营销策略
生产者角度：产品价格渠道促销（4P）
消费者角度：客户需求 成本便利性沟通(4C)
4p(公司)/4c(客户)矩阵
营销者的职责
1. 挖掘创造优质客户
2. 营销研发 三者形成闭环
3. 让产品卖更贵（附加价值）
客户为导向
1. 看清自我现状
2. 找失去的客户谈谈
3. 做自己的客户
4. 做竞争对手的客户
市场评估
市场准入门槛
现有竞争状况
替代品
买方力量
卖方力量
合适规模（细分市场-细分市场及其重要，即涉及到定位）
增长获利能力（毛利率）
市场易得性
营销数学
利润最大化vs效率最大化
营销杠杆率=1/毛利率
涨价（品牌价值）：新销售收入底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售收入
新销售量底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售量
分销战略
分销战略效率是目标，重点是获得支配力【次优化】
广告
品牌知名度由两部分组成：认得（超市选购）和记得（购买时想起），前者强调广告的铺广率，后者强调文案的重要性
练习材料： [Day 1878 2019-11-17] Lesson38 Everything except th...
2019-11-17 毛雅亭 字数 655 · 阅读 1 2019-11-11 08:16 ...
title: 国家ISO转电话phoneCode码date: 2019-11-17 17:40:50categor...
title: Android-imsi-MCC-MNC-国家码date: 2019-11-17 18:40:50c...
title: 'centos离线情况下安装软件'date: 2019-11-17 22:19:38tags: [l...
日精进打卡第458天 姓名：李文杰 (四爷)； 公司：中国太平人寿； 日期：2019-11-17 【知～学习】 《...
2019-11-17 【日精进打卡第 603 天 【知～学习】 《六项精进》大纲 4 遍共 2268 遍 《大学》...
2019-11-17最后1天 玩得太high，没时间写，是好事！先是vipa之后今天去了swasi ego cot...
今天是什么日子 起床：2019-11-17 就寝：21:04 天气：晴朗 心情：挺好的，阳光也好 任务清单 昨日完...
title: 06-数据结构及算法-线性表date: 2019-11-17 20:34:00tags: 数据结构及...
本文标题：2019-11-17
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/rnumictx.html
网友评论