黄家琴第15天常规作业+非常规作业

作业一：晨间见证

黄家琴第15天常规作业+非常规作业

作业二：给30个好友点赞和评论，截图十个

黄家琴第15天常规作业+非常规作业
黄家琴第15天常规作业+非常规作业

作业三：价值输出5个群

黄家琴第15天常规作业+非常规作业

作业四：价值输出30个微友

黄家琴第15天常规作业+非常规作业

作业五：朋友圈心得体会

2018年元月22日

星期一

开心

    特种兵训练最后一个星期了，感觉时间过得很快，首先恭喜自己又一次积极主动提出今晚由我来代表班级PK,再一次突破自己，白天还精心准备了发言稿，虽然最终结果轮不到我们班，但是我一点也不后悔，至少我曾经努力去做这件事。我觉得我还是值得表扬勒。

      今晚的风采展示我们六班一点差错都没出，这是我们团结的表现，我们班何小群带起娃儿坐火车都没耽搁，有个小伙伴说为了签到连饭都不敢吞，这种精神真的很令我们每个人感动，班级里的几个成员，虽然来自不同的地方，但真的感觉像一家人

        感恩所有的遇见，感恩在最好的时间里遇见最优秀的你。

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作业六：私聊20个好友，截图十个

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非常规作业

今天玲悦老师的课程主要总结了上一周的知识点成交的心法和技法

一：关于成交你不可不知个知识点

1准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准

2如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】

7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】

二：关于成交你不可不知的7个问句

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

8.如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】

三：关于成交你不可不知的6个基本概念

销售

买卖

成交

四：关于成交你不可不知的5个原则

快，准，狠，稳，滚五大原则

五：关于成交你不可不知的两个客观

认知客户的决心来自

1.追求快乐，

2.解除痛苦

六：关于成交你不可不知的信念

  作为微商，就是在销售产品，既然是销售，我们必须给自己植入一个观念――一切成交都是为了爱，爱她就去成交她