大家对于美妆博主，都不陌生。不管平时会不会化妆，女生总会关注几个美妆类的博主，偶尔也会点击看一下。
不知道大家有没有关注过一个问题：美妆类的博主／网红（中国） 很少推荐国产护肤品，除非是他们自己的品牌。
（被称为大神的美妆博主，韩国pony）
今天，就来探讨一下这个原因。
美妆博主高大上？
市场营销学里面的有一个名词叫做定位和市场细分战略。意思是把消费者市场按照某几个维度，划分成不同的等级。
按照目标消费者的等级来制定营销计划，转化率高，成本小。
大家也知道就是现在的网红已经很多了。微博拥有十万粉丝的，就可以称之为网红／博主了。
网红也是讲究差异化战略的，力求定位准确，才能锁定目标消费群体，完成高转化率。比方说有的网红会把自己的地址设置成：美国加拿大洛杉矶，或者什么德国法国意大利。
这道理就跟我的微信地区是赤道几内亚，但我的经常使用地是驻马店铁岭是一样一样一样的。
在粉丝看来，一个高大上的美妆博主，就相当于偶像一样的存在。有时候留个言被回复，就像是被牌子一样激动。
这些美妆博主，一般为了继续维护自己的这个形象，就一直致力于安利国外的美妆品牌。
贵的便宜的，只要是国外的，就可以了。who care？
国货是不是真的差？
说专业点，那叫固有印象。说极端点，就是偏见。
国产化妆品，最难做的就是品牌。好一点的大品牌，像之前很火的百雀羚广告，都是前期拿钱砸出来，之后才能这么玩。
单纯在微信上投广告的，叫做微商。在淘宝上做起来的，叫做淘品牌。只有有资本在主流媒体，例如电视上狂轰滥炸，再请明星做代言的，才有资格叫美妆品牌。
不同的广告投放媒体，效果是不一样的。微信淘宝上都便宜，但是在传统效果来看，属于野路子。
前一阵子，某男明星疑似代言微商，结果在粉丝圈引起轩然大波，粉丝集体抗议，逼得经纪人出来澄清。
同样，部分国产化妆品牌，也的确是野路子黑作坊，虽然看起来价格很低，吸引了一大批的消费者，但是成本更低。
部分消费者，图便宜买了1块钱两片的面膜，往脸上糊，结果过敏了，就觉得国货不行。这还能说什么呢？
国货真的不行吗？杂牌子的确很多，但也有很多牌子还是不错的，其中一大部分，由于小部分黑心作坊，也只能被划分为不争气的国货。
前一阵子的萨德事件，各大美妆博主，开始纷纷推荐国产化妆品。但如果每一个都细读的话，不难发现，来来回回也就那么几个牌子。
因为其它的不知名的，她们没用过，也不敢随便推荐啊！
推荐你了我卖啥？
很多美妆博主，都是有自己的品牌。
如果我推荐了一个不知名的品牌，还没有收钱。结果你卖火了，我还咋卖我的货？
美妆博主的品牌，靠的就是粉丝转化率。每个消费者的购买力都是有限的。
比如一支眼线笔，就算一个女生天天化妆，那也得用一个月吧。那是不是，这一个月，你就对我家的眼线笔，没有需求了？
万一，你两支都买了，结果发现别人家的比自己家的好用，那岂不是亏大发了。
永远不要给自己的竞争对手打广告，除非你收了人家的广告费。
他真的是美妆博主吗？
我们关注一个美妆博主，通常，就是因为她专业，能够给我们提供参考性的意见。
如果，你关注的美妆博主，并不是她本人呢？而是一个代替她写文章，发内容的枪手。
那你关注的那个人，到底是谁？
披着美妆博主的外衣，每天进行非专业的推荐。传达给你的信息，也只不过是他们在别的地方，搜集整理再加工后得出来的结论。
这些人并不像美妆博主博主那么专业，自然也不会随便瞎写。因为要维护本尊的人设，别人写什么，她也写什么，这样才能保证不出错。
枪手自己也是一个普通人，不是所有的化妆品都会用，更不要提什么迪奥，ysl，之类的美妆大牌了。
搜索关键词“迪奥推荐”出来的数据，是“迪奥”的1/2。
搜索“韩束推荐”出来的数据，是“韩束”的1/4。
搜索“百雀羚推荐”的数据，是“百雀羚”的1／5。
他们能写大牌，是因为大牌写的人多。他们不能写国产品牌，是因为这些牌子写的人少。
如何判断是否有枪手
1.微信公众号上只有一个身份，且雷打不动，坚持每天推送的，而且每篇都是干货。
2.能够及时回复粉丝留言
3.不同平台上发表的观点不同
4.说话排版的风格经常突变的。
如果你关注的美妆博主，符合以上情况，十有八九，就是枪手。此条不仅仅适用于美妆领域。
结语
美妆博主不会轻易的推荐国产品牌，除非是出现特殊的事件。但这段时间一旦过去，还是会恢复原样。
粉丝不喜欢看到国产品牌，因为他们觉得这些东西触手可及。凡是能一手就能得到的，往往不会给予更多的尊重。
带货明星不会用国产品牌，因为如果这样，他们就拿不到国际大牌的代言。
国产品牌真的好吗？至少，他们和我们想象的一样糟，也和我们想象的一样好。
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