疫情当下，企业应如何应对？复苏计划——数字化出海

鉴于我之前工作性质的原因，昨日有幸被拉入到一个钉钉线上直播学习群，学习到了很多，现将学习到的知识加以总结和梳理。

主讲的内容是: 疫情当下，企业应如何应对？

演讲的核心路线是: 复苏计划——数字化出海

主讲人: 图森科技董事长张泽斌先生                      阿里巴巴中供拍档合伙人王瀚先生

时间：2020年2月25日

图森科技：张泽斌先生 阿里巴巴中供拍档合伙人：王瀚先生

一、新人如何通过国际站取得年销售额破千万攻略（实操篇）

要想取得丰硕的成绩，三大法则尤为重要：选产品、开平台、组团队

一个好的产品是支撑企业向上发展的基础，在此基础上，要让自己的产品使更多的客户、企业看到，这就要有专业的团队打造。

图森科技有一个自己的“图森飞轮”模式：招、育、用、留，勤招人，在招人这方面，张泽斌先生也根据不同阶段，设置了招人的需求，比如，初创期：招人，发展期：招搞氛围的人，成熟期：招人才。他强调，疫情当下，招人和留人很重要。

每个企业都有自己的制度规定，哪个员工不想腰包鼓鼓的，所以制定晋升制度必不可少，这样员工才有冲劲，企业才能发展。每周都会定期进行落地会议－－内训，培训完会有相关的考核，因为培训完没考核就是无效培训！

张泽斌先生非常慷慨地分享了企业做好平台的八句决：

1. 产品覆盖行业所有关键词

2. 按产品关键词总数/3＝发布产品数目

3. 每月5号通过后台查询所有关键词的实时排名

4. 产品排名前3页后的替换掉橱窗，排名前3页的非橱窗产品加上橱窗

5. 新店铺卖家进行亲品亲测，老店铺卖家进行爆款助推

6. 顶展词能抢到的尽可能全覆盖

7. P4P保持所有关键词引流到公司爆款链接里

8. 活动必报

自然流量+付费流量+活动流量＝想平台没效果都难

因为国外客户不在意你到底是公司还是工厂，他只需要优质的供货商。

二、疫情当下的机会

未来电商：C2S2B模式（C:客户，S:服务，B:企业）会实现一个全球化，企业直接服务于某个客户，因此，从以前的市场驱动，管理驱动，直接转型创新驱动，需要从现金流、供应链优化、业务拓展渠道、管理效率这四大方面实现创新。

国际站策略方向: 两大赛道、精准营销

供应链——支付——金融——物流——保障——买家体验——在线成交

优商——优品——精准——买家体验——流量

行业、买家、国家不同，其买家的需求也是不同的。

细分，精准营销，高效，品牌出海

                                  2020.02.26整理