很多商场经常会搞一些优惠的销售活动，打折，降价，换购等。如果你留心会发现打折的都是一些价格相对的低的商品，降价和换购都是一些价格高的商品。其实这就是抓住了消费者比例偏见和倍数比的消费心理。比如说a商店闹钟100元，b商店60，路上时间成本一样，我想很多人都会去b商店购买，c商店手表6600，d商店同款手表6550，我想很多人就会想就便宜50快，还是在这买吧。
对于做销售的我们来说，了解客户的需求和消费心理变化很重要，这样我们可以做出更好的业绩。对于练习瑜伽来说也是一样，每个人都有自己想达到的效果，我们就可以根据客户不同的需求来讲述我们不同的优势。梵音在瑜伽行业里是个大品牌，专业优势很明显，但很多不了解的客户会觉得价格贵，那我们首先让客户了解梵音，知道我们的品牌价值，根据客户的消费心理，再介绍我们的活动，历史最低优惠加上品牌价值客户还会觉得价格贵吗？这就像同样配置和性能的国产车夏利和奔驰宝马。价格一样你会选择哪个呢？
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