像间谍一样思考
俗话说：不怕贼偷，就怕贼惦记。人无完人，百密一疏。当然，今天的文章不是教你诈，而是想让你通过相关技巧和方法巧妙地获取关键信息，从而更加迅速的获得你想要的答案，进而增加成功的概率。
1 锁定目标
7、8月份，对于一所高职院校来讲，是招生的关键时期，因为高考刚结束，很多学生分数下来以后面临着填报志愿。这时，每个学校的招生人员必须下到基层生源学校去做招生动员工作。
因为生源有限，每年都会有很多高校前来进行招生宣传，竞争异常激烈。对于学校而言，一方面要做好原有生源学校的维系工作，另一方面也要做好新的招生地区的开拓工作，这不光需要一定的人力、物力、财力，更需要的就是相关招生人员的脑力，换句话说，招生人员获取关键信息的能力决定着其在该地区的招生情况。
如何获取关键信息？
首要的是明确目标，初步锁定几所目标学校，然后实地寻找关键人物。如果你到了一所陌生的高中，首先要找的就是毕业班的班主任，因为他们掌握着学生的基本情况。可是，作为一个陌生人，在没有任何人引荐的情况下，如何获取班主任的信任就是一个很大的问题。
这就需要找到关键人物。这个关键人物可能是年级组长，也可能是班主任中比较有威信的人，只有先把这样的人搞定，其他班主任的问题自然迎刃而解。
这个策略屡试不爽。我们伟大的毛主席曾经讲过，伤其十指，不如断其一指。只有先把关键人物搞定了，然后通过杠杆思维，用这个人来给你下步的攻关背书，那么将会取得事半功倍的效果。
2 策略诱导
获取目标学生信息，这只是招生工作的基础，后续与学生沟通才是问题的关键，毕竟最终的决定权掌握在学生及家长手中。
虽然目前有很多信息传播途径，这对于宣传学校来讲是非常有利的，但是传统的电话沟通却不能因为新媒体的出现而被取代，换句话说，有时更为重要。
电话沟通是一个技术活，既要提前准备好制式话术，更重要的是随机应变，在对方没有警觉的前提下，通过事前准备好的相关问题，获取关键信息。
给目标学生电话沟通需要注意两点：一是打电话的时间，二是接电话的人。
关于打电话的时间要具体对象具体分析，不多做阐述，下面主要谈谈如何应对接电话的人。
A：学生家长接电话。首先要表明来意，使用共同身份拉近距离。“我是XX主任或XX老师介绍来的，想问问孩子关于报考的事，如果有哪些不清楚的地方，我可以给你做下解答。”通过一番对话，拉近距离，很有可能增加成功的可能。
B：学生本人接电话。首先表明来意介绍自己，然后根据班主任提供的学生信息，为该生量身打造一个提问方式。比如，“XXX同学是你们班的吧？我刚跟他家长联系过，他准备报考我们学校，他家长非常希望你也能一并报考，这样你们能一起做个伴，互相鼓励，互相照顾……”由于对话双方有了共同认识的人，那么后面的沟通会顺利很多，也更能了解目标学生的内心需求和担忧。
3 验证事实
经过N通电话沟通，基本上可以圈定目标学生，下一步还要采取几个方面的措施，强化沟通效果，进一步锁定目标学生。比如，跟该生班主任做进一步的沟通，希望班主任配合做好宣传工作；邀请学生及家长来校参观；组建微信群推送学校基本信息等。经过以上几个步骤，目标学生报考的机率将会大大增加。
工作如此，生活亦如此。生活中有很多小的细节很容易被大家忽略，但是只要留心，就会获得意想不到的收获。正如那句俗语所讲：世上无难事，只怕有心人。
留心处处皆学问
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