业交给我。每一条圈几乎都是她的原创，发得非常精致，就连穴位图也用自己的照片。她的女儿也成了艾艾贴小模特。她的同事笑话说她脑子长草了，她说是的，长满了艾草，并在茁壮成长！事实确实是她真的满脑子都是艾艾贴，连上厕所的时间都在不停的加人。短短的时间内就从VIP升到了省级。
常卫，我的直属省级。原本只是我从淘宝加来的陌生人。刚加上没几句话就成交了一盒，接着拿了几次VIP货后，做了市级，她熬过了很重的排病反应。我们建立了纯真的友谊。我冲总代的时候，她说一定要帮我，果断升了省级。最让我感动的是，她还准备辞职，说想好好做艾艾贴，开个养生馆。在她身上，我看到了人与人之间的真诚，善良，也深信艾渡有缘人。
还有我的二代代理双女，高位截瘫。知道艾艾贴后毅然放弃之前代理的微商产品，将艾艾贴当成毕生的事业。她常说，她很想要那张纸，那张代表着艾艾贴总代的纸。她高血压，肾上肿瘤。即使忙得头晕眼花，也要坚持给邻居义灸。开着电动轮椅扫店，如今还开了自己的艾灸工作室，每天奔波在家与艾灸馆之间。双女的直属代理双琴也是非常有魄力的。全职做艾艾贴，骑着一个电动车就挨个大院去给人家推广艾艾贴，人家不理，她就天天去，直到有了顾客，有了代理。如今她与老公开的小儿推拿加艾灸馆，生意红火。
我的直属市级芳，是我的顾客介绍来的。一加上我就果断做了VIP，二次补货之后，升级市级。她非常的不容易，工作辛苦，家里还有两位病人需要照顾，起早贪黑，心地善良，还挤时间去义灸。最近她说，她要换一个工作，好有更多时间来推广艾艾贴。
我的直属省级黄将，几年前因为做淘宝认识。在看到我关闭淘宝店铺后，坐着轮椅直接从江西飞到云南，了解艾艾贴。在421那天，果断市省连升，预备从淘宝转型，开艾灸馆。
我团队里还有年近七十的代理，非常认可产品的质量和公司的制度。他们一边调理一边推广艾艾贴，团队里很多伙伴，都是这样的不易，善良且努力。由于时间关系，我就不一一介绍了。
如果说总代是一顶皇冠，团队的伙伴们，绝对就是这顶皇冠的重量。我感激他们，他们是我的责任，也是我的助力。总代是我的目标，但不是我的目的。艾艾贴是一份有福报的事业。唯有更加努力地走在推广艾的路上，帮扶伙伴们冲上山顶，帮助更多人获得健康，方得对起大家对我的帮助！
听到这里，不知道伙伴们是否找到了答案？做一件事，条件固然重要，但更重要的是你的决心与行动。当你知道要去哪里，全世界都会为你让路。不成功的原因有很多，成功的原因却只要有一个，那就是你想要！你想尽一切办法要！
生命是不易的，健康是无价的。就像我在开头分享的那段音乐里的小诗，“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。”就算太阳照不到，你也要欢乐而富有光彩地绽放。而每一个绽放在天地之间的，平凡又尊贵的生命，都可以活出自己，温暖别人。
最后用我所写的一个圈文来结束我今天的分享。
我为什么会选择艾艾贴？因为它是中医艾灸文化的传承！我为什么要跟着总代姐姐？因为她活成了一个太阳！我为什么热爱东元集团？因为她是一家伟大的企业。我为什么不认命？因为人只活一次！
破釜沉舟只为艾（爱）
今天的分享比较长，愿我们一起努力，传承艾，帮助他人，成就自己！感谢大家的聆听！再见！
杨洪清
2018年5月6日星期五写于云南普洱
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