大家好，我是暖石毕业生@禹先森。

截至上周，我拿到了美团、流利说、沪江英语以及好爸爸（一家初创教育公司）的offer。

出乎所有人意料，我拒掉了包括美团在内三个上市公司的offer、选择进入创业公司，从0开始搭建公司的社群运营板块。 

以下的内容可以分为三部分，除了讲述我的故事，我也想给你一些切实可用的建议： 

第一部分，自己为什么选择转行互联网，以及，你到底应该怎么做自己的职业规划；第二部分，我的学习经历，以及，如果也想进入互联网行业，你到底应该怎么做准备；第三部分，我的求职经历，并且解释为什么我推掉大厂offer、选择初创公司。

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如何做职业规划？

2017年，我大学毕业，进入了国内top级规模的空调公司（国企），成为了一名暖通技术员。 

但很快我就发现，这样技术员一类的支持工作，发展天花板是非常低的。和办公室里的薪资最高的领导相比，他的薪资也只比我这个新人高出不到30%，而他已经在公司干了十年。 

当我坐在逼仄的格子间办公室，周围的同事谈论的都是家长里短的闲聊，我隐约觉得，自己不应该被限制在这样一个只靠工龄来换取晋升机会的地方。 

我想象中的职场环境，大家的状态应该是，不断通过钻研和交流来拓宽自己的能力边界，并且通过自己的能力为公司带来更多价值，顺理成章地升职加薪。 

而实际的情况是，工作两年后，自己的能力与刚入职时无异——像是在一口舒适的深井待了六百多天，当我想走的时候，发现并没有什么能力和经验可以被带走。 

此时，心中想要改变现状的想法开始强烈起来，我开始试图改变这样的状态，抽出时间看看招聘网站有没有哪些我能够做的事情，也上网搜索离开国企后的职业发展可能在哪。 

之后，我的目标锁定在了金融和互联网两个行业——大家应该都有这个基本认识，头脑灵活，并且想要快速发展的年轻人，一般都会考虑做互联网，或者挤入金融圈。 

但是金融是一个非常吃学历的行业，如果不是985本科出身，或者拥有名校（美国藤校或者英国G5一类）硕士文凭，想要挤入圈内，几乎难于登天——金融这条路，对我来说，注定走不通。 

随后我把目光转向互联网，我认为互联网相比于其他传统行业，有三点优势： 

发展：相比于传统业，互联网行业的发展机遇更多。新公司、新模式，层出不穷，无论是能力的提升还是职位的晋升，我都能看到更高的上升空间。

薪资：想要挣钱，我必须要有可见的成长和明确的正反馈。互联网行业的薪资水平越来越高，不依靠论资排辈，也不依靠背景，我能通过能力来不断提升自己的薪资。

氛围：原先同一个办公室的同事，年龄普遍大我一圈，每天谈论的话题都是家长里短，完全没有学习氛围。在互联网行业，周围的同龄人学习力都很强，自己也一起进步追赶，几年下来，我相信自己也能有可观的成长。

互联网行业也分了不同的岗位，在最初选择具体岗位的时候，我查阅了不少资料最终把目光锁定了运营上——岗位需求大、学历限制低、要求更多的综合能力而非单一技能——对我来说，运营无疑是最适合我的一个选择。 

分析到这一步，我的目标就比较明确了：通过几个月的快速学习，从运营切入互联网行业再说。 

说到这里，我来总结一下，自己当初是怎么做职业规划的：

第一步，首先确定自己的人生大目标。人生在世几十年，年轻的时光更是短暂，在这短暂的时间里？我想要什么样的生活？是四平八稳，结婚生子等着自己慢慢变老，还是把自己扔到一个快速变化的环境中，去追求一个更好的生活条件？我选择后者。

第二步，明确一下，在选择行业的时候，你最关注哪些点？我关注的，是行业和我个人的发展，是未来的高薪空间，是人人上进，不断学习的氛围。

第三步，从诸多行业中，选择一个最符合你要求的。那些已经存在了几百年的行业里，追求安稳的人更多一些，所以，综合比较，我选择互联网这样一个相对年轻、还算有活力的行业。

