自去年至今，粮食价格只降不升，农产品滞销，春耕后的农资市场也受到了很大的影响。据大多数经销商和零售商反应，今年农资整体价格较低，但是生意却不好做，农户够买的积极性不高。如果春耕时期已过，农资自然也就进入了销售淡季。
作为农资流通行业的人们，就不可以真正地“农闲我闲，谷黄我‘黄’”，在悠哉逍遥中，不知不觉流失机遇，退守市场。而是应该积极主动利用空闲，调整思路，早做安排。即使是在农资销售的淡季，农资人依然有很多事情要做。
那么我们究竟该怎么做？小编总结了以下几点，仅供大家参考：
一、提高客户进店率
如今农资店铺较多，竞争非常激烈，那么我们很有必要花费点心思让客户进店，留住客户，那么我们应该怎么做呢？
1、是增加新顾客进店率；
2、是扩大老客户的回头率；
3、是进行相关季节免费产品捆绑。比如，针对农资连锁店，在客户购买的过程中，除了免费捆绑草帽、小农具、微肥以外，还可以免费捆绑一些与季节相吻合的赠品，如：菊花、金银花、清凉油、小包装的枸杞子、瘦身茶等，这样就可能吸引更多的消费者去光顾，从而拉升门店的人气。
二、主动拜访客户
农资淡季，这个时候往往农户和自己时间都较多，这个时候正是联络用户，了解用户需求的最佳时机。走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极到我们公司直营店购买农资产品。
三、实施特色营销模式
在淡季营销模式的探索上，有些连锁店铺和商家推出了新的淡季特色营销模式，邀请老会员体验新服务。比如某品牌农资连锁店铺开展顾客联谊活动，使每一位店铺VIP会员不买产品也能够享受到门店提供的产品和服务，并让利于老会员，鼓励老会员以后再来店铺消费。这种淡季特色营销模式是以体验为核心，以消费者的利益为重。它不同于传统连锁门店营销模式中的仅仅以商家的利益为重和打折促销，该模式是一种将以“联谊”为主题的营销与和谐文化相结合的体验式营销活动。
四、价格适当调整。
农资市场不景气，化肥价格已经比往年便宜很多，你可能会想如果再降低价格几乎没有什么利润。但是在淡季吧价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上一方面起到了宣传和推广的效果，降价让农民得到一点实惠或占到一点小便宜，到旺季大量买肥的时候才会想起和记起要到我们公司直营店来购买。另一方便也减少了库存积压，帮助店铺运转资金。一举两得，何乐而不为呢？
五、服务是关键
农资商品，是特殊的市场流通商品，消耗对象是农民，靠着作物与土地的需求，决定着生意兴旺与清淡。要时刻把用户记在心上，把广大农民看作是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，只有真心实意的和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，我们的销售才能获得更多利润。
作为我们经销商零售商，要不断根据市场需求，调整经营策略，才能在竞争中赢得先机，这是我们长久不衰的根本。
（本文完）
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