钟汉良：很多微商团队忽视的一项技能

钟汉良：很多微商团队忽视的一项技能

很多事情，其实没有想象中的那么难。而有些事情，只要你站在高处审视，其实也就是一件事。

在佛法里，有一即一切，一切既一的说法。华严经第九初发心菩萨功德品就说：‘一切中知一，一中知一切。’是佛教中最究竟的说法。就比如你尝一滴海水，就知道大海水的味道。道理都是相通的。

现在社交电商这种商业模式，已经被越来越多的人接受。可是，很多人对此还是一头雾水，那么今天我钟汉良就特意来普及下常识。读完这篇文章，你就能知道社交电商这碗水是甜的，还是咸的。

社交电商已经是新的一个风口。

表现为3点：

一是个人参与越来越多，有些是卖自家产品，有些是代理公司产品；

二是一些传统企业也开始涉足社交电商，有些是自建团队，有些是招募代理；

三是传统电商平台也开始重视社交构建，比如阿里巴巴入股微博，就是为阿里系产品做前期铺垫。

当然了，现在主流的叫法还是把社交电商叫成微商。毕竟做微商的人群，才是社交电商的主力军。

我自从八月份接触微商这个圈子后，学习各项技能，熟悉不同的模式。然后发现了一个事实，很多团队做得很乱。而很多有品牌实力，产品卖得很好，团队氛围也很融洽的团队，却也忽视了一项重要的技能。

什么技能呢？我们先来看下，目前做微商都做些什么。根据我所掌握的信息，做微商就做这四件事：

一、账号打造

二、沟通技巧

三、团队管理

四、全网布局

最后第四项全网布局，就是很多微商团队忽视的一项技能。这项技能没有得到重视，就类似于互联网刚兴起的时候，传统大企业网上的流量都被个人团队截取的窘境一样。

为了更好的说明社交电商的模式，我就从《和钟汉良学微商》中摘录出一部分内容来辅助说明。然后从这四点开始入手，为你一一说明，这个现阶段最健康的，也是最主流的微商模式都是如何做的。

一、账号打造

账号打造，就类似于我们线下开店的门面。开始做生意前，除了考察周边市场外，第二件事就是装修。那么关于你的个人账号打造就是第一件事。打扮得漂漂亮亮，才好见心上人不是！

在这里，我把账号打造分成2个部分，一是硬件打造。二是软件打造。因为几乎所有的从业者都是以微信这个社交工具为主阵地，那么就拿它来说事。

硬件打造：就是你的账号设置。

包括以下五个部分：昵称、头像、背景墙、个性签名、微信号。

①昵称名字

名字是做微商非常重要的一个细节设置。好的名字可以加深印象，有利传播。不好的名字，就相反。

那么名字有以下5个禁忌：

1、名字加特殊符号；

2、非主流、文艺范、火星文的名字；

3、英文名字，在中国还是中文名好记；

4、名字太长，超过5个字，这样很不容易记住；

5、名字里有空格，给人不正式，不踏实的感觉。

好的名字有以下4个原则：

简单化

比如：小文、钟汉良

具体化

比如：姜茶君、小米手机

个性化

比如：枣想你、柴公子

人性化

比如：姜美人、蘑菇娘

②你的头像

头像就是最好用你真实的个人头像。在虚拟的网络世界，真实最好的体现就是你的头像。清晰、半身照，没有其它无关的背景信息。

③背景墙

背景墙，很多微商是直接放产品和代理图片。其实最好的图片是放一张关于你这个人的图片。比如可以体现出你的专业性的，有你这个人的照片，和某某专家合影。或者就是你个人生活的一些照片。做到美观大方或者真实可信。