碍于篇幅，具体的选择方法就没法在这儿多说了，如果大家想细致学习，可以去问一问自己周围的朋友们，或者更简单地，看看暖石这套免费的职业规划课程。我相信，把十几节课看完后，按照里面的方法论去收集信息，你也能做出一份属于自己的职业规划。

课程目录

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如何做准备？

初步知道了运营，也对不同的运营学习平台有所了解，并且试听了课程，暖石的讲课模式我最喜欢，里面也配套了大量的实操练习，所以就选择了报名暖石。 

暖石课程可以大致分为前期的理论课和后期的实操项目。 

理论课里最核心的营销思维五个步骤（目标导向-信息调研-精益执行-获得反馈-优化迭代），听完之后顿时惊艳了我，也让我瞬间懂得了怎样迅速上手一份运营工作。

课程看起来非常多，但实际上做得非常系统，而且很照顾我这样的小白。课程刷得很快，因为思维跟着课程内容走就行，不懂的时候随时可以在每节课下面提问，老师都会及时回复、解答问题。 

至于暖石的实操项目，是我认为最最有价值的部分。毫不夸张地说，如果给暖石打9分，至少有6分都是因为里面丰富的实操项目。

为什么要吹爆暖石的实操？因为每个实操到最后，都会变成你自己的“个人作品”，成为了自己能力的有效证明。 

试想一下，作为转行者，最害怕面试官问：“既然没有工作经验，那怎么证明你能够完成我们交给你的工作呢？”

但是如果你有面试作品，那这个问题则可以完美扛下，不急不慢地说：“虽然我是一位转行者，但是我自己运营了个人公众号、知乎账号，也运营了个人抖音账号和B站账号。”

说到这里，你用手机点开自己的账号主页，展示给面试官看，再讲解自己当时的运营思路——你觉得面试官还会认为你是零基础转行的人吗？ 

另外一个关于实操的优点，也是让我收获很大的地方——暖石的实操非常丰富，不仅有基础的公众号、知乎、小红书运营这样的图文形式渠道，还有抖音和喜马拉雅、社群运营。 

为什么我说自己收获很大，因为当我把每个项目都踏踏实实地做下来之后，也发现了自己擅长的方向——社群运营。 

当我做自己的社群项目的时候，发现自己非常喜欢和其他人沟通，也很热衷于在群内组织各种活动。于是我就开始重点运营自己的美食分享小群，最后达成的成绩是：

社群从0到1搭建，两周运营至14个垂直精准粉丝，活动平均参与率71.45%，平均满意度75%。一场裂变活动为公众号转化粉丝45人，粉丝增长率509%。 

正是这个人数不多的社群，成为了我最亮眼的项目作品，也帮助我拿下了美团、流利说等一众offer（当然，除了项目作品，还有面试作品的帮忙，这个待会说）。 

大家不要觉得，提到实操、项目，就觉得很难完成，其实并不会，暖石是按照【自己完成实操】+【专业老师批改】+【遇到问题随时提问】三块来帮助学员推进实操项目的： 

首先众多实操的难度梯度会控制好，在最开始接触实操，我就能快速上手了，用不着担心实操难度大、做不出；

其次是每项作业都有专业的老师负责在24小时内批改，作业不合格的情况下，老师会给出详细的批改意见，精准定位问题所在；

暖石的提问答疑也非常及时，实操卡住或者遇到学习问题，上网站提问总能及时收到老师答疑。

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如何求职，如何选择offer？

今年四月份，我正式进入求职阶段。花了一周时间，面试了6家公司，先后拿到了美团、英语流利说、沪江英语以及一家初创公司的offer。 

面试的成功率挺高，拿到手的offer质量也不错——能达成这样的成绩，我总结了两点原因：

第一，面试前整理清楚了自己做项目时的运营思路；

第二，每场面试我都认真准备了面试作品。

关于运营思路，根据暖石教的“目标导向-信息调研-精益执行-获得反馈-优化迭代”，结合自己之前的项目经验，努力向面试官展现自己的“运营思维”。 

当聊到自己的运营项目，面试官问：“那你的几个项目具体是怎么做的呢？" 

