“双11,BOSS是淘宝,主角是天猫,配角是C店,跑龙套的是淘宝客推广人“,两年之后的今天,淘宝客在电商的链条里,还只是一个龙套吗?老板娘,一个月收几十个快递的淘宝客买家,跟你聊聊我是如何一步一步踏入白菜坑的。
淘宝客涌入微博,同质化严重
说正题之前,先给大家分享一波老板娘关注的淘宝客账号。
以看到这些账号的名字中都明显的包含“白菜”等字样,头像普遍都是些卡通人物,乍一眼望去,真分不清谁是谁。
关注这些账号,老板娘常常发现,同一时段,淘宝客发布的商品都一样:
以上老板娘的遭遇,其实反映了淘宝客微博营销面临的最大困境——同质化严重,从头像到产品到文案,相似度很高,没有辨识度和粉丝粘性,同质化内容刷屏,影响用户体验,通过粉丝通等渠道吸引来的粉丝,掉粉率高达20%以上。
淘宝客之所以涌入微博,是看中微博与自身的几大契合点:
1、微博庞大、高活跃的用户群体,年轻用户占比大,淘客的主力购买人群也是以年轻人为主。
2、微博的用户具有一定的网购经验,转化更容易
3、微博粉丝通信息流推广渠道能帮助淘客沉淀用户,改变一锤子买卖
但是大部分淘客却没有摸透微博的用户属性,只是简单的将以前在Q群、网媒等渠道的推广方式,搬到了微博。
@秒杀排行榜 的运营策略
在取关了一大波淘客账号之后,老板娘发现了一个淘客中“清流”——@秒杀排行榜,默默的关注他,买了很多,他有哪些不一样的推广招式呢?
1、独特的微博定位
边的微博装修风格统一是淘客目前的标配,简介包含“入坑”“快递不会停”这类的描述。@秒杀排行榜 对用户的画像很清晰,瞄准的是有网购习惯的年轻女性,用满满少女心的头像和背景,“少女之友”的简介来迎合自己的受众。
2、接地气的文案内容
秒杀排行榜的微博文案除了通常会放的价格和产品介绍之外,还会附上自己对产品的理解和一些小贴士,选择的产品配图通常在三张,涵盖一些产品的关键信息,整体感觉像一个絮絮叨叨的朋友,而不是一个冷冰冰的优惠券账号。
3、真诚的用户互动
因为在文案上的用心,朋友的定位,用户也更愿意来互动。当它发公务员考试资料的时候,用户愿意分享自己考上的喜讯,它及时送上祝贺。用户还会心血来潮的表扬它,文案上的用心更让用户觉得它不只是个淘客账号,更像是朋友在推荐东西一样。
日常中除了分享优惠券,还会分享自己的生活,结合一些节点,例如双11,拉着大家讨论自己剁了多少手,从评论中可以看到,粉丝愿意交流这些内容。在评论中及时回复,一来二去,形成默契。
通过用户互动,培养账号的质量度,提升粉丝的忠诚度,转化自然不是问题。
淘宝客方法论
总结前面对@秒杀排行榜 的解读,淘宝客可以从以下几点来优化自己的微博账号:
1、打造有特点和整体性的微博装修
明确自身的微博定位,根据定位设置微博头像、背景、封面以及简介及自动回复,形成整体的风格和印象。淘客目前的受众如下图(资料来源:微思敦移动营销),所以在风格上,迎合这一受众画像,可以参考微博的一些女性类大号
2、运营精细化
在文案和互动上精细化运营,多分享自己对于商品的理解,实事求是,把粉丝当成朋友来推荐和互动。穿插日常内容,分享一些生活趣事、段子等,引起粉丝互动。
3、使用推广工具
这边给淘客推荐两个工具,一个是粉丝管理大师,免费加粉工具,管理自己的粉丝
另外就是很多淘客都在用的粉丝通推广,通过维度定向和创意文案来为账号积累粉丝,目前行业内通过粉丝通投放的加粉成本在2元左右,转化率平均水平在10%。
老板娘不是专业的淘客推广人群,只是站在购买者的角度,分享一下自己愿意关注和购买的账号。在收集资料过程中,在网上看到了很多诸如“一篇教你做淘客月入十万”这样的文章,真正做得好的淘客,远非分享链接这样简单,细节上的用心决定了差异,每个行业都是如此,与大家共勉。
老板娘,APP干货铺子运营,专注分享APP推广运营相关内容,对淘客也很感兴趣,希望能和大家一起交流心得,需要大家加我,给我涨知识啊!微信:liaoxihahaha
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