Ana姐，曾任三家上市教育集团总经理，拥有15年的教育行业经验，累计招生100万+，积累了丰富的实战案例。现将15年经验所得，以故事的形式，为你提供深入浅出的教育机构运营干货。
在线直播对于大多数教培机构来说属于比较新的领域，同时在线直播的平台与工具非常多，教培机构对自身的需求并不了解，所以在选择上难度不小。
而各种平台有各种的优势、运营方式、功能、部署环境都有各自的侧重。
现在Ana姐来聊一聊各平台的优缺点。
SAAS平台 or 流量型平台
流量型平台：腾讯课堂、网易云课堂、百度传课、荔枝微课、千聊平台；
SAAS型平台：云朵课堂、小鹅通、短书、微学伴、格子匠、略知；
付费方式
流量型：按课程抽成，抽成比例20%以上；
SAAS型：年费，按不同版本大约数千到万元/年；
▶Ana姐 分析建议
教培机构或个人，如果没有专业运营团队，课程质量高，可在一家或多家平台注册。
将精力投入到课程内容上，流量由平台直接带来。不要心痛抽成比例，高流量的自然会高抽成，企业的收益也不会低；反而应该忽略掉那些低流量低抽成的平台。
如果教培机构自身的运营能力突出，而且已有一定的种子客户，建议选择合适的SAAS平台。
如果是新的教培机构、或新的项目落地，有运营能力，还没建立客户流量，可同步使用平台+SAAS，由平台带来种子客户或做前期的引流。
PC端平台 or 移动端平台
各平台启动期的定位不一，以PC端为主的平台，重学习重培训，深度学习课程为主；移动端平台以微课程为主，重传播重分享。
随着课堂类平台与知识付费平台发展，功能、应用不断融合。原来以PC端入口的平台已经逐步增加移动端功能，原来只做移动端平台的，也在逐步增加PC端应用。
PC端为主：腾讯课堂、网易云课堂、百度传课、云朵课堂、欢拓课堂
移动端为主：荔枝微课、喜马拉雅、小鹅通、短书、格子匠、略知、微学伴
▶Ana姐 分析建议
移动端：以营销、分享、流量为目，利于传播，随时可以学习，适合娱乐、生活、趣味类课程
PC端：以培训、学习、管理、运营为目标，适合需要动手、参与度高，深度学习的课程
流量平台分析
PC端：腾讯课堂、网易云课堂、百度传课
课程分类：职场提升、编程开发、产品运营、设计创意、电商运营、语言学习、职业考试、生活兴趣
移动端：荔枝微课、千聊
课程分类：美妆美容、个人成长、婚姻情感、亲子教育、理钱理财、享受生活
▶Ana姐 分析建议
移动端流量>PC端流量，PC端平台已经增加 APP 或基于微信公众号的移动端功能。
腾讯、百度、网易由于平台品牌价值，平台风格差异不大，但内容质量参差不齐。
也正是因为课程质量问题，近几年这类平台在教育品类的流量已经没有太多优势。
从分类看，PC端应用与移动端应用课程定位与差异明显，教培机构需要根据自身课程进行选择。
SAAS平台分析
SAAS平台应用结合公众号、小程序进行，容易部署。
SAAS平台重在工具，运营则由教培机构自行解决，因此建议关注：
1、基本的知识付费功能；
2、营销上是否有能力支撑企业的营销运营。
云朵课堂与其他的知识付费工具也有较大差别，不放在同一类型对比；
云朵课堂教学、管理功能比较强，更偏重一个线上学校的教学后端管理，价格也远高于其他的知识付费工具，初创或小微教培机构不太适合；
小鹅通、短书、微学伴、格子匠、略知，功能上相似度较高，从知识付费、内容管理功能差异不大，即使短期有差别，通过相互借鉴，最后的差异也就越来越接近。且在直播教学、教学场景方面的表现都比较一般。
另外，如果近期要选用SAAS工具，强烈建议重点关注营销工具，如分销、分享、红包、海报、拼团、折扣、涨粉工具。
从价格选择最基本版本对比，从高到低排序：格子匠>小鹅通>微学伴>略知>短书
大家都踩过的坑：
坑1）按版本定价，除了标准价格外，有额外逼单折扣；
坑2）特色功能需要单独购买，额外增加费用。
▶Ana姐 分析建议
如果教培机构对直播效果、工具高度关注，比如白板、多屏互动功能，建议另外选择专业的直播工具平台；
知识付费所对比的5种工具，Ana团队均深度体验过，并为其中一款买了单。主要对比了研发企业历史、功能、价格、服务，为避免广告嫌疑和分析客观性，不做主观建议。
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