【财务思维】财务数据背后的意图分析

企业除了发布财务报表之外，经常会承诺一些未来的业绩数字，如何判断这些承诺是不是在忽悠人呢？承诺背后的意图又是什么？

小米创始人雷军承诺“小米硬件综合利率永远不会超过5%，超过部分全部返还给用户”，听起来感觉小米特别实在。

但是，这个承诺限制自己产品的利润率，小米真的不赚钱吗？背后隐藏着什么意图呢？

一、财务数据比较

1、竖着比：与自身历史数据比较。小米财报中披露的2015-2016年硬件毛利率分别是-0.3%和3.4%，还要减去各种费用，所以它的硬件利润率根本达不到5%；

2、横着比：与同行其他企业比较；跟其他硬件企业比较，海尔算是硬件中的领头羊了，它的硬件净利润率也只有4.3%；

这样一比较，小米的5%承诺，其实没有任何意义！

二、财务数据与商业模式

小米除了做硬件产品，还有新零售和互联网服务。雷军只说了硬件的利润率，而没有说其他两项的利润率；财报上披露小米2015-2017年互联网服务的利润率都在60%以上。所以小米的定位其实是一家互联网企业，而不是硬件企业！

小米5%硬件利润率的承诺是在用会计语言宣告：小米要进行商业模式转型。在硬件上不赚钱，在其他方面赚钱！

很多设备厂商都是这种商业模式：在硬件上不赚钱，靠后续服务赚钱。