这时候，之前准备已久的思路和项目经验就派上了大用场——自己如何做公众号定位，如何做市场调研，如何制作内容、测试内容质量，如何引流……用精炼的语言表达出来，再加上准确的数据佐证项目经历，增加项目的可信度。 

当时我说完自己的运营思路，美团的面试官对我说：虽然你是零经验转行的人，但是你展现出来的运营闭环思路和工作思维，甚至超过了一些已经入行很久的运营老人。 

这对我来说无疑是极好的肯定，因为面试官此时已经在心中摘下了我身上”零基础“的标签。 

暖石老师也曾经说过：暖石课程的出发点，就不仅仅是让大家学到够用的知识，然后积累差不多的经验，而是要从根本上去帮助大家掌握运营的底层思维。你的技巧可能会过时，你的数据可能不够惊艳，但你在暖石学到的底层思维永远都不会过时，而且会帮助你获得更高的成长速度。 

——这一点，在我身上得到了极好的印证。 

但这时候还不够，还不能让面试官当场拍桌子说，你就是我们公司要的那种人才。所以，这时候开始第二步：拿出你的面试作品。 

面试作品重点凸出你对于面试岗位/公司/行业的理解和思考，比如我在面试好爸爸时，重点针对k12在线教育的社群运营岗位展开分析，从行业、岗位、问题/建议三个维度提出了比较全面的思考，同时，针对几家竞品公司（猿辅导、学而思等等）的社群进行了比对分析。

面试作品部分截图

在面试过程中，最开始好爸爸的COO还比较顾虑，认为我虽然已经有不少经验了，但是作为社群板块的负责人（我面试的是负责人），很难能独自从0到1挑起整个担子。 

但是当我最后拿出面试作品以及完整的社群运营方案规划（对，两份作品）时，COO完全被我说服了，他最后拍着我的肩膀说： 

“你完全不是一个0经验的人，而是一个有万全准备的人。offer给你，试用期薪资不打折（综合薪资13k+），并且（试用期）从半年缩短到3个月，请你尽快入职。” 

——这就是面试作品的所具备的能量。 

最后再说说，为什么我婉拒了美团17k薪资的offer，而选择了好爸爸这家初创公司。

首先考虑发展机会。美团固然是大厂，但是对我而言，进入大厂后，能接触的工作会更加偏“螺丝钉”一些，对于新人来说成长空间不高；相比之下，好爸爸虽然规模不大，但我能接触到更多元的工作内容，也能拿到更高的工作权限。 

其次考虑工作内容。社群运营是适合我的工作类型，而好爸爸恰好能够提供一个“社群板块负责人”的岗位，并且是从0到1搭建公司业务型社群的工作——这样能够发挥优势的好机会，我为什么要错过呢？ 

最后考虑行业。我很看好在线教育行业，尤其是疫情期间，在线教育发挥了很大的作用，进一步凸显了其优势，更加坚定了我对在线教育的信心。

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总  结

其实我从19年8月份就开始考虑转行，也经历过迷茫期，将信将疑地进入暖石学习。 

到如今疫情的大背景下，一周面试了6家公司，拿到4个offer，想想还挺不可思议的。慢慢的，我从听别人说运营是什么，到自己去思考运营的逻辑，我知道我慢慢的“入门了”。 

很感谢自己，居然完成了一件这么难的事情！这是半年前的自己想都不敢想的，也很谢谢暖石，见证了我蜕变的过程。 

最后对我自己和上岸的前辈们说一句：真正的战斗要开始了，希望大家都能无所畏惧，不怕失败！

诸位加油！​