两天前，都要下班了。
有个客户发消息过来：兄弟，帮我跳对公，300个。
多少？我吓了一跳。
因为今年我做跳对公完全是佛系心态，起初我干脆直接代理的别人。什么意思？就是我接了活儿，转给同行做。后来，我发现太多收费动辄30元起步的所谓“专业跳对公”其实不过是“运气跳对公”。
真的很没意思，有一种智商被侮辱的感觉。
我是圈内最早一批跳对公的，甚至“跳对公”这个词就是我发明的（可能许多人会觉得是吹牛），因为起初大家都用很规范的称呼叫“注册企业支付宝”。真正的跳对公应该是什么？屡跳不过，交给你做，你收费50也好，100也罢，这个时候才是稍微有一点点“技巧”存在，因为从根本上讲跳对公谈不上技术可言。
其实我之前有一个跳对公百分百一次必过的技术，而且非常冷门，但是可能是当时我收入比较还可以，心态膨胀了，教给了几个人，其中有一个人把这个方法，弄泛滥了。
现在想，肯定后悔啊，因为如果当时忍住低调点，现在光去给同行解决疑难杂症，睡觉都能数钱。当然，这世上没有后悔药。不过从这件事，我也学会了一点，赚了钱真的不能嘚瑟，上一篇文章我就说了，越是有钱的越低调。
昨天，智客读了我的文章以后，找我聊天。这是一个联系很少的大佬，凭什么叫大佬？
在现在这个鬼行情下，30多个店铺还能产出十万的纯利润。注意，是纯利润，不是毛利润，除去所有开支。
这是什么概念？我前几天还在说，现在谁能做到单店产出平均2000块钱毛利润，就已经是非常不错了。有能力的人永远超乎我们的想象，或者说，打破我们的固有认知。
老陈也是，在没做单类目以前，他就觉得，一个店铺，一天产出个20,30块钱，就可以了。结果呢？现在一个店单天产出200元。
我以前都不相信自己还有这能力，老陈说。
说回智客，我问大佬找我有什么安排？
智客说，兄弟，我现在工作室遇到了瓶颈，也有很多经营上的问题。
我说，你工作室的问题，其实是你个人的问题。
智客说，我有什么问题？
我说，你的欲望。你知道，现在无论做什么产业，每个月十万的纯利润是什么概念吗？是直接躺到银行卡里的，不是十万资产。你觉得自己的收入遇到了天花板，是很正常的心态。但你要学会从反人性的角度去思考问题。
智客说，怎么思考？
我说，守住你的财富。未来12个月内，保持住每个月10万的纯利润，没有什么事儿比这更重要。
你这些钱，投入到实体行业里，可能血本无归。房子，车子，对于你来说，其实已经没有什么刺激感。现在经济正是转型期，不要看到太多人都去把钱扔到股市里，做我们这一行这么久了，你还不知道什么叫二八定律，什么叫韭菜。
你已经走到了最前沿百分之二十群体里，再往前，那百分之五的人，是行业的领航者，规则的制定者。对于现在的你来说，无疑是非常有难度的，没有必要以身试险。
守住120万的年收入，如果能存活五年，实力就会晋升一个段位。事实上是不可能存活五年的，不然智客也不会如此焦虑。
什么人不焦虑？没有人不焦虑，现在连揭阳的那一群人都已经开始焦虑，是逼得有多急，才能想出365天不发货这样的馊主意。
这个行业，每年都会洗牌，但唯独今年的洗牌，准入门槛是真的大大提高了。缩减在售宝贝，甚至缩减工作室规模，将会成为后半年的趋势。
这不是我编的，是西安代办执照的数据摆在那里。很多人说，行业终于要洗牌了，后半年要好做了。其实不然，什么时候，不在有人说这样的话，圈子里只剩头部和尾部玩家的时候，这个行业才是走到了极致，或者说走到了尾声。
其实拼多多也是，它已经走到了野蛮生长的中期，或者说中后期。君不见已经有人开始喊着“拼多多精细化运营”的旗帜在那里割韭菜。
