我昨天一直在想啊，我们买保险到底在买什么？
买产品，买条款，但真的能完全不“买公司”、“买服务”吗？
不能，这些是无法割裂来看的。
保险是一个“反人性”的东西，用不到的时候，就是一张“昂贵的废纸”。
可是用到的时候呢？每个人都希望这张保单能够起到更大的作用。
昨晚上我看到中英的预案的时候，真的很感动，我是打心眼里佩服这个保险公司。
买保险到底在买什么？“服务”不是全部，但是，确实可以是参考因素之一。
注意，我这里说的服务，不是业务员上门端茶倒水接送孩子。
我们来看看，一张中英的保单，可以让我们享受到哪些服务：
电话咨询医生
中英人寿与世界最大的移动医患交流平台春雨医生合作，为客户提供健康咨询。
文文大保贝儿，欢迎联系：17638180417
“春雨医生”？不是免费的吗？
免费的情况下，使用是限次数的。
但是作为中英人寿的客户，是由优选的20万名三甲医院主治医师以上的医生为客户进行专业解答，不限次数。
保单有效期内，无最低保费要求。
对症预约
“预约挂号”没什么了不起的，重要的是“对症预约”。
如果罹患大病，大家肯定都希望找到最好的专家看病。
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中英人寿的“对症预约”是由专科医生根据患者主诉病情，协助客户选择对症的医院和科室进行内部预约，成功的概率比客户自己挂号要高很多。
只要是年交保费3000元以上的保单，在有效期内，每年有3次挂号机会，可以是投保人或者被保人给家里任何人预约。
就医陪诊
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中英人寿为客户提供医院就诊的“一对一”陪护服务，覆盖15个分公司省会城市，1000多家二甲及以上医院。
服务包括预约挂号、诊前提醒、就诊陪护、统筹省时安排检查、取药、协助与医生沟通、取送报告、诊后提醒居家护理事项等等。
SOS紧急救援
2003年，SOS刚进入中国的时候，中英就开始与SOS合作，至今已有16年。
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SOS在与保险公司的合作中指“为援助服务使用者提供全球旅行及医疗援助服务。”
它包括三大块内容：国内医疗援助、海外医疗援助、国外旅行援助。
国内和海外医疗援助常用功能：
紧急医疗转送、紧急医疗转运回居住地、遗体运送、亲友探病费用、送返未成年人回居住地、康复期间的住宿。
国内单次事故上限3500美元，海外单次事故上限15000美元。
海外旅行常用功能：
提供海外旅行信息咨询、提供使领馆资料、紧急路线安排、紧急翻译服务。
保费达到3000元就可以享受，是所有保险公司里门坎最低的。
奖学金
2017年7月18日，英杰华集团针对业务所在的6个亚洲国家及地区（中国、香港、台湾、新加坡、印尼、越南）设立12所大学的英杰华奖学金。
都是英国一流的好大学啊~
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四年可以省多少钱呢？满打满算，差不多也得十来万吧~
奖学金获取条件，欢迎联系我们获取详情，vx：17638180417~
有很多小伙伴在咨询文文大保贝儿保险配置的时候，上来就一句话：我要性价比高的产品。
产品当然很重要，因为我们要“不买贵”；但是，一份保险配置的框架结构更重要，因为我们买保险，还要“不买错”。
一个好的保险从业人员，从来不应该是只向客户推荐一款又一款的所谓的“性价比高”、“全网最便宜”的产品，而是应该根据每一位客户具体的情况和需求，为客户量体裁衣、定制方案。
见人就卖XX保？在我看来，“跟见人就卖XX福”没有任何本质上的区别。
自称身份是保险经纪人，脑子里还是“以产品为导向”的思维。
为什么要买保险？
这份保险你想起到什么样的作用？
最终想要让这款保险达到什么样的效果？
放弃服务、只追求便宜，就是保险的“性价比”了？
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作为一个保险经纪人，我在评价一款产品的时候，除了“公司”、“服务”等问题，我还会考虑一个点——
保障内容是否合理、定价是否合理。
保障内容的合理性分为两方面：一方面是尽量不出现某些保障覆盖面重复的现象，另一方面就是核心保障范围是否足够覆盖自己的责任。
核心保障范围是否足够这点，则在于尽量少花钱，而保障又不丢失上。
比如我们在选择重疾险的时候，会根据实际情况考虑家庭责任、需要的保障期限、责任期内的保额、保障与理财的关系、杠杆的高低、根据生命周期进行灵活的调整、方便后期进行加减保的框架……
绝不是在那纠结所谓的“性价比”。
因为保险产品肯定是有保障成本的存在，一款保险产品好不好，核心责任很重要，价格很重要，满足自己的需求，更重要。
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核心责任不缺失而定价极致的保险产品，不好找。
便宜，一定有便宜的原因。
而综合服务到位的公司，相对来说，却更容易确认。
有些保险确实贵的没道理，但买保险，真的不要只想着“便宜”。
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