逝去的2019年,被誉为“品效合一元年”。移动互联网的普及以及流量费的降价,让人们可以随时随地被品牌吸引,从而实现观看,购物,下载新APP等一系列效果操作,消费欲望可在一部手机中立即得到完全释放。让品牌效应与市场效果得以无缝衔接,也是众多品牌所主共同期待的营销模式。
那么,如何做到品效合一呢?其首要秘诀就是具有长期聚焦的定力。只有那些基于品牌定位聚焦投入资源的品牌,才能建立真正的品牌认知。而品牌认知就是一个企业打入并长期占领市场的重要支点,只有撬动这一支点,才能够真正操控全局。
(图示:思创客)
思创客,专注创新品牌咨询,深耕当下新零售趋势,把脉前沿思想,帮助企业迅速建立最精准的战略支点,并用系统化方法论结合大数据手段快速撬动支点。让品效合一,乘风破浪。
品牌动作不聚焦,广告费就约等于白花
很多品牌都希望在有限的曝光资源中,把所有的卖点展示给用户。但这样和没有卖点一样,因为用户根本无法形成独特记忆。如何在短时间内把核心信息传递给用户,才是品牌需要去做的。
所以,所有的资源都应该铆定品牌定位,进行长效投入。长此以往,才能形成清晰明确的消费者认知。BOSS直聘多年来凭借 “换工作找老板谈”这一明确的聚焦点,在楼宇、地铁等上班族聚集的地方,大量投放广告,迅速建立了求职者直接与老板谈工作的品牌认知,下载量与品牌声量快速递增,成为招聘APP界的一匹黑马。
因此,品牌要拒绝“从大”心理,过于宽泛的宣传点,只会平白浪费价格不菲的广告费用。只有小而美的持续研磨,基于品牌战略长期聚焦,不断投入资源,培养消费者清晰的品牌认知,才能实现真正的品效合一。
品效合一的难处不在执行,在长期的聚焦
华为任正非曾说:“过去的三十年,我们从几十人对准一个“城墙口”冲锋,到几百人、几千人、几万人到十八万人,都是对准同一个“城墙口”,我们认为,华为持续几十年只做一件事,这件事就获得了成功。”
据悉,华为对准“通信城墙口”每一年的投资量在150到200亿美金左右。在科研投资上,位列全世界前五名。正是因为30年来长此以往的科研聚焦,才让其在全球通信行业地位中脱颖而出,也诞生了华为和荣耀两大手机霸榜国人内心的民族手机品牌。
(图示:思创客华为案例)
思创客曾协助华为共创品牌生命力工作坊,运用品牌系统五力模型中的品牌生命力,实现了华为与荣耀并驾齐驱的双品牌战略。高端的科技品质,清晰的品牌定位,一举俘获商务人士与科技潮人两大主力3C消费群体,市场效果与品牌声量表现优异,这一切都源于华为在科技投入上的长期聚焦。由此可见,品与效的转化是更多是抽象的,它的难处不在执行,而在长期心智打磨下形成的认知转化,绝是物理路径上的强行合一。
长期聚焦的难处,不在坚持,在准确有效的品牌战略
品牌认知是撬动市场的支点,而撬动这一支点,除了要基于品牌定位持续不断的投入资源进行聚焦,还需要有准确有效的品牌战略去落地执行。
品牌每个阶段都会面临不同的问题, 比如成立初期,产品品质是市场的敲门砖;而在推广期,锚定核心用户,实现最精准的消费者触达,是最为核心的目标;而当品牌立稳脚跟,如何优化服务、精进盈利模式,则是品牌走向大牌的必经之路。而这一切都必须基于品牌定位的长期聚焦,精准操作,而这,也是思创客品牌自驱力的价值所在。
(图示:思创客自驱力服务案例:女装品牌COCOON)
思创客的品牌自驱力就是审核品牌全流程的精细化计算公式。它以数字化手段落实轻社交女装品牌战略,全面优化COCOON品牌自驱力模块的品牌触点体验,在提升触点效率的同时,也为其实现了由依靠门店销售的传统线下品牌到不局限于门店的新零售品牌的完美蜕变。和思创客合作一年半时间,COCOON的销售额取得了从3亿到5亿增长的不俗成绩。
简单的品效合一四个字背后,是深度洞察下的品牌定位,是基于品牌定位的长期聚焦,是精准品牌战略下核心品牌信息的持续传递。
而这一条清晰的链路,绝非企业可独立操作的作业流程,它需要独到的品牌眼光发现品牌定位,需要专业的品牌大脑长期聚焦并辅以相适应的品牌战略。这一切,思创客品牌咨询机构都可以做到。思创客,愿意持久守护之心,让所有的品牌都得以享有品效合一的理想盈利模式。
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