中午，江苏的老板给我打电话，我们聊了很久，他给我讲了自己这两年被割韭菜的经历。我唏嘘感叹：大佬们的镰刀真的是太无情了，秋风吹渭水，遍地是哀歌。
当我们遇到镰刀的时候，一定不要抱着极端心理。什么意思？做生意和做爱也是有相似之处的，既不能过度抗拒，又不能不加克制。再则就是求爱的人是他，你才是那个享受的人。
所以，这两年我超过三分之一的经验，都来自割韭菜的大佬，从他们的广告里，去倒推他们的玩法，再去花时间和精力测试，这才是最平价的智商税。
其实，我朋友圈里还有个顶尖的头部玩家，因为他属于一个闭环圈子，所以很多人没听过他的名字，但在平顶山和郑州这块儿，他还是非常有实力的顶尖选手，少有的凭借技术而不是割韭菜发达的大牛。
截止到目前，我钱包鲜有的几次蠢蠢欲动，都是因为这个人。为什么？因为这个人深谙一个道理：在竞争中，最好的竞争不是马拉松式打败你的同行，而是更换载具。我骑电动车，他开奔驰，而且还有好几辆，这能赢才有鬼呢？
昨天，白羊给我发消息：兄弟，蓝海软件卖的怎么样？
我说，不好卖，首先价格太贵，比一般常用软件要贵出一半的价格。其次，准入门槛偏高，在我仅有的几个蓝海软件客户里，没有一个懂得蓝海软件到底是干嘛的，害的我每一个人都得一一去培训。
蓝海软件，说白了就是你租一个高级版的生意参谋。你看这么多同行，有几个人租生意参谋了？许多人真的不愿意耗费太多心力去在运营商下功夫。有个客户说，如果说学技术和搬砖二选一的话，我宁愿去搬砖。
我说，搬砖多少钱收入，你现在多少钱收入？
我们常常忽视了自己吃苦的能力，其实真正能够在苦难里恪守着乐观与积极的人，凤毛麟角。更多的人则是，稍微遇到一点点挫折，就开始颓唐。
所以我很喜欢韩寒说过的一句话：打不倒你的，终究使你变得更坚强。
所有百单总会变成扯淡，所有蓝海都会变成死海。永恒不变的，只是变化本身。脱离了我们这个行业，走到哪里都是这般。
当所有的人都在焦虑，你能够打败焦虑，就已经战胜了百分之99的年轻人。
我对智客说，我们现在太年轻，你所拥有的的财富其实很可能已经超出你的驾驭能力了。其实比起那些轻浮的人，你真的已经很厉害，最起码你还没有拿着自己辛辛苦苦赚来的第一桶金，去换一辆保时捷911。
晚上，老铁跟我打电话，遇到沙雕客户了。
老铁也是做业务的，顺便自营了300多家店铺。老铁在电话里骂骂咧咧，让我很不耐烦。
我说，第一，你要摆正自己的心态，你所接触的每一个人都是老板，并且其中绝大多数的人身价是远超过于你的。做生意，不能有短视心理。客户沙雕也好，傻子也罢，客户真的是上帝。你不想想，你现在的哪一分钱，不是客户给你送来的。
老铁说，你这是扯淡，我凭我自己的本事和技术挣的，又不是他送的。
我说，螺丝只有放在螺母里，才能紧固好机器。技术也是，技术只有在市场里，才有价值。市场是客户创建的，不是你发明的。
你才二十多岁，这个年纪最需要的是什么？现金吗？大错特错，是资源，是人脉，是厚积薄发。就算你现在有了几百万，还能保证到45岁仍然拥有几百万吗？（厦门）岛内的一套房子，让你瞬间回到解放前。而技术是会过时的，你看那些写程序的，编程语言几年就有一次主流迭代。能够驾驭多少人性，掌握多少信息不对称，发现多少蓝海市场，才是你的能力。
老铁说，我现在老婆孩子，要养家糊口，兄弟。
我说，这也正解释了，为什么对于穷人家孩子来说，创业才是真的创业。因为对于富二代而言，创业是带有游戏色彩的，因为游戏具有“从头再来”的属性。
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