前段时间，福布斯发布了一个有些奇怪的收入排行榜。
排在榜首的是迈克尔·杰克逊，排在第二位的是猫王，排在第八位的是玛丽莲·梦露，排在第十位的是约翰·列侬，排在第十二位的是拳王阿里。
这都是许多人耳熟能详的名人，但有一个问题，这些人都已经过世了。
这份收入排行榜之所以奇怪，是因为它是为过世的人设置的收入榜。
过世的人还能有收入，而且收入相当不菲。
排在榜首的迈克尔·杰克逊有4亿美元的收入，主要得益于索尼最近以2.87亿美元收购杰克逊遗产中EMI Music Publishing的股份。
其他人收入也不算低，基本都是千万美元级别。
让这些过世名人继续赚钱，正是创业者Jamie Salter发现的难得的好生意。
Salter在2010年创立的公司AuthenticBrands的主营业务就是打理名人遗产，公司总营收估计为4亿美元。
AuthenticBrands在时代广场的总部是一座华丽的墓地。
在这里，墙上挂着玛丽莲·梦露的黑白照片，视频播放着猫王演唱和签名的画面。
还陈列着拳王阿里的镀金拳击手套，迈克尔·杰克逊演出穿过的红黑相间的袜子。
AuthenticBrands代理着这些名人的全部或部分遗产。
大部分名人遗产都在他们的家庭成员手中，要么无法达成一致，要么缺乏商业经验。
名人的家人主要靠音乐版权为生，没有把这些名人遗产打造成长期品牌。
他们不是不愿意，而是不知道怎么去做。
这让Salter这样的创业者看到了机会。
Salter的经典操作是重塑玛丽莲·梦露的品牌。
2012年，Salter以两三千万美元的价格，买下了玛丽莲·梦露80%的遗产。
当时玛丽莲·梦露的授权品牌无所不包，既有T恤，又有冰箱磁铁。
Salter接手后，将授权品牌数量从300个砍到了80个。
随后他又买下玛丽莲·梦露剩下的20%遗产，成为玛丽莲·梦露品牌的全部拥有者。
然后将授权品牌增加100个，主要是梦露生前会用的名牌，比如香奈儿五号等。
对玛丽莲·梦露品牌的成功重塑让Salter博得了名声。
许多过世名人品牌的管理者找上门来合作。
此后Salter又在2015年斥资1.5亿美元购入了猫王的大量产业。
Salter还获取了对穆罕默德·阿里品牌的所有权。
Salter是一位连续创业者，80年代时，他开车挨家挨户兜售冲浪装备。
后来他用3.5万美元买下了一家滑雪板公司，四年后以500万美元出手。
随后他创立了自己的公司Ride Snowboards并在1993年上市。
Salter后来与同伴共同成立了Lifestyle Brands，发掘和收购一些Airwalk等一些不再活跃的过气品牌，从事授权业务。
四年里，他和合伙人投入了2.2亿美元，买下了Polaroid、SharperImage、Linens ‘N Things等破产品牌并对外授权。
有了对过气品牌授权的运营经验，2010年，Salter把这套打法用在过世名人品牌上，创办了Authentic Brands。
目前Authentic Brands是过世名人品牌领域的领军企业，拥有相对成熟的平台，众多过世名人资产，还有丰富的运营经验。
它还开始尝试把这一套经验运用到在世的名人身上。
第一个合作的是进入NBA名人堂的大鲨鱼奥尼尔。
在这次交易中，奥尼尔成为他个人品牌的平等合伙人，还获得了Authentic Brands一部分股权，成为仅此于Salter的第二大股东。
当知识产权越来越重要，Salter这样的创业者通过和过世名人的合作，正在进入一条越来越通畅的赛道，获得了长远的获利机会。
本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！
网友评论