在很多人眼里，蜜雪冰城似乎是一战成名的，自B站开始传播，到抖音上人们自发地二次、三次、n次的创作，蜜雪冰城几乎不花一分钱，就让品牌一夜之间火遍大江南北。
蜜雪冰城的主营业务是冰激凌和奶茶，他给人的独特印象在于极其便宜的价格，相对于实际产品的品质来讲，便宜到让人怀疑。
我们说做生意，给消费者的选择有这么几种：
一，品质相对好，价格绝对便宜，那么消费者会觉得划算省钱，就比如这里说的蜜雪冰城；
二，品质绝对好，价格相对便宜，那么消费者会觉得物美价廉，这就是冲着占领市场份额去的；
三，品质绝对好，价格也绝对贵，那么就是面向高端消费者的，而消费者也需要这样的价格来满足自己的身份和地位，比如手机中的苹果，房地产当中的汤臣一品，我用最好的东西也卖的非常贵，他就不是冲着过高的市场份额去的，利润才是，份额是顺带的。
而蜜雪冰城毫无疑问，就是属于第一种吸引消费者的策略，价格绝对便宜，甚至便宜到你怀疑人生，但东西的品质有还不错，继而觉得占到便宜了，所以心里一想，这种便宜不占白不占，我又不傻是不是。
但一般来说，不管品质如何，只要是走便宜路线的策略，都会被冠以”低端“、”low“等标签，并在消费者当中形成鄙视链，有些人虽然买蜜雪冰城，心里会不会想着，有点不好意思，买这么便宜的奶茶会不会被人看不起？
我认为其他品牌可能会出现这样的情况，但蜜雪冰城也许不会。
第一是它的品牌角色的作用，也就是那个雪王。
对于很多人，他们称呼蜜雪冰城已经不是叫他这个名字了，而是就叫她雪王了，比如”雪王家出新品了，balabala“，而雪王经过不同形态、表情、和雪妹的暧昧纠葛，以及各种萌态、呆呆、有点二的演绎，使得我们会觉得很亲切，甚至觉得是自己的朋友一样。
所以当我们买他们家的东西，会觉得是去一个朋友家买东西，压根儿不会想到low不low，不会往那儿想，这是雪王的功劳。当然了，你如果刻意提醒，他还是会有感觉的。
第二就是他的品牌话语，并用话语衍生出来的那首歌——”你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜“。这让蜜雪冰城从一个单纯的卖奶茶、卖廉价奶茶的店铺，一下变成了贩卖爱欲和甜蜜的富含精神文化的驿站。
一旦一家企业或一个产品被赋予一个精神、文化，他就有了灵魂，就能和消费者产生共振、共鸣。
就像胖东来能吸引众多外省的人去河南一个地级市去买东西，这是他的文化在召唤，有了文化、有了精神价值，就会把人强力地吸引过来；这也是苹果和其他手机厂商本质的区别，也是和其他科技企业的核心区别。
当我拿着雪王家的奶茶，看着雪王，看着你”你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜“，喝着奶茶，回想他是不是高端还是低端吗，不在那个思考频段，自然不会去想。
当然产品本身就是有定位群体的，你说一个月收入几十万的人，或者年收入上千万的人会去和蜜雪冰城吗？一般不会是吧，尤其在以前，但是，以现在雪王和”你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜“的品牌话语设计，有没有可能呢？——也不是不可能。
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