在《穷查理宝典》里，芒格论述了人类相关的二十几种心理倾向。虽然他本人并不是心理学专业出身，但是芒格酷爱读书，他经常爱说的一句话就是，“我没有见过哪个成功的人是不爱读书的”。
因为他的博览群书，对每一个专业都涉猎甚广，就像他在《宝典》里说的，“没有哪个问题是正好落在某个学科领域内的”。
意思就是，这天下的智慧都是一统的，每一门学科看似相互独立，其实也是相互交织，互为因果。这就是芒格所倡导的掌握多学科领域知识，以解决各种复杂问题的有效方法。
在第一种心里倾向里，芒格论述了奖励与惩罚超级反应倾向。
这种倾向从字面上很容易理解。
把奖励这种方法用在育儿上，就是每当孩子做成一件事情的时候，对于适当的赞美和鼓励，适当的给予物质奖励，就会强化他这种有效行为。不断累积之后，就会形成正面强化，让孩子形成一个不断向上变好的习惯，以达到我们所期望的。
就像驯化动物一样，每当动物按驯兽师的要求做好一个动作就会得到奖励——它最爱吃的食物，慢慢的动物就会学会按驯兽师的要求去做。
经过种种实验表明，即时性的奖励最为有效。
比如，我们可以先选择完成一些困难的工作。而在完成这些工作以后，我们可以给自己适当进行一些想要的奖励，吃点自己喜欢的甜食，看一部自己喜欢的电影，亦或是买一件自己已经期盼很久的漂亮的衣服。
我有时不想写作的时候，我就逼着自己先把文章写完，然后奖励自己看一些有趣的视频放松一下。这样劳逸结合，才能继续坚持下去。
人类天生就有喜欢奖励的心理倾向，喜欢得到别人的礼物，喜欢听到别人的赞美。所以善用奖励，会更好更快的达到我们的目的。
任何事物都有两面性，奖励机制也是如此。
芒格说无底薪只靠提成的销售员会比有底薪的销售员做出更多损人利己的事情。因为他们需要获得金钱奖励，而当他们的所有薪酬都来自于这种奖励时，在这种机制的刺激下，许多不合法的事情他们也会做出来。
放在其他行业亦是如此。比如做对外采购的后勤人员，他们就会因为奖励机制而虚报价格，压低产品质量，以达到自己的目的。
这就需要国家制定行业标准，规范他们的行为，尽量减少这类事情的发生。
另一方面，我们在说服别人的时候，以奖励机制为参考，就应该诉诸于利益，而非长篇大论讲道理。人为利往，谁也不会拒绝对自己有益的事情，只要把利益摆出来，就会很轻易的说服他。
奖励的反面是惩罚。比如那些犯法的人，他们就需要获得法律的惩罚，来减少这种恶劣的行为。
善用奖励和惩罚机制，会让我们受益匪浅。
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