④个性签名

就是一句话总结概括你这个人。你是什么样的人，你的性格如何，你是做什么的，你对我有什么价值？

比如以前我的一句话总结是：一个学佛吃素的网络推广者。现在改成：帮助企业做网络推广的学佛人。

个性签名在十几个字左右，这样有利于别人看完。

⑤微信号

微信号就是我们的微信ID，类似于QQ号。如果你申请的时候是用QQ申请的，或者绑定了QQ。那么QQ号也可以查找到你。

那么这个微信号，建议尽量短点的。这样方便别人加你。当然老号就不能更改号码，可以通过绑定QQ号的方式，弥补这一点。QQ号在9位数以下就可以。

大家别觉得这硬件打造也没什么，在关键时刻，就体现出重要的作用。就跟相亲一样，穿着得体，总是更容易获得别人的关注和亲睐。说完这个硬件打造，就继续说软件打造。

软件打造：即是你的朋友圈内容，也就是文案打造。

第一印象建立好了，下一步需要做什么呢？下一步就需要通过你每天更新的内容，去进一步拉近你和好友之间的关系。

这里说下，主流媒体之所以对微商嗤之以鼻，就是很多人微商团队不会做朋友圈导致，只会刷屏怎么能做好呢？看完我文章你就不会走偏。

因为只有第一步的账号吸引人，还不足与让别人了解你，喜欢你，信任你。做生意嘛，就是做信任。

这就好比你去相亲，这个账号硬件打造就是个人打扮得光鲜亮丽，而软件打造就是你的个人履历。

由于篇幅有限，我这里就简单提下朋友圈内容打造的四个原则：真实性、一致性、持续性、实用性。

因为我们是隔着电子屏幕，做陌生人的生意，所以这真实性特别重要。而一致性，是进一步加强这个真实性的辅助。

再接着是持续性，这个其实就是配合一致性的。一个正确又符合心理学的技巧，只坚持几天是看不出效果的。

最后是实用性。这里要再普及一个常识。我们网民上网其实是有三个心里特征的。哪三个呢？好奇、怀疑、获取价值。

前面几点其实就是在解决好奇跟怀疑的问题，而获取价值，我们就需要提供能帮助到别人的信息去实现。

关于账号打造，就说到这里，要细细说来，这都可以组个班级，学习一个学期都不嫌长。大家好好琢磨，然后去操作。下一个点，就是沟通技巧。

二、沟通技巧

做生意，都有个渐进过程。有信任才有成交。怎么做？从陌生到熟悉，再从熟悉到信任。对于普通从业者，无非就是通过聊天。

这里就涉及到聊天和沟通技巧。业内从业者，对这些都有一套完整的话术体系帮助你更快速的成交客户。只要你记清楚，然后灵活运用就管用。

所以说，做生意已经变成一条生产线一样，可以批量复制。看到这里，你就不会觉得那些突然暴富的人是自嗨了。

三、团队管理

这个团队管理是一个团队能否做大做强，最能体现的一部分。一个词概括，其实就是培训。培训什么呢？产品知识、基础知识、进阶知识。

产品知识，当然就是关于产品和公司，以及品牌相关的所有知识。

基础知识，就是包括以上账号打造，沟通技巧，从业心态等知识。好的团队这些都要教，不然就是挂羊头卖狗肉的忽悠。

进阶知识，那就因团队和公司理念的不同，而有所不同的。有的是教你如何更快招人，有些是侧重打磨团队和卖货能力。最好的是在前面两个的基础上，教你做行业标杆。

四、全网布局

这点，是很多从业者忽视的部分。那什么是全网布局呢？我们要知道，这个互联网，不是只有一个微信，也不是只有一个微博。还有很多其它各种类型的平台网站。

我们现在上网是已经被不同的平台给分流了，不同的人喜欢上的网站和APP也不一样。所以需要全网布局。

比如博客，在国内就有新浪博客、博客中国、天涯博客等不下20个博客平台。

论坛呢，也分地方性论坛和行业类论坛。数量实在太多了，数不清。可以这么说，在中国有多少个县，就有多少个地方论坛。

那互联网上到底有多少平台可以利用，可以帮助我们做好全网布局呢？百度搜索“艾瑞网网站排名” 。里面有六个大类，87个子类目里。认真找，有多少可供你利用的网站平台呢？

当然，不是所有的团队都有这个前瞻性，有这个意识做全网布局。能做好10几个平台，把搜索入口基本的坑位给霸占了，就已经是非常厉害的举措了。

我的建议是，做好以下五个类型的平台，就够你嘚瑟了。哪五个？独立官网、新闻网站、论坛社区、百度产品、B2B平台。

举例说明。最近有客户咨询怎么做百度霸屏排名推广。他们底下有3000多代理，可对全网布局一窍不通，不懂如何开展。那么就拿他们的产品现身说法，让大家更直观地感受下。

你可以上百度搜索以下这三个产品关键词，再对照我的说法，就知道我说的都是事实。像他们这样的产品，有自然搜索量。可有做的，少。做得好的，就更少了。

幸福狐狸

幸福狐狸内衣

幸福狐狸代理

3个词，前两个词搜索量每天都上千，后者没有那么多，但很精准。认真观察，会发现。百度首页的网站类型就这几类：独立官网、新闻网站、论坛社区、百度产品。

再认真分析下，排到首页的独立官网，其专业度和内容打造，其实是很容易被打趴的。

我对其中2个独立官网做了专业度鉴定，就说一个参数，其百度权重只有1。而其它非独立官网的权重就更低了。他们能做上去，你怎么不行呢？

说了那么多，是不是所有的团队都值得去操作全网布局呢？也不全是，还得根据你目前的发展阶段来决定是否应该做全网布局。

我的建议是，满足以下三类其中一项，就可以开始操作全网布局。

1、有品牌

2、有团队

3、有计划

1、有品牌

有品牌的产品，自然做了很大的宣传，不论是在线下媒体上，还是线上各个平台上。那么知道的人多了，就有很大的自然搜索流量。有人会通过搜索入口查找，你怎么能丢失这个宝贵的展现自己的机会呢？

2、有团队

第二类，虽然没有那么大的名气。知道的人也不是很多，但有团队的支撑，也是会吸引一部分潜在客户的关注的。有人关注，自然就有考察的动作。而搜索这个入口，是了解你的最便捷的渠道。

一搜关于你的产品如何？都是你的负面内容，怎么办？现在竞争那么激烈，有些团队不是心眼坏，就是习惯性的动作。打压对手，抬高自己。如果是你的负面，你就不仅仅丢失了一些

客户的问题，而是声誉也跟着受损！

3、有计划

最后一类，是暂时没有品牌，也还没有很强大的团队，可是计划着以后要做大做强。那么为了后期更好的做好市场，这个布局的动作必须要有准备。

现在的微商，就是七八年前的淘宝，一片混乱。未来会越来越趋向正规化。正规也就意味着会有更多传统企业进入。那么就比拼的不是单项技能，而是综合技能。

综合技能有哪些？你的产品实力、团队实力、公司实力，品牌实力。如果是操盘手，还得考虑更多因素，比如研发、政策、物流和仓储等等。

做微商，如果是最底层的代理商，那当然不必费心这些大局面的事情。只要做好账号打造，练好沟通技巧，赚点钱还是没有问题的。

如果是中层以上的代理，有心往上发展的。那就有必要思考这些大局面的问题。正所谓，不想当将军，就不是好士兵。好好琢磨下，如何提升这四大块的能力呢？

未来是团队赢个人，是合作胜竞争的时候。所以，专业的事情交给专业的人。

只有我们怀着分享的心，一起共谋这个快速发展带来的机会，一起分享价值。才能走得更远更长久。

洋洋洒洒四千字的分享，希望能给你带来些许帮助，无论是奋斗在社交电商一线的你，还是处在观望角度一脸不屑的你。能给予你一丝启发，也是我钟汉良的荣幸！感谢阅读！

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