底线思维

2月26日，阴。

阅读书目：《底线博弈》。

作者：王亚军，毕业于中国人民大学法学院，现就职于北京大成律师事务所，正是由于他的职业环境，王亚军接触到了形形色色的人，有着与不同人群打交道的经验，同时由于他的职业敏感度与思考力，使他在人际交往中，对于心理博弈有着自己独特的理解和看法。

底线思维

金句：

1. 从某种意义上来说，底线就是做人的基石，是处世最起码的标准，也是我们安身立命维护自尊的法宝，底线决定着我们人生的成败与为人的高下。

2. 触犯他人的根本利益是非常危险的事，往往要付出很大的代价。

3.世间万物都有自我保护的本能，它们都要维护自身的利益。如果触犯了他人的利益必然会引起矛盾。但如果你能严于律己，不触犯他人的利益，那么就可避免这种矛盾的产生，从而维持你与他人的和谐关系，为自己的发展提供良好的环境。

4.妥协有时候会被认为屈服、软弱、投降，而事实上，妥协是一种非常务实、通达权变的智慧。

记录与感悟：本书从人际交往的角度，为我们总结了人生的九条底线及生活中的88个心理博弈原则，同时运用历史的典故和现实中的例子来丰富原则，案例鲜活生动，语言平实易懂，理论联系实际，极大地帮助我们减少了成功的阻力。

一、每个人都有博弈人生的底线，如何把握自己的底线？

1.坚持根本利益是不能触犯的博弈底线

我们在与他人的交往中，要严于律己，不去触犯他人的根本利益，这也是做人的基本修养。有些人虽然可能很注意这一点，但他极有可能在愤怒的时候或者失去理智的时候做出触犯他人的根本利益的事情，甚至可能有一些伤害他人的行为。这个时候就需要一些外界的工具来严格要求自己，比如座右铭，比如惩罚自己的一种办法。

2.要坚持面子是人必须维护的底线

面子是不能被撕破的，撕破了面子，就是撕破了脸皮。因此，在交往中得饶人处且饶人，不要当面羞辱他人，做事情不能做绝，要懂得手下留情。对个人来讲，需要“要脸面”，但又不能太要脸面，如果太要面子，也就是我们常说的死要面子，那他一定是要活受罪的。比如说有些人因为死要面子到处吹嘘自己的能耐，放大自己的办事能力，而等人家真的有求于他时，他却做不到。有的人为了面子，犯了错误也不承认，即使被揭穿也要死撑到底，这都是不可取的行为。同时为了建立良好的人际关系，可以适当地主动给对方 “做面子”，比如替对方在朋友，同事和上司面前说好话，但不要太刻意，适当的吹捧他人，协助他在集体当中建立威信等等 。

3.要保持自己的本色，不一昧迎合他人

意识地牺牲自己去迎合别人的人，是失去自我底线的人。在人际交往中必须要学会去迁就他人，但这并不代表你要丢掉自己，交往中要有自己的底线和标准，想博得他人的欢心，并不一定要与他人同步。保持本色，就是要做最真实的自己，即不要为了他人的欢心而使自己戴上厚重的面具。听别人的赞赏，一半听到心里，一半要丢掉，同时也要分辨他人的赞美之词是否是他真实的想法，而不是为了迎合你的有目的的赞赏。

二、如何正确把握他人的底线？

1. 要正确把握与他人之间的距离

每个人都需要有自由的空间，不要妄图去挤占他人的心理领地。要懂得尊重别人的隐私，不随意打听他人的内心秘密，也不要随意地吐露自己的隐私，同时要容纳意识，尊重差异，懂得运用距离效应，该拉近距离的时候一定要拉进，该疏远的时候就要疏远。

2.要注意留心他人的忌讳

不要轻易触及他人所忌讳的事物,尤其在与新认识的朋友交往时，不知道他的忌讳，就少说话，多留心。在与相熟的朋友交往时，更要注意不要触犯他的忌讳，触及他的痛处。

三、底线博弈的成功，其标志是双赢

1. 善于与人合作

想要成就一番事业的人都要学会合作，首先要了解自身，发现他人的优点，同时在合作时要真诚，以平和的心态去对待他人。作为一个领导者需要去协调人际关系，处理矛盾，避免不必要的冲突。走自己的路，也要让别人有路可走，只有让别人有利可得，他们下一次才会考虑跟你合作，自己也才会有发展的机会。注意在选择合作伙伴时要谨慎，选择有诚意的人，品德高尚的人。

2. 善于与竞争对手合作

以前的竞争对手，现在成为合作伙伴，既避免了双方因为竞争而导致的资源浪费，也可以通过合作而获取对方重要的情报，促进业务的增长，这也证明了双赢是竞争的最好结果。

底线博弈即为建立在底线思维上的博弈，何为底线思维？指凡是研究、思考和决策重大问题，一定要从最复杂、最困难、最严峻的情况出发，做好最坏的准备，同时争取最好的结果。无论工作还是生活，要有底线思维，也要相信别人的理性，在设置自己的底线之时，也不要轻易触碰人之底线。这条底线可能是面子、是利益、是感情，互相尊重的基础上，才有合作共赢的发展空间。终归，世间事最关键的要素